現在這位路經理頂著新的文件，敢說這樣的話，她是真有本事呢還是腦子不太好呢？又或者是新人被提拔，太著急於做出一些成績了？
反正老城市經理們不太看好，就連知道路楠本事的王興龍都微微皺眉。
張飛樂嗬嗬地說了一聲：“路經理玩這麼大，讓我壓力很大的喂。”
路楠轉頭，笑了笑：“張經理說這話格局就小了。我們都是同事，不同城市之間是良性競爭，出貨和回款越多，於省辦來說越好。年底我們的績效分可不僅僅是參考本城市銷量和回款的，還有一部分分數的高低同整個省辦的任務完成度也有關。所以說，我們應該去與所管轄區域內競品公司的產品競爭，畢竟，一個市的白酒市場就那麼大，拋開自然增長和通貨膨脹的因素，一個地級市每年白酒銷量的份額可是有限的。”
“路經理……”張飛還想再說什麼。
“不用謝，我想，這麼簡單的道理張經理做了這麼多年城市經理，一定也是知道的。”路楠說話客客氣氣，一直帶著笑，但是就有綿裡藏針的本事。
張飛的鼻孔一張一合，卻還得勉強自己維持憨厚豪爽的人設：“我的意思是，路經理你這個目標計劃，會不會有點太高了？你這樣，讓前輩們很沒有麵子哦。”
是高或者低，路楠也沒有和同級彆的人解釋的義務。
但是張飛這種明著搞對立、挑撥的手段還是很有效的。
路楠沒有到處樹敵的喜好，還是給諸如老王那樣的人留了點麵子：“我是新人，想要更快地做出成績，為了開拓市場，或許是有激進的地方；其餘城市經理深耕當地市場多年，從‘穩’出發，則又是另一種行事風格。難道因為風格不同就是相互不給麵子了麼？張經理總是說一些我不太能讚同的話，可能畢竟我還年輕吧，咱倆有代溝。”
【你是開玩笑，我也是開玩笑，認真你就輸了。】
路楠說完這番話，在場的城市經理們臉色都好看了些，很快順著這話給自己等人找回了麵子：就是麼，他們都是工作經驗豐富的人，做事當然更求一個穩妥。不像路經理，講究新官上任三把火，尤其她還是省內唯一一個女城市經理，壓力不小呢。
便有人起哄著嘲笑張飛：“張經理，聽見沒有，你和路經理有代溝！”
誰還聽不出來張飛剛才的挑撥呢？
剛才不吭聲，現在又起哄。
他們這樣倒不是牆頭草，隻是在確認自己等人的做法由路經理蓋上一層‘遮羞布’之後，理直氣壯地想看兩個新任的城市經理嗆起來的熱鬨罷了。
路楠對各位城市經理的馬屁點到即止，她轉頭問吳川：“吳總，我有一些粗淺的想法，不知道方不方便去您辦公室詳談？”
會議室裡鬨哄哄，一群老油條唯恐天下不亂，也確實不是談事情的地方。吳川點點頭：“好的。”
進了吳總的辦公室，路楠關上門，從包裡拿出一份資料，這裡頭有：
一份統計較為粗略的華安市去年全年渠道銷量表；
一份從她去華安市之後的兩周渠道銷量表；
一份結合了華安市市辦業務們三天內統計出來的過年期間出貨數量以及田愛珍給的那份數據之後，路楠單獨整理的華安市十天銷量表；
最後一份是前年臘月後半月和正月前半月與今年同期的對比銷量表。
所有的銷量表都附帶了折線圖，不僅數據清晰而且對比更直觀。
吳川接過去，認認真真看了十分鐘，看完之後，抬頭對路楠說：“路經理有心了，這份資料做得不錯。”整理這些數據，可不單單是要花時間而已，還得讓手下人心服口服地去辦事，不然憑她一個光杆城市經理，短短三天內可弄不到這麼全的數據。
路楠隻是笑笑，等領導說接下來的話。
果然，吳川又說：“我看了你附在後麵的結論和今年的工作重點，是不是有些武斷？公司一直是對經典酒的推廣力度最大哦。”
路楠的結論是說，華安市這樣的市場，還是應該以主推源川特曲和流通為工作重點，並且在招商方麵適當放寬要求，提倡同市區同渠道良性化競爭。
確實和現在整個源川的主流營銷理念不太契合，不過路楠看吳川說這話的時候，也並沒有不耐煩，隻是純客觀質疑而已。
【我應該還是比較容易說服他的。】
路楠好歹上輩子也在他手底下呆過。
可以這麼說：吳川這個人，要是不敢創新、沒有魄力，也不會被總部派來‘拯救’幾乎已經擺爛的岒江省。
“吳總，我認為我的想法可以一試。畢竟隻一個月時間，華安市的銷量就比去年同期提升了20%以上，這其中，特曲和流通小酒銷量增幅更大，超過了33%，這樣的情況下，我申請給特曲和流通增加費用，完全合情合理，希望吳總能夠批準。這也是我在會議室說今年華安市合同金額和回款金額都增量50%以上的先決條件。”路楠認真地說。
50%啊。
吳川沉吟：“資料數據真實？”
路楠正色點頭。
“你讓我想一想……這份資料先留下。”吳川無奈的說，“路經理，你可真是給我出了個難題啊。”
作者有話要說： 營養液6w加更奉上。