李斌終於能插話了：“路經理，三十二家要在本周六之前全部跑完，是不是太趕了？”
路楠盯著李斌：“李主管，整理渠道上的客戶資料應該是你們渠道主管的職責，隻不過先前你們發過來的客戶資料表質量參差不齊，我才代勞一次的。現在，我已經把前期工作做到了這一步，並不是想聽你回答說有難度、做不到。這三十二家批發部分彆在市區、烏城和花泉市，你們部門加上你，一共是三個人，分開跑吧。這樣效率更高。”
被領導點名說本職工作沒做好，李斌麵色有些難堪地說：“可是，路經理，他們兩個資曆淺、職位低，單獨跑市場，那些批發部的老板、老板娘大概都不會搭理他們。”
“李子恒和錢鑫入職的時間比我還長呢。我覺得李主管你適當時候也要學會放一下手的，你說對吧？”仿佛剛才一臉嚴肅的人不是自己，路楠又笑著說，“不過你擔心的也不無道理。這樣吧，市區的十二家讓錢鑫負責，萬一他應付不過來，可以找咱們的本地老大哥——黃主管幫幫忙。錢鑫，你覺得這個任務對你來說難度很大嗎？”
錢鑫一愣一愣的，轉頭看了看自己主管，又看了看路楠，然後咬咬牙說：“路經理，我覺得……我覺得我可以試試看！”
路楠的笑意更明顯了些：“回頭勤快點，記得給你黃哥準備一包煙。”
錢鑫點頭，轉頭對黃達方說：“黃哥，我要是有不懂的地方，就要麻煩你了。”
李斌沒想到，平時唯唯諾諾的錢鑫今天還能有這麼大膽子呢？不過再一想，如果市區真能多談下一個流通渠道的經銷商，對他來說也不是壞事，於是緩和了臉色，說：“路經理安排得很好，是我之前考慮得太片麵了。錢鑫啊，你好好乾，你黃哥，可是咱們辦事處的這個。”說著，他比了一下大拇指。
黃達方本來正好好兒地看比唱戲還要精彩的‘杯酒釋兵權’呢，沒想到火就燒到他這裡來了。
【李斌這小子諷刺誰呢？】
能咋辦？他黃達方是本地人，不想去周邊縣城、也不想換工作，還是聽‘現管’的話吧，於是他笑了幾聲：“小錢啊，好說好說。路經理都開這個口了，能幫的地方我一定幫。”
李斌確實不痛快，但是想著剩下二十家意向客戶還是分給了自己和李子恒，便忍了這口氣。
機會，路楠已經給錢鑫了，如果這樣天時地利人和的情況下，他都做不出業績，那麼說明錢鑫這個人，真不適合做銷售，說得更殘酷一點，沒有業績的銷售活該在華安市辦食物鏈底端。
“然後是餐飲渠道。”路楠看了一眼郭宇，這位東北大老爺們性格比較直，路楠也不說那些彎彎繞，直接提要求，“溫綏縣的餐飲渠道基本上飽和了，市區這邊今年宏圖酒業應該問題不大。但是咱們餐飲渠道也就是這兩地開花，市場覆蓋率遠遠不夠啊。郭主管，如果人手不足，你要及時反應，咱們華安市的餐飲渠道還有那麼多空白等著去鋪貨。”
郭宇點點頭：“去年就我反應過人手不足的問題，不過因為全年業績就那麼點，劉經理說省辦那邊費用卡得很死，我和馮熠就兩個人，掰成八瓣都不夠使啊。”
路楠搖搖頭說：“郭主管你理解錯了我的意思，你和馮熠，要做的工作重點是把控費用，跑終端的活兒還是應該儘量交代經銷商的人去做。這一點，我覺得大家可以和商超、還有名煙酒渠道學一下。”
商超渠道主管駱俊傑冷不防被點名，有點兒不自在：路經理真的不是說反話嗎？
“雖然商超渠道的銷量出於一個還有很大進步空間的水平上，但是駱主管對經銷商人員管理和培訓還是做得很到位的。”路楠客觀地說，“黃主管則是在人員調度、安排方麵很有一套。”
究其根本原因，還是老業務們對公司培訓內容不以為然，他們自己都不願意吃透文件和ppt，更不要提給經銷商的人培訓了。但是這一點在校招新人上反而不是什麼問題，校招的大學生，最次也能照本宣科，他們更注重專業知識和理論培訓，所以，路楠看過了，駱俊傑對經銷商那邊商超渠道的業務員以及對超市促銷員的培訓頻率和內容都很ok。
而黃達方那樣的，大概純屬於‘懶人改變世界’吧。他想要偷懶，但是又不想丟了工作，所以練就了一身‘太極’本事，十分擅長推活兒、給彆人安排活兒。
黃達方聽懂了路經理的意思，不好意思地嘿嘿一笑。
他和駱俊傑今天居然是被路經理表揚的人，心裡頭還有點兒開心。
最後，路楠對眾人說：“宏圖酒業那邊我會繼續跟進，一旦落實經銷合同，市區全渠道就可以繼續加大鋪貨力度了——至於費用，我已經和吳總打過招呼，大家不用擔心。我讓鄭晶發一下群郵件，你們記得下載表格，按照規定和額度申請費用。格式不正確的我會打回去。”
正是最後這句話，讓原本有些不服氣的李斌和郭宇也沒話說：整個市辦最棘手的就是宏圖酒業續約的問題，現在是路經理自己接手，也就是說萬一不成，她不會讓下屬背鍋；還有費用，這是所有業務都關心的問題，老劉原先就是總放空/炮，有些貓膩大家都曉得，隻是不說而已。相比較起來，這位年輕的路經理每次和申請到費用，都是公開透明地告訴大家的。
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