田愛珍知道不少洪立軍的事：“我們算是一個村的吧。他這個人, 從十幾二十歲起就能折騰、到處跑，聽說, 他之前在大西南那邊，連傳/銷都乾過，不過回來以後倒是沒見洪立軍搞那個。想想也是，兔子還不吃窩邊草呢。後來又聽說，兩千年左右他在賭博場附近放/炮/子，放/炮/子你曉得的哦？”
路楠點點頭：“嗯，高/利/貸啊。”
“說高麼, 好像也沒有很高，總大概是兩分的月利。再這幾年, 他風頭就更好了，乾脆搞了個公司, 小額借貸。當然, 現在合法了嘛, 利息更低了點，所以除了賭博鬼之外, 做生意錢不湊手找他周轉一下的人還蠻多的。我倒不是要說他的壞話, 路楠等你和他接觸過就知道了，洪立軍這個人本事是肯定有的, 就是做這麼多年來快錢的生意，做酒會不會撈偏門就不好說了哦。”田愛珍如是說。
路楠想想月利兩分，年利24%, 剛好卡著國家的那條線。注1
“我曉得的，今天問田姐這些事情，出你口、入我耳。”她點點頭，也不會因為田愛珍說名酒世家老板發家路子不正, 就決定不與對方合作：“不管怎麼說，我也得謝謝田姐你，你可真不愧是華安市區百事通啊。”
“那沒有的，就是以前當過我們村裡的婦女主/任，對這些情況都了解一點。再麼就是後來和韓建新一起做酒，華安市又不大嘍，市區這邊生意場上的人，以前我多多少少都接觸過一點。不過我也就是知道老一批的，現在那些新冒頭的我就不清楚他們的路數了。”
和田愛珍道過彆，路楠掐著點，提前十分鐘到了名酒世家總店。
黃達方比她還早五分鐘。
看來，老油條勤奮起來，也是很不得了的。
……
半個多小時後，路楠和黃達方離開名酒世家。
三月初的華安市依舊寒風颯颯，穿著薄棉襖的黃達方被冷風一吹，打了個寒顫。
出了門，老黃就開始偷瞄路楠的臉色，看了一眼又一眼。
“這麼鬼鬼祟祟的，看什麼呢？”
黃達方猶豫了一下，說：“路經理，你剛才……沒生氣吧？”
【哦。原來是想問這個啊。】
路楠十分隨意地嗬笑一聲：“我為什麼要生氣？”
黃達方心想：可是你現在的表情和語氣有點吊，我好慌。
然後，他支支吾吾地說：“就是，哎！我也沒想到洪總這個人說話這麼不中聽。他剛才說路經理你很年輕，說了好幾遍……”早知道這樣，還不如自己往下談呢，現在好了，意向客戶要飛了，城市經理還生氣了，他黃達方今天出門是不是沒看黃曆？
路楠微微搖頭：“走遠點再說吧，還沒走出人家店門十米呢。”
黃達方倏然住嘴。
又走出一段路，到了車邊，路楠神情平靜地說：“洪總說的是實話，我確實年輕。”
“可是，年輕不代表沒能力啊。反正我黃達方現在是很服你的。”黃達方一拍胸脯說。
路楠看了黃達方一眼：“你也說了是現在，那麼剛見我的時候也是這麼想的嗎？未必吧？”
黃達方語塞。
路楠無所謂地笑了笑：“看，這很正常。初次見麵，大家都不了解對方，以貌取人才是常態吧。”
她剛升任城市經理的時候，難道省內其他城市經理沒有以貌取人嗎？難道新來的老總吳川沒有以貌取人嗎？
然後又到了華安市，市辦的下屬沒有以貌取人嗎？現有的以及新增的經銷商沒有以貌取人嗎？
無一例外，全部都有過吧。
隻不過有些人城府深，在心裡犯嘀咕也沒有表露出來；有的人想得開，覺得反正還有源川這麼個大公司兜底，城市經理年輕點最多就是不會做事，隻要不聽她瞎指揮，就犯不了大錯。
上述無論哪一種人，隻要願意和路楠認真溝通，路楠都能靠自己的實力，讓對方對她改觀。忘記‘年輕、漂亮’，隻記得‘專業、能乾’。
但是，總有一些像是洪總這樣的人，性格比較剛愎自用。
路楠心裡想：譬如說，經銷商四方建築的那個小章總，估計能和這位洪總談得來。
黃達方哀歎了一口氣：“我還以為跟了十來天，能拿下他呢。”
路楠驚奇地反問：“簽經銷商哪有這麼容易，而且名酒世家的意思要簽也是百萬起，洪總當然會更慎重一點。黃主管不至於這就知難而退了吧？”
“路經理的意思是，我還可以跟進？”黃達方有點難以置信，他以為這是談崩了呀。
路楠都想對對方說一句why not了：“當然，經過前期甄選，名酒世家確實很適合做我們源川的經銷商。不論是從經濟實力還是鋪貨能力來說，都足以給華安市區現有的酒水行業造成鯰魚效應。所以我也很看好名酒世家。誰說我們談崩了？”
黃達方沒想到自己心裡頭的話都被路經理猜出來，撓了撓頭：“我這不是以為您心裡頭不舒服麼。”
“真不至於。我年輕是無法改變的客觀事實，如果因為我的年紀而對我本人不信任——我當時就回答他了呀，要是名酒世家願意簽源川的經銷商，我讓黃主管你做他們那邊的專門對接人。你看，成熟、穩重、還是本地人，多合適。”
黃達方拿捏不準路楠說的是玩笑話還是氣話，隻好訕笑。
路楠‘嗐’了一聲：“我是真沒往心裡去。黃主管你繼續跟進，我猜待會兒競品公司的人說不定也要過來。”
黃達方大驚：“您的意思是，洪總今天不止約見了我們，還約了競品公司的人？”
路楠點頭：“一看洪總就是那種‘日理萬機’的人，恐怕平時對酒水的業務確實不怎麼插手，今天既然要見廠家的人，一次性見完，省事，才符合他的作風。”
“那我待會兒找個地兒蹲著，我就盯住了！”黃達方伸出兩根手指指自己的眼睛，又指了指不遠處的名酒世家，“我真盯哦？”
“盯盯盯。洪總又沒說什麼讓人難堪的話，我本來就年輕還不許人家質疑一下？”路楠看了一眼手機，“那這邊交給你，我先去忙彆的了。”
忙什麼？這個節骨眼，黃達方是絕對不敢問：“行，您忙，回頭我給您發信息彙報情況。”
路楠比了個ok。