洪立軍愣了愣, 然後笑得十分爽朗，轉頭對吳克誠說：“吳經理，你聽聽, 路經理對你們令揚的酒評價也很高哦。”
“洪總你不要取笑我，我聽說路經理是源川那邊從大學直接校招進去的, 和我們這種野路子的銷售不一樣。”吳克誠訕笑，不管這個路楠是真大方還是裝大方，這一番話說的確實十分得體、無可挑剔。
吳克誠捫心自問，現在的自己也未必能夠做到這麼客觀地去評價競品公司的產品, 尤其是，他也不好意思承認，他對酒香酒味的形容詞其實十分匱乏——可能一句好喝就完事了，做不到像路楠那樣信手拈來、娓娓道來。
想到自己在她這個年紀的時候, 還是一個酒桌上給彆人斟酒、賠笑的小嘍囉。吳克誠的心裡頭居然生出了一絲絲的服氣：這麼一想, 對方年紀輕輕又是個女的，卻能夠成為一市的城市經理, 果然有兩把刷子。
但這也不能掩蓋源川和我們公司之間是競爭關係的事實。吳克誠心想：我和這個路經理之前不認識, 也沒舊怨, 可是誰叫華安市的市場就隻有這麼點大呢，想要開發新的經銷商，就難免會碰上，要是這頭一次碰上我就輸給了一個大學畢業沒多久的新人, 那我的麵子往哪裡放？
如果路楠知道吳克誠的想法，大約, 隻能給他點個蠟：這哥們，到現在都弄不清楚狀況。
廠家和經銷商是雙向選擇的關係，並不是其中一方有多努力就能達成合作的。
並且, 目前在白酒行業中，年銷量僅次於國酒的源川和令揚是競爭關係，但是並不代表白酒行業第二梯隊其他的酒企就毫無存在感了。如果眼裡隻能看到競品，看不見國酒頂著往日榮光強推白瓷係列之外其他低價位品相酒占領市場的努力和同一梯隊酒企真金白銀砸錢投廣告、豐富產品線、研發更具代表性的中高端酒水等付出，那麼，令揚這種從上至下習慣性僅僅對標源川的短視行為，隻會導致這家酒企在不知不覺中丟失越來越多的市場份額。
【銷售，從來都是以攻為守、不進則退的。】
【當然，其實現在的源川也在犯同樣的錯誤。好在後來及時矯正……】
路楠心裡想著這些，嘴上卻一反剛才的淩厲，謙虛地說：“吳經理謬讚，論在這個行業的資深程度，我確實是不如在座各位的。不過源川公司這個平台很好，論專業，洪總應該可以給我打個及格分了吧？”
洪立軍滿意地笑著說：“是九十分。”
話已至此，路楠知道，今天這頓晚宴，源川至少已經獲得了一大半的優勢。儘管吳克誠有意無意地提醒洪總，說她隻不過是大學剛畢業的新人而已，暗示路楠恐怕難當大任，但是，他現在說這番話，其實也沒什麼作用了。
因為，耳聽為虛、眼見為實。
大家都看見了，源川的這位女經理雖然很年輕，臉嫩的都可以掐出水，但是她的眼神、神態、言語和行為舉止無一不表明，這個年輕人、這個剛出社會的年輕人，占據各種優勢，確實天生適合吃銷售這碗飯。
剛才沒忍住發聲讚歎的名酒世家總店店長在心裡想：這位路經理哪怕做的不是源川，而是彆的公司的酒水，或者說不是酒水，是隨便什麼其他產品，應該也能將人說得十分心動吧。真有本事，如果我是洪總，肯定當場就拍板要做源川特曲了。
總店店長真不愧是洪立軍心腹，他之所想，也正是洪立軍此刻所想。
洪立軍不得不承認，自己昨天下午犯了以貌取人的錯誤。
就現在來說，源川特曲確實和令揚特曲沒什麼太大的區彆，但是，再比一比廠家的業務，這位路經理，比吳克誠強多了。
他能夠混到今天這一步，憑的是霸道和狠勁，但也不可或缺圓滑。雖然心裡已經有了傾向，但是也沒打算今天就當場拍板。
既然今天這是品酒宴，那麼就同什麼經銷商、招商之類的事情無關，洪立軍招呼大家仔細品酒，對著他三位店長說：“好好和路經理學學，彆以後跟客人介紹，隻會說好喝好喝，要知道，到底好在哪裡。”
路楠無意再出風頭，不過她儼然已經成為今天品酒宴上最出彩的人了。
名酒世家總店的店長還特意過來和黃達方換了個位置，向路經理求教：“那麼三年份、六年份的特曲，和九年份的相比，差彆在哪裡呢？路經理你知道的，有些客人其實心裡明明在意價格，但是我們也不好直接和他們說‘你考慮考慮便宜點的’，這很得罪人。所以，我想問問，如果說要給客戶推薦同品相中年份較淺、價格較低的酒，要怎麼說比較合適？聽起來很專業的那種。”
總店店長剛問完，兩位分店店長也探頭過來聽。
一時之間路楠身邊圍著不少人。
這其實並不是很難回答的問題，路楠知道，每一家酒企都會請品酒師團隊以及專人撰稿，將自己的產品特質描述得極儘優美——但是對一線的銷售員來說太冗長複雜了，一點都不口語化。
所以名酒世家總店店長問的問題，其核心還是在於銷售員對所售賣產品的了解是否透徹。如果對每一款產品都熟記於心，那麼便可以在客人詢問的時候脫口而出、遊刃有餘。
但是，行業內的一線銷售員們文化水平往往較為一般，很難做到上述標準。
“馬店長問的這些，其實就是我們對經銷商人員日常培訓內容的一部分。不過沒關係，名酒世家這邊我們源川的酒也有鋪貨，回頭我發幾份公開的培訓資料給你，如果能吃透資料——彆的酒不好說，反正銷售我們源川的酒，話術是儘夠了。”路楠微笑著說。
看資料這多枯燥啊，馬店長之前也不是沒看過，店裡酒水品種上百，送資料來的酒企也有幾十家，那好幾摞資料現在都還在庫房吃灰呢。看資料哪裡有聽路經理說得清楚。
洪立軍伸手敲了兩下桌子：“老馬，你們幾個做事情好有點數。看看，路經理菜都沒吃幾口，你們還纏著人家問東問西。想要求教，不會姿態擺低一點？先把聯係方式加上，回頭認認真真請人家來店裡指導你們一下。”