路楠最擅長的就是說服彆人，而且是用數據說服彆人，她說：“六七月份是升學宴和謝師宴最多的時候，憑洪總的關係，拿下幾場宴席不是什麼難事；九月和十月是結婚旺季，特曲九年份和經典酒十年份的瓶身顏色都很喜慶，寓意也很好‘長長久久’、‘十全十美’，這兩款剛好可以衝擊婚宴中端、高端用酒；還有中秋、國慶、元旦這幾個節日，我們公司會對經銷商給出買贈活動支持，這是分銷商所無法享受的優惠，屆時洪總十店一同搞買贈活動，聲勢浩大、影響力廣，先不談銷售增幅，單單就廣告效果來說，也絕對是回本。”
最後，她依舊不忘誇對方一把：“當然，更是因為洪總眼光好，除了經典酒還發現我們特曲之優秀。”
“倒是和眼光沒關係，我昨天說的也是真話。我這個人，就喜歡喝特曲。”洪立軍笑著說，“沒想到吧？”
黃達方和小胡是真沒想到，有錢大老板不喜歡喝貴的，反而喜歡喝有點莽氣的特曲——辣、麻、甜、爽哎！
路楠則是在心底給自己一個大拇指：我賭對了，果然比起源川經典酒和令揚窖藏酒，他還是更喜歡喝特曲。
既然在選品和渠道上能夠達成一致，那麼就要繼續談金額和優惠政策了。
路楠的說法有理有據，其實就是一旁的馬店長聽了，都是十分認同的。於是在洪總詢問他的時候——畢竟老馬才是直接管著酒水銷售的人，老馬客觀地說：“路經理的提議有點道理。不過具體操作起來怎麼樣也不好說。”後半句算是找補，勉強還記得他自己的立場。
洪立軍若有所思地點點頭：“那假如有些酒並不暢銷，到時候退換貨政策又是怎麼樣的呢？”
路楠笑笑解釋：“酒水具有特殊性，人說越陳越香，所以洪總這裡指的肯定不是經典酒，畢竟現在市麵上五年前的經典酒十年份，售價已經比當年新出的高10-15%了。您擔心的是特曲酒吧？”
洪立軍點頭。
“關於退換貨政策這一點您放心，合同裡都有寫……不過我私人給您一個小建議。特曲酒單價適中，基本上不存在銷不動的情況，最多也就是銷得慢一點。如果您這邊能保持全年無退換貨，年底的時候可以申請購買一定數量的奢香酒。”這確實源川集團內部資曆深的城市經理才知道的，路楠很看好名酒世家，才會透露一二。
要知道，奢香酒是限購的，源川的小型經銷商根本沒有配額、中型經銷商才有少許配額。
洪立軍果然對此感興趣，饒有興致地點點頭：“這個我倒真不知道。”
接著繼續談合同條款，這位洪總的思維很跳躍，或者說是有些不按常理出牌，他經常反複提問一些剛才已經談好的合作條件。於是路楠一遍又一遍，不厭其煩地給出政策解釋。
在旁邊旁聽加幫腔的黃達方內心已經開始懷疑這位大老板是不是腦子不太好，而小胡，坐在一旁學習觀摩的小胡起初還試圖速記，後來——放棄了。
但路楠知道，這位洪總當然不可能是記性差。
他隻是在用自己的方式乾擾彆人的思考，試圖在談判中占據主導地位。
他很強勢，用的方式也很直接，甚是有些粗暴無禮。
路楠心想：如果以為這樣就可以讓我產生疲倦或者厭煩情緒，進而可以鑽空子，那就大錯特錯了。
她打起精神，十分有耐心地給洪立軍解釋條款。
兩個小時後，路楠麵前的水杯是第N次被續上，她的聲音也略微有些沙啞。
但是，合同，敲定了。
三百萬，其中兩百萬特曲，一百萬經典酒；雙渠道，分彆是名煙酒和團購。
洪立軍是爽快人，不論在談判期間的手法有多‘惡劣’，一旦談定，還是很爽快地讓源川的人用店內的打印機把合同打出來，當場簽字蓋章，並且主動提出：“等合同回傳，我這邊就可以安排打款。具體的事情，到時候就聯係老馬。”
路楠當然是高興的，她說：“之後配貨、鋪貨、活動配合等等我都會讓黃主管和馬店長好好對接。”
已經十二點多了，洪總留飯，這回路楠沒有像對流通渠道的經銷商那樣推辭，在名酒世家附近的飯館吃了頓便飯，不喝酒的那種。
飯後，路楠等人與洪總握手告彆。
“三百萬啊……”黃達方上了路經理的車之後才開始傻笑，他仿佛在夢囈，說話都是輕飄飄的，“我真的要對接一個三百萬的經銷商了啊？”
小胡一臉欣喜地說：“是啊，黃哥！”
他當然高興，因為他也是名煙酒渠道的一員，年底分錢的時候，渠道上的業績多多少少都有他一份的。
這麼想來，小胡渾身充滿了乾勁：這兩天和路經理學到了不少，我要學以致用，努力開發周邊縣市的客戶！
作者有話要說： 洪總這part暫時搞定，明天請大家隨女鵝一起出發去糖酒會~
請跟好導遊，攜帶好隨身物品，注意腳下~
門票幾毛（章訂閱費用），出發！
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