“你來華安市之後, 沒幾天我就出差去參加糖酒會了，所以一直也沒時間找你聊聊。覺得怎麼樣？還能適應這邊的工作環境和工作強度嗎？”路楠示意林燕坐下，彆太拘謹。
林燕拉開椅子, 坐了一半, 組織了一下語言：“宏圖酒業之前是半停擺狀態，和我對接的人都沒心思工作；名酒世家的馬店長對我的工作倒是很配合；還有就是四方建築，我沒見過小章總, 隻見到了劉陽j……”林燕把原本要脫口而出的姐字收了回去。
“宏圖酒業我們待會兒再說, 以及——名酒世家剛和我們開展合作，正是配合度最高的時候，你多去幾次，客情就維護到位了。”這兩家都如路楠預料的一樣沒什麼大問題, 她笑著說：“沒事，我之前也是喊順口了，總改不過來。你喊她劉陽姐、劉經理都行。她那邊, 有什麼問題嗎？”
林燕隨即從善如流地改口：“劉經理說四方建築對團購業務自有安排，也不需要培訓，叫我沒事不用過去。還說了費用的事情如果沒有解決, 他們那邊無法開展活動, 銷量上不去, 也就回不了款……”
其實劉陽的原話更直白一些，大概意思就是她對源川這邊的業務員是怎麼敷衍經銷商和市辦的都很了解，讓林燕不用來做這些表麵功夫, 直接去問路楠，這幾個月的費用是不是真的不能核報了就行。
費用，不都被調走的老劉和現在那位經銷商處的‘劉經理’吞掉了麼。
【明明有能力，卻不用在正途。】
路楠在心裡搖搖頭, 又問：“我知道了，所以你前後去過幾次，都隻見到了劉陽？”
“是，我一共去了兩次，都隻見到劉經理。第二次的時候，她和我說了這些話。”林燕有些不好意思。兩次去四方建築，麵對劉陽的時候，她說話底氣總是不太足，大概因為麵對的畢竟是之前同公司的前輩，還是原本在這個職位任職的人，所以談話的主動權完全在對方手裡。
路楠點點頭：“嗯……我知道了。最近，我會想談一場讚助活動，如果能談下來，估計四方建築那邊會開始配合你工作。”
四方建築是華安市最大的團購渠道商，如果不能讓對方配合自己，那麼她在華安市的工作就是失敗的。
這一點林燕心裡非常清楚。現在聽路經理這麼說，她眼睛一亮，不由自主地問：“什麼活動？我的意思是說，四方建築的費用額度不是用完了嗎？”
林燕問完，又擔心是不是不方便打聽，於是馬上住口，抱歉地笑笑。
“是讚助高爾夫賽事的活動。”路楠笑了笑，“華安市去年年底在烏城建成了市內第一個高爾夫球場，我們源川經典酒特色活動之一就有高爾夫賽事讚助。但是我查了資料，省內總共也沒幾個高爾夫球場，去年好像海臨市都沒有搞賽事讚助，想找地方取取經都難。所以這次我也不是很有把握，我們先保密，談成了再慶功。”
“海臨市去年都沒有讚助活動嗎？”林燕有些不可思議。
路楠點頭：“去年的飛翔是六月底才簽經銷商的，在那之前，海臨市經典酒的經銷商規模都不夠大，對墊付費用這方麵，顧慮比較多吧。”
林燕忍不住笑了一下：飛翔之前……那不就是豪爾泰？也是，豪爾泰的陳總確實小家子氣！哼！
路楠說得仿佛談不成怕丟麵子一般，但是林燕知道，路經理這樣隻是想讓坐在辦公桌對麵的自己放輕鬆一點。
雖然隻來了不到十天，但是林燕之前在海臨市辦的時候就見識過路楠的工作能力，她聽路楠這麼說，也是鬆了一口氣——原本，她打算撐到四月初再和路經理訴苦的，沒想到路經理不愧是路經理，早就已經有了解決問題的方案了。
看見林燕如釋重負的樣子，路楠忍不住笑了一下，說起另外兩個客戶：“還有就是，宏圖酒業拆分之後，韓總和田總都會做團購，金額都不大。其中韓總是有自己的團隊的，你定時去幫他的大客戶經理和銷售人員做一下培訓，小型品鑒會之類也不用次次都去，他那邊有固定的客戶群體，不太喜歡廠家的人介入。而且，我好不容易從王經理那邊把你要過來，有很多工作要交給你做，不必要的應酬就不用去了。”
林燕點點頭，少去幾次酒桌應酬是她求之不得的好事啊！
“至於田總那邊，她有一小部分是老手，剩下則是新招的業務。不過她主要出貨是餐飲渠道，所以培訓部分讓馮熠（餐飲渠道業務）去就行。”路楠安排著林燕未來的工作，“田總這邊的團購……我估計她暫時沒有招人的打算，應該是她自己上。”
“那我要跟一跟田總這邊的小品會嗎？我這邊沒問題的。”來華安市的這些天，林燕也聽了不少八卦，宏圖酒業拆分的前因後果她都知道了，甚至於市辦的人內部流傳的說法——說路經理做事有魄力，而且還心善這一點她也是很認同的。
所以，林燕以為路經理現在把田總的事放在最後開口，是在斟酌和自己怎麼說，讓自己多幫襯田總那邊一點，於是她痛快表態。
路楠大致能猜到林燕的心理，她搖搖頭說：“不用去的太頻繁，和宏圖酒業差不多頻率就行。其一是因為田總是本地人，她走團購拓展業務的時候，估計在宴席上說的都是本地方言，你去了也不怎麼能插上話，反而尷尬；第二，正是因為插不上話，你容易被經銷商當成大客戶經理用，這沒必要。”
公是公私是私，從田愛珍簽經銷商那一刻起，廠方和經銷商的推拉、博弈，又開始了。
之前在海臨市辦閒了那麼久，好不容易對接了豪爾泰卻還被王曉雪搶走，林燕的心裡也是憋著一股氣。
她很想做點什麼，證明自己能配得上團購業務主管的職位，現在聽路經理這麼說，她低頭笑了笑：這就是自己義無反顧來華安市的原因了。看之前菲菲和路楠走得近，路楠高升離開，菲菲順利接手路楠全部的客戶和資源。我沒那麼大野心，也沒奢望接班華安市城市經理，但是跟著這樣路楠做事，心裡頭舒坦。
……
路楠給四方的小章總打了電話，說了讚助高爾夫賽事的事情。
對方聽到路楠的提議，瞬間來了興趣：“路經理，咱們找個地方詳聊？”
正合路楠之意：“小章總帶上劉經理，我帶上林主管，咱們明天上午十點，烏城高爾夫球場見？”
“好。”小章總答應的饒有興致，高爾夫啊，國內玩的人真不多，華安市玩的人就更少了，那個新的場地他去過幾次，倒是沒想到源川這位新的經理把主意打到那邊去了。
掛了電話，路楠讓鄭晶通知市辦同事明天晨會取消，然後她單獨給林燕發了信息，讓她明天穿得休閒一點和自己一起出外勤。