下午兩點，吳川和路楠去赴章祺的約。
看到隨行的人還有徐文濤之時，路楠一點也不覺得奇怪。
【不然人家早上特意守著我說那幾句話乾嘛。】
吳川看了徐文濤一眼，說：“徐經理想要觀摩學習一下。”
路楠無所謂地笑笑：“論資曆，徐經理比我深厚，該是我向徐經理學習才是。”
領導都答應帶他，她肯定沒有彆的意見。
再說了，今日麵談，也未必能夠馬上出結果。
急什麼？
章祺約源川的人在附近一所茶樓見麵，路楠等人到的時候，章氏兄弟都在包廂內。
雖然大家都曉得，今天有要事談，但當服務員沏功夫茶的時候，吳川和章祺依舊坐得穩如泰山。
等服務員退出去之後，章禮看看這邊、又看看那邊，想著他哥之前說的話，不太情願地開口：“今天請吳總和路經理過來，是想談談賽事讚助之後的事情。”
源川的人洗耳恭聽。
章禮拿出整個活動前後的開支明細——上午，他悄悄按過了計算器，也有點震驚，單筆支出一次一次劃出去也沒覺得用了多少錢，前前後後算起來居然比得上他一輛車了：“這場活動花銷不菲，雖然活動期間市內反響還算熱烈，但這畢竟是華安市首次舉辦此類型的活動，所以誰也無法預估之後的效果。我們四方建築，可是真金白銀投下去的，想要趁熱打鐵、早日賺回本，這個要求不過分吧。”
路楠端著杯子聽。
她懷疑章禮是在背誦全文，但是最後一句像是畫蛇添足，大概是稿子外的。
吳川多少年工作經驗了，還能被章禮牽著鼻子走？
他點頭：“小章總說的很有道理。按照我們的經驗，經銷商舉辦/讚助大型活動之後，其經銷的產品往往會迎來一個銷量高峰，隻要抓住這個機會，再投一些硬廣，結合充足的庫存儲備，便能一舉拓展市場。據我所知，四方建築的經銷合同是下個月底到期，所以我的建議是，章總不妨考慮一下續簽的新合同更上一層樓，這樣可以拿到更多的活動支持和費用支持，有助於延伸本次賽事讚助的影響力。”
簡言之，一句話：想賺錢，先打錢。
這道題，章禮就不會了，因為他居然覺得這個叫吳川的人說得還有點道理？
他看了他哥一眼。
章祺從章禮自作聰明地說出‘要賺回本’這種話的時候就知道，這個弟弟今日用處到此為止。
他放下茶杯，穩穩地說：“續約的事情先不急。舍弟的意思是，覺得這場賽事讚助下來，人人皆知經典酒，貴公司所得仿佛比我方要更多一些……舍弟單純，路經理之前在說服他的時候，是不是有些誇大了讚助效果呢？而吳總所謂的經驗，在華安市又是否適用呢？”
章祺劍指路楠，吳川並不適合開口幫腔；再一個，這種程度的解釋要讓省辦總經理親自來的話，吳川有一點失麵子。
路楠給吳川斟了一杯茶，讓上司先安心，然後才開口：“我們吳總對銷量的預估是基於其他市場大型活動之後的數據分析做出的結論，隻是不太方便透露具體數據，以免公司內不同品相的酒被惡意比較，所以章總請放心，這並非是無的放矢。”
接著，路楠又十分順手地給章祺添茶：“不過可以透露的部分是：事實上，我司簽下的經銷商之中，有魄力投入百萬以上做宣傳推廣的，絕大多數都還是傳統型經銷商，跨界經銷酒水的企業至今仍是少數——當然，我對如章總一般有遠見的跨界經銷商深感敬佩。”
路楠小小地捧了章祺一下，又道：“去年我在海臨市對接的飛翔廣告舉辦了一場大型品鑒會，其花銷不到這次賽事的十分之一，品鑒會後一個月內迎來銷量高峰，銷售額比上月增長400%，且它原本的廣告業務也呈翻倍增長趨勢。如果章總依舊覺得我說的隻是個例，沒有什麼說服力，那麼，我倒是想說一句不太好聽的大實話。希望章總不要介意。”
路楠頓了頓，等章祺的反應。
“路經理請說。”
路楠又笑了，帶著幾分乾脆與灑脫：“錢都已經花了，該考慮的不是花得值不值，而是怎樣讓它顯得更值。”這句話帶著生意人特有的狡黠。又或者是因為她還很年輕，說這種市儈的話，居然半點不讓人反感。
章祺神色不變：“所以呢？”
“所以，在我看來，這次讚助高爾夫賽事，最直接的表現是源川經典酒的銷量將會上一個台階，但更重要的是，它能夠給四方建築帶來品牌知名度的提升、和zf相關部門維持良好的關係、增強貴司在華安市甚至省內的影響力。”
章祺哦了一聲，反問：“所以，路經理覺得，這次讚助活動對我司主業也有很大的幫助？那”
“當然，任何時候都不要小覷了‘首次’兩個字的影響力，賽前賽中密集的廣告宣傳、多渠道媒體播報的效果，章總很快就能感受到了。”路楠胸有成竹地說到。
章祺興味地笑了：這位路經理所說，恰好正中他的癢處。
作者有話要說： 這章真的又是費腦細胞的一章。
一點見