路楠看著憂心忡忡的下屬，笑著說：“昨天我和章總聊過了，問題不大。”
聽聞還得等章祺回來再做決定，這位十分儘職儘責的團購業務主管還有點不放心：“章總要出差多少天啊？如果小章總在這期間就簽了怎麼辦啊？”
“好像得四五天。”路楠安撫著林燕，“彆急，章禮那番威脅的話隻是在跟章總慪氣，在他哥出差期間他是不會亂來的。”
慪氣或者威脅，當然要另一當事人在才有效，章禮就算再蠢，也不會趁著他哥不在就‘叛/變’——那才是真的找死，等他哥回來之後，一點挽回的餘地都沒有了。
林燕羞赧地說：“是我考慮得太片麵了。”
“你這次打聽消息的動作很迅速，繼續保持。至於考慮問題的角度和深度，等你多經曆一點事情，自然就會有進步。”路楠鼓勵了她一下，林燕就振奮起來，出去乾活了。
五天後，章祺致電路楠：“抱歉在周日打擾路經理休息，不知道下午是否方便談談？”
顯然，對方已經有了決斷。
【誰讓我是銷售呢，銷售是不配有假日的。】
路楠十分敬業地說：“章總客氣了，我當然有空。您說個具體的時間和地點。”
下午兩點，地點依舊是道一茶室，隻是這次請客的人變成了章祺。
路楠到的時候，章祺已經為她點好了熟普洱。
道了一聲謝，路楠問：“章總是才回華安市吧？”
“是，中午到的。”
【才回來就找我，看樣子根本沒有和章禮碰麵。這麼說來，他讚同我提議的可能性就更大了。】
路楠拈著茶杯的邊緣，靜靜等候章祺繼續往下說。
章祺真的忍不住在心中讚歎一聲，這位路經理雖然過分年輕，但有著和年齡完全不符的性格，不論是從之前高爾夫賽事讚助活動、還是先前千萬元續約談判、又或者是現在……她都是一直都很沉得住氣。
心中惜才一回的章祺說：“這幾天，我仔細考慮了一下，路經理說的話不無道理。我真不能再繼續縱容章禮了，不然他永遠都是這麼任性妄為，不知道什麼時候才能成熟、才能擔責任。”
但凡有點情商的人都知道，所謂自家孩子就隻有自家人能罵，彆人說半句不好都不中聽。
於是路楠十分真誠地說：“其實小章總的本性不壞，是個嬉笑怒罵都很隨心的人，和這樣的人打交道反而更輕鬆自在。至於章總你說他的那些無傷大雅的小毛病，我想，大概是小章總經曆的挫折少，才一直保持著這一份天真。”
章祺聽到這番話，果然是滿意的，他點點頭：“對，他這個人確實沒什麼壞心。”同商場上其他家的紈絝子弟比一比，他這個弟弟除了喜歡買車和交女朋友，其他的壞習氣一點沒有沾上，酒量不好便不怎麼喝酒、甚至連煙都不抽。
【看吧，我就說，千萬不能當著人家家長的麵說他孩子的不是。】
“所以，我才會有那樣的提議。”路楠笑著說，“其實，海外市場大片空白也確實是大有可為。而我們公司現在對於海外經銷商所創業績到底是否歸屬於內地某一城市這一點一直沒有定論，所以請章總相信我，我提這個建議僅僅有小部分讓自己履曆多添一筆的私心而已。更多的，還是希望小章總能夠明白章總您創業、守業的不易；能夠明白我們源川和貴公司那些銷售人員開拓市場有多麼的辛苦。”
沒錯，前幾天路楠給章祺的建議就是讓他試著對小章總放手，讓小章總自己去經營一份事業。
這裡所說的讓他經營一份事業的意思和去年簽源川兩百萬合同可完全不同——華安市畢竟是四方建築的大本營，又有母公司用酒兜底，去年年中簽約至今，小章總一點銷售壓力都沒有，大概就是五六月份被路楠逼著去跑客戶才有那麼一兩分地辛苦。這種工作強度，和養老也差不多了。
章禮沒有（生活的）壓力，也就沒有了為事業而拚搏的動力。
基於此，路楠的提議是：“其實，小章總有在獅城留學的經驗，不如考慮一下去那邊做源川和諧酒的經銷商。”
章祺就是聽到這句話開始皺眉的。
好在當時路楠馬上就往下說。
她先說了白酒出口的退稅優勢，又舉例：“我在海臨市工作期間，開發了一位米西的客戶，將國內並不暢銷的和諧酒出口到國外。以冰飲和雞尾酒基酒為賣點，鋪貨當地酒吧，從去年到現在，不到八個月的時間，已經分批次出口超過一百萬人民幣的和諧酒。這一點，我敢保證我所說的全部屬實，沒有一絲一毫誇大。”
“獅城雖然占地麵積小，但經濟發達、消費水平高、且還有彙率優勢。我國白酒出口份額中有4%以上是銷往這個國家的，它是除了米國之外對白酒需求量最大的國外市場，去年我國白酒出口獅城的總金額超兩千萬美金。”
“小章總在獅城本碩連讀，呆了那麼多年，對當地市場定然是比較熟悉，且還有一定的人脈資源。哪怕起初隻能吃下整個獅城白酒市場四十分之一、五十分之一的份額，也足以令人對他刮目相看。”
“章總您剛才說小章總目前不夠成熟、不會承擔責任，可是在我看來，正是因為您方方麵麵都替他考慮到了，他才會一直長不大。如果讓他去到一個相對熟悉的環境，但是又無法借助家人的幫助，那他應該能夠有一個飛速的蛻變和成長吧。”
有對退稅政策扶持的講解、有出口成功例子的說明、有她個人收集資料對獅城白酒市場的了解與判斷、有對自己弟弟性格和能力的客觀分析……好一個路楠，在周一那晚談話之前竟然做了這麼充分的準備。
除了以上幾點之外，還附帶了感性勸說。
章祺覺得，這位路經理真是深諳遊說之道。
正是因為認同路楠所說的話，章祺才慎重考慮了這麼多天：“路經理，不得不承認，我已經被你說服了一大半，但是，關於你說的這些，我依舊有幾點疑慮……”
作者有話要說： 這就是之前預告過的，小章總會更慘的情節（未完）
有沒有預言家的，可以抓出來我康康
一點見~