可是今時不同往日，路楠正在考慮，如果韓建新今年依舊堅持要報三百萬的合同量，她該怎麼說服對方放棄中型經銷商的名頭將合同金額降到合理數值呢——在不傷了韓建新麵子的前提下？
路楠想：韓立新現在最需要的，就是‘麵子’吧。但就他現在的實力，年經銷兩百萬已經是勉強了，我絕不能因為要顧全他的麵子，而讓實打實回款的洪立軍和田愛珍心生不滿。
畢竟華安市做酒水的圈子就隻有這麼點大，去年宏圖酒業和愛珍酒業到底哪家出貨更多，大家心裡都有數。
【作為源川酒華安市辦的城市經理，我不能做落井下石、雪上加霜的事，更不能在經銷商沒有犯錯的前提下貿然提出終止合作。但如果經銷商方主動提出，那麼好聚好散也不是不行……】
路楠如是想著。
……
如果說整個市辦誰最聽路楠的話，那當然是林燕；如果要問誰最了解路楠，那無疑是黃達方。
這日晨會後，路楠說：“黃主管，來我辦公室一下。”
黃達方回憶了一下：嗯，我最近都在掃樓掃街，沒來得及偷懶。
遂他十分放心地進去。
進了辦公室之後，黃達方好奇地問：“路經理，你找我啥事呢？”
“是這樣，名酒世家和宏圖酒業都是主營名煙酒渠道的，且都馬上就要到續約時間了，你說說你的想法。”路楠問。
老黃對這兩家的看法和路楠所想差不多，但是對於後者，他特意提了一句：“韓總對我們去年從第三季度開始就精簡他費用的行為很不滿，第四季度的時候對方配合度也不高，我跟小胡去催回款的時候，韓總還有點兒威脅的意思，大概就是說如果不選源川酒，他還有很多品牌可以選。”
路楠點頭：果然和我預料得差不多。
前幾天她本人去做客情維護的時候，韓建新倒是沒敢對她放這話，但是話裡話外抱怨的意思也有不少。
“你覺得，如果宏圖酒業退出，你和胡悅慶可以幫洪總、田總搶占多少市場？”
老黃無愧於‘最了解路經理’、‘路經理座下第一狗腿’的稱號，聽到這話，連眉毛都沒動一下，認真地開始盤算：“宏圖酒業現在是一年不如一年，我先前還和小胡說，可能他們今年180萬的回款都懸。果然英雄所見略同，路經理你也這麼不看好他們。”黃達方這是吹捧了路楠，也誇了自己。
雖然宏圖酒業也做名煙酒渠道，銷售和回款都給老黃記年終獎提點，但是他們家前年和去年（尤其是去年）就都屬於回款少屁事多——黃達方語：我上班又不是隻為了賺錢，我是為了有個正當工作掛社/保，順便賺錢的。
想到去年年底在宏圖酒業吃的閉門羹，本地偷懶專業戶也有點不想忍了，他又激動地搓搓手：“沒想到啊，咱們華安市辦也有一天要啟動經銷商優勝劣汰製度了。路經理，您可真是這個！”大拇指，黃達方比過無數次了。
“好了，馬屁收一收。”路楠正色道：“你先好好思考一下我剛才問的問題。”
作者有話要說： 吃什麼小龍蝦，吃了仨小時，熬夜了吧！
工作費腦，寫工作也費腦
……
早安，這裡是箱，主人還在睡覺。