田愛珍說這話，是提醒也是試探。
沒想到，這位路楠路經理聽完之後完全不為所動，隻是淡笑著說：“如果這樣，那我隻能深表遺憾了。”這語氣和所說內容並不怎麼符合。
田愛珍愣了一下，轉而就改了口風：“也是，有多大本事就端多大的碗。他去年賣的怎麼樣，彆人不知道，我還是知道一點的。”
她不動聲色地說：“路楠，那你說……我今年打算增加合同量，怎麼樣？”
“田姐去年穩紮穩打，今年確實可以更上一層樓。”路楠對此是持讚同態度的，不過也沒過於熱情地推銷，她隻是分析了一下，“今年市辦的經銷商在續約的時候基本都增加了合同量，田姐你主要做餐飲，去年是個什麼銷售趨勢你也看到了，除了進駐更多的餐飲終端店之外，年底我們的人和經銷商的人一起下沉市場，和多個街道社區談成聚餐用酒。今年有了經驗，上半年的清明、端午等傳統節日，也會有相應活動。”華安市人在過這些節日的時候規矩多，往往都要在本社區祠堂吃一頓的，這是以市辦的房東阿姨為牽線搭橋人開展的活動，路楠主要交給餐飲渠道馮熠去辦的，成效還不錯。
這個促銷活動，田愛珍是嘗到甜頭的。
她想了想，咬咬牙說：“路經理，我打算續三百萬。”
路楠點頭：“我覺得很合理，且很有信心幫助田姐超額完成。”
田愛珍聽到路楠這麼說，頓時覺得自己肯定又押對寶了：從去年想要和韓建新爭奪經銷權開始，之後陸陸續續還發生了很多事，路楠給她的幾點建議全部都行之有效。
此時的田愛珍對路楠把握市場、分析市場的能力已然是十分信服。
要說有什麼遺憾，大概就是自己的合同量還不夠大，不能讓路楠專門一對一地為自己服務。當然，千萬級經銷商四方建築也沒有這個資格，這讓田愛珍心裡覺得平衡了一些。
三百萬，是源川中型經銷商的入門資格，是韓建新去年的合同量，是他今年想繼續維持‘麵子’的虛假金額，但是他和路楠幾次談判未果；他前妻卻搶先一步簽成功簽約三百萬，還對外放話宏圖酒業這兩年白酒業務不行，表露出想要從那邊挖人的意思。
韓建新聽說之後，冷笑幾聲，做出一個本就在猶豫中的決定。他撥通了路楠的電話，頗為遺憾地說：“抱歉啊路經理，我公司今年的經營重心要往黃酒和紅酒上轉移，恐怕不能和貴公司續約了。”
路楠禮貌性地挽留了一下，見對方態度堅決，也隻能真誠地道：“韓總之後想要調貨之類，都是沒有問題的。那我就祝韓總的事業蒸蒸日上。”畢竟沒了經銷權不代表從此不賣白酒，隻是再不要每次幾十萬幾十萬地回款了，當然對應的也拿不到出廠價了。
此事落幕，韓建新的怒火主要集中在前妻身上，和源川這邊也算是好聚好散。
……
二月底，路楠去海臨市開月會，和吳川彙報工作的時候必然要講一講宏圖酒業不續約的原因——當然，她不會說自己在促成這件事之中出的力氣。
吳川還覺得有些惋惜，但是他也知道宏圖酒業和愛珍酒業之前的恩怨情仇，甚至還有點兒能夠理解韓建新的心情。基於此，吳川完全沒有責怪路楠的意思，隻是對路楠說：“那路經理還是要多注意，宏圖酒業原本的市場份額不能被競品公司搶走哦。”
路楠點頭：“吳總放心。”
其餘城市經理？
一年前，他們看在路楠‘白酒兩斤半、啤酒隨便灌’的名頭上都不敢明著看路楠的笑話。
現在，在座的城市經理甚至隨便挑出倆，去年的年回款金額加起來都抵不上人家一個華安市，有什麼資格去笑人家放棄了‘區區兩百萬’的合同？
會後，自認為比較了解路楠的王興龍假意酸溜溜地說：“我就不同情你了啊。”畢竟論合同量和回款我比你慘多了，再說，這到底是誰想終止合作還說不準呢。
路楠毫不在意，笑著說：“我看王經理印堂發紅，將有好事發生。到時候，這一兩百萬的小經銷商，您恐怕要看不上了。”
王興龍眼睛一亮，距離上次見麵已經過去四五十天，他還以為陳驍那次說的事不成了呢。
他一改剛才的怪模樣，圍著路楠轉了一圈：“驍哥那邊有消息了？”
主要是他沒膽子去催陳驍，隻好和路楠打聽了——啊，我真嘴欠，剛才為什麼要說酸話呢！！！
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