影視城集團的高層不覺得可惜，因為旅遊業的錢就足夠整個集團賺得缽滿盆滿，年營收百億。
影視城周邊在他們看來，無異於雞肋——溫綏附近還有個烏城呢。
烏城小商品有多發達？
什麼小玩意兒買不到？
去那邊批點貨過來，放在景區，照樣賣的很好！
何必費精力自己去搞什麼周邊？搞什麼定製？
這不能怪影視城高層思維僵化，事實上就是如此，現在全國景區賣的手工藝品幾乎都來自於烏城。
鑒於旅遊業是金疙瘩，影視城集團對配套的酒店業務一向都是放羊吃草的，從多年不變的一百萬餐飲渠道合同量來看便可知，李建偉平時和他們集團要費用應該也不是什麼容易的事。
所以，定製酒的想法，路楠先前就和李建偉提過，當時得到對方的搖頭苦笑：“路經理，不瞞你說，這個項目我也想搞，就是集團不批經費啊。老總倒是和我說了實在話，說我如果自己能搞起來，不麻煩總部，那就最好了。”多可笑，普通品質的定製酒，一批最多一兩百萬，偌大的影視城集團居然不給經費，讓他一個子公司總經理自己去搞。
就是因為影視城賺錢，所以其他配套的子公司隻要求穩，不支持他們求新、求變。
章祺完全明白了，他不由自主地往前傾了傾身子，眼神緊緊地盯著路楠：“如果我承諾包銷溫綏影視城的定製酒……”
路楠半點不受對方氣勢影響，淺淺一笑：“不用包銷，章總您隻要在頭一年拿走70-80%的貨就行。第二年開始，恐怕影視城那邊也不會放這麼多貨給您呢。”
為什麼？因為路楠有信心，溫綏影視城的定製酒一定能打開市場。
這其中，有兩點尤為重要。
第一，影視ip的價值——路楠知道，一個好的ip能帶多少貨。《朱金漆》這麼好的東風擺在眼前，為什麼不借？當然，授權費用在商言商，想來秦妍方代表的劇組和朱老先生本人都會給出合適的價格。
第二，定製酒不受竄貨的限製——畢竟定製酒數量有限，包裝有特色、價位是另定的，絕大部分情況下，隻是被零散地帶到其他城市，不會對當地經銷商產生什麼影響、更不會衝擊原有產品線的價格體係。
章祺沒有把路楠的後半句話當真，隻是開始仔細詢問定製酒的費用。
路楠是專業的，即刻給他講解：“源川為客戶提供定製酒，起定量為一噸。酒精的密度比水小，基本上一噸酒可灌裝2000-2200瓶成品酒。定價和客戶要求的酒水品質、包裝材質、定製數量有關，具體金額我現在還不能給一個精確的數字，這得總部核算才作數。不過我可以給您一個價格區間，一般定製酒用中等品質的酒水就行，比如九年份的特曲，市價388一瓶，出廠價您是知道的……”
“如果，整個定製酒的費用在兩百萬之內。”章祺心中飛快盤算：實際分銷百分之七八十的貨，也就是以一百多萬的成本，與李建偉徹底捆綁在一起，在影視城集團掛上了名號……
這筆費是比他自己找門路的開支要大一些，但是按照他之前的行事的方式，找門路隻是第一步而已。將找關門找關係的費用從頭到尾全部合計下來，恐怕還不止這個數。更重要的是，這一百多萬並非砸進水裡，而是成為了酒，隻要賣出去，哪怕賣得慢一點，也算是回籠部分資金了。
李建偉想要創新的業績，但又不想擔賣不出定製酒的風險；
章祺想要結識影視城高層，但卻沒有靠譜的門路；
路楠：兩邊都是客戶，與其看你們為難，不如我給你們排憂解難。
【再進點貨吧。有了定製酒，你們一個可以創新、一個可以拉關係。】
【至於我，隻是順便多了一筆一次性收70%定金+出貨前付清30%尾款的‘小’訂單。】
【不是挺好？】
這就是路楠所說的三贏。
路楠微笑著，等候章祺的反應。
他是其中掏錢最多的人，相當於溫綏大酒店和源川華安市辦簽署定製酒合同之前，章祺就要和李建偉簽好分銷合同。
風險是肯定有的，就看章祺是什麼想法了。
作者有話要說： 看
把章總和李總拎起來，倒一倒
不就又倒出二百萬嗎
******
本章還18w營養液
******
來人，把我的腦子和肩頸拿去歇歇
（偷偷謀劃：感覺可以去按個摩）