這種時候有什麼‘不過’都是正常的。
陳驍洗耳恭聽。
楊總說：“不過我要簽的是全渠道的合同，而且在廠家補貼費用方麵，我需要陳經理幫我爭取更多的點。”
“楊總……”陳驍無奈苦笑，“公司對不同規模的經銷商有什麼比例的費用支持這都是有明文規定的。”
“你不用和我說這些虛的，我們合作也有三四年了，雖然之前隻是給你們公司製作物料什麼的，但是酒水行業的利潤點和經銷模式我還是知道一些的。你們市辦今年應該很迫切地想簽一個優質的經典酒經銷商吧？而我又恰好對你們的經典酒還蠻有信心的。咱們一拍即合、互惠互利！”楊總單刀直入，“我知道你還能幫我再申請一些優惠的。”
陳驍看了路楠一眼，路楠頓時心領神會，提起紫茶壺又衝泡了一道茶水，反客為主地給楊總斟茶：“楊總，既然您都說得這麼直接了，那我們陳哥肯定要想辦法儘量達成你的要求的。畢竟來的路上，陳哥就和我說了，楊總這邊一直都很支持他的工作……”
此期間，陳驍拿出了平板電腦，滑動著屏幕，又時不時切到計算器的頁麵。
路楠給陳驍打配合，為他爭取更多的思考時間，這也是今天陳驍帶她來的意義吧。
作為一個純新人（雖然不想強調，但是純新人又恰好是年輕、還算漂亮的女孩子），在這樣非正式的談判場合，哪怕說錯一兩句話，也不會被計較的。適合用來打配合，甚至在對方過度討價的適合，胡攪蠻纏地撒幾句嬌都不會得罪人。
同時，路楠知道，陳驍現在的行為其實都是做做樣子而已，他來之前也許沒有預判到楊總會主動提出增加合同金額，但是肯定料到楊總會在費用補助方麵討價還價。
所以，此刻陳驍的計算，是三分真，七分假。
這是在算公司政策下，經銷商簽訂五百萬經銷合同的應得補助，以及還有什麼可以增加補助的條款，彙總之後不違背公司出廠價的價格保護政策。
五百萬的誘惑肯定比四百萬大，那麼要有怎樣的讓步，才能讓楊總和公司領導都滿意呢？
這並不是鑽公司的空子，而是一種談判手段，顯得陳驍非常努力地在為經銷商爭取利益，以促成合同的簽訂。
畢竟，那些可以增加的諸如門店租金補助、門店裝修補助、門店雇員工資補助等等等，都是公司可調節的彈性補助。返還的也並不是現金，而是以補酒的形式返還給經銷商的……所以還有很大的商談餘地。
啊，這……
路楠抬頭和陳璐麵麵相覷。
不到一個小時就點完了，和前台打了個招呼，趕緊走人。
不走人乾嘛？還想著人家留吃飯呢？
看著庫房一百多萬的酒，路楠覺得和陳璐留在格林貿易可能連白菜豆腐都不配吃。
CBD這邊，路楠熟啊，帶陳璐去吃了一家手藝還不錯的麵館子。
進去之前，陳璐就說了：“我們AA吧。”
路楠善意一笑：果然還是那個璐姐。
初時可能會覺得她這樣有些不近人情，但是相處久了會發現，陳璐這樣主動和人保持一點距離、不輕易交心成為朋友，其實也是一種體貼，更是一種智慧。
吃完中飯，陳璐提議就在附近找個有空調的地方坐會兒，一點半之後乘公交回辦事處。
路楠自然沒有彆的意見。
抵達辦事處的時候差不多是兩點四十多，前輩們都已經到了七七八八，三三兩兩地湊在一起閒聊。
還多了一些生麵孔，不過路楠知道他們是誰。
“海臨市下屬縣市的同事，需要每周來開一次周會，月底來開一次月會。”陳璐看到路楠的目光所向，小聲給路楠解釋了一下。
路楠很捧場：“哦哦，不過，都是男的嗎？”
陳璐點點頭：“市區外的業務一般都是男的，公司一方麵考慮安全問題，一方麵就是周邊區域主打的是流通產品，價位比較低，沒必要安排女生去輔助出貨，畢竟女生還是更適合做團購。”
路楠點點頭，表示又學到了。
三點，周會開始。
這次，向總沒有出現——其實昨天早上的晨會也是海臨市辦事處的晨會，按理說，向總完全沒有參與的必要的，但是誰叫海臨市辦事處和岒江省辦事處公用一個辦公場所呢，向總總能時時刻刻關注並參與。
【就是王經理實慘，感覺像是還沒能分家獨立的小媳婦，頭上還頂著一個控製欲極強的婆婆。】
路楠想著，上輩子發生的很多事情其實都是有跡可循的，就好比——向總和王經理之間的潛在矛盾，本質上是向總對市辦的事情插手過多，導致王經理權威受損、權利受限而引發的矛盾。冰凍三尺非一日之寒。
周會其實就是晨會的加強版，王經理說一下公司的最新銷售活動政策、講一講不同渠道和品牌的工作側重方向；然後每個人彙報本周工作和下周計劃。
作者有話要說： 一點見。