嚴觀成大致說了一下榮寶酒業的情況，和吳杉昨天說的內容差不：連鎖店多、莫總強勢、渠道上的價格管控很辛苦。
總之，是從側麵、多方麵地強調了他工作的不易。
他現有一名手下叫劉子恒，瞧著挺年輕，入職兩年了，顯然是已經被他收拾得服服帖帖的。
路楠問劉子恒關於經銷商和渠道工作內容，隻會說：“就是剛才成哥說的那些。”
路楠聽完，點點頭，也不說滿意還是不滿意，轉而讓團購渠道的人說說。
團購渠道的業務主管叫林語檸，入職一年。
她給路楠的感覺和劉陽有點相似，倒不是說劃水、人品或者私生活這些方麵，而是說她是那種把野心寫在眼睛裡的人，有些精明外露了。林語檸是西北人，但一張口卻出人意料的嗲，她同路楠說：“博悅酒業那邊主要靠萬總的人脈賣酒，集中在下半年出貨，所以明年上半年業績不佳的時候，路經理您千萬彆擔心，咱們渠道都是靠下半年打翻身仗的。”
團購渠道還有一名業務，職級是業務但是對外是稱為團購經理的，名字很好聽——叫唐詩，長得也漂亮，五官特彆立體。
唐詩十分活潑地說：“我是校招進來的，已經在源川工作三年啦，路經理，我聽說你和我同一屆，我還是普通業務員呢，你就已經是城市經理了，你可真厲害！”
唐詩又評價她們對接的經銷商：“萬總可厲害了，是個女強人，是我學習的好榜樣呢！”
【是不是真的傻白甜不知道，但是詞彙有點匱乏，回頭要抽查一下她的專業知識。】
路楠不置可否地笑笑，看向餐飲渠道的業務主管。
餐飲渠道業務主管名叫何濤，川省人，年紀也不大，但是資曆確實在座中最深的，他入職源川十二年了，去年來的京市。他手下業務員名叫彭勝源，皮膚黝黑，瞧著倒是仿佛有四十了。
路楠聽這兩人做介紹的時候，明顯感覺何濤對他所管轄渠道的業務內容根本就不熟悉，估計平時的活兒都是彭勝源乾的。
最後做自我介紹的是內勤，名叫齊靜，二十八歲，入職五年。
“……那麼，很高興認識大家。年前就剩下一周的工作時間，這段時間我們相互磨合一下，吳經理會帶我去拜訪一下經銷商，輪到同渠道的就和我們一起去。在這裡，我要告訴大家，明年咱們和諧酒肯定是要有一些調整和變化的，如果不是為了做業績，我來京市做什麼？”
她說這句話，可不是為了征求下屬的意見，而是給他們打個預防針而已。
唐詩聽到這句話就微微耷拉了嘴角，做出愁苦的模樣。與之形成鮮明對比的，是嚴觀成等人，這些老油條們紛紛露出了‘果然來了’的神色。
路楠將眾人的神色儘收眼底，不疾不徐地說：“七天，時間確實有點緊張。那我就長話短說，京市和諧酒經銷商和渠道上大致的情況我也已經清楚了。針對你們剛才說的內容，我列出了幾個小問題。先給你們看一看——不用著急回答，回頭我會讓齊靜發到你們的郵箱，你們有三天的時間來考慮給我怎樣的答案。”
她打開已經接好的投影：
第一，所有渠道三年縱向銷量對比增幅都不到5%。
第二，名煙酒渠道經銷商榮寶酒業的價格管控總是不到位。
第三，團購渠道經銷商出貨過程中，我方業務幾乎不能起到幫銷作用。
第四，東興智慧餐飲連鎖在京市的餐飲定位與和諧酒定價之間的矛盾。
下頭六位業務麵麵相覷：這算什麼？家庭作業嗎？但不可否認，這位路經理全部說在了點子上。這些問題，隻有親自參與渠道運作才能有所體會。
除了唐詩之外的五人不由自主地坐直身子，開始沉思，要怎麼回答？說實話？有用嗎？
路楠繼續說：“我這個人喜歡看數據，直觀明了。除了這幾個小問題之外，稍後我會給齊靜發一下春節期間銷量統計表模板，你們去她那邊領，交給經銷商的人，讓他們在春節期間如實填寫，年後我們一起分析一下和諧酒今年在京市春節的銷量趨勢。”
她手裡的表有很多種類，不過一次性發下去可能會把下屬們嚇跑，所以路楠打算循序漸進。
唐詩一臉天真地問：“那如果經銷商的人不願意填呢？或者他們亂填呢？”
路楠定定地看了她一會兒，笑著回複了一句：“那就說明，服務經銷商的業務人員和經銷商之間根本沒有建立足夠的客情關係，根本就沒有取得經銷商的信任。”
團購主管林語檸轉頭瞪了唐詩一眼，唐詩吐了吐舌頭，不再說話了。
路楠隻當沒看見這些，她轉頭問吳杉：“吳經理，我們今天方便去拜訪哪位經銷商？”
吳杉今天都被路楠強勢的工作風格給弄懵了，不由自主地端正態度回答：“我昨天就約好了，今天是去博悅酒業。”
作者有話要說： 小劇場：
路楠：吳經理安排一下接下來我們要去的地方。
吳杉：喳！
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不用著急記人名，再看一陣子就能分清楚誰是誰了。