吳杉可不得高興麼？
他急於離開這個倒黴催的地方, 但莫總沒回來，他也不好丟下乾了一半的事情就跑了。
方才，電話通知路楠之後, 吳杉興高采烈地哼起了歌：“等了好久終於等到今天，夢了好久終於把夢實現~~”
當天晚上, 吳杉、路楠、還有對接榮寶酒業的嚴觀成、劉子恒一同出席莫總的晚宴。
他們四人比約定時間早十分鐘抵達飯店，這時候，莫總還沒有到。
吳杉解釋了一下：“莫總真的特彆忙。”言下之意就是讓路楠彆往心裡去, 他之前也經常遇到這樣的情況。
路楠笑了笑：“理解。”
又過了八/九分鐘，包廂門被人打開，莫總帶著秘書和司機一起出現了, 完全卡點。
他不甚誠心地到了個歉：“路上堵車了。這位就是新來的和諧酒經理吧？”
說著，他上下打量了路楠一番。
路楠猜測, 哪怕公司有發過人事調動通知函、吳杉也肯定和莫總提過自己, 但看對方的反應, 大概率到現在都不知道自己姓什麼。
路楠主動伸手：“莫總你好, 我叫路楠，以後還請多多指教。”
“路經理客氣。來, 我們坐下說吧。”
這頓飯沒聊什麼實質性的內容, 在沒有建立起信任的基礎上, 無論路楠說什麼, 這位認為自己在行業內更資深、更專業的莫總都不會聽的。
所以絕大多數時間是莫總在說, 源川的四個人在聽而已。
看得出來，莫總是一位比較強勢的人, 又或者說，他們榮寶酒業在京市範圍內就有三十二家名煙酒連鎖店，這就是他麵對廠家時強勢的資本。
譬如, 去年榮寶酒業賣了六千四五百萬的和諧酒，聽起來已經是相當了不得的了，單他一個經銷商單品相的銷量就幾乎是華安市年銷量的兩倍。
可是要這麼看，6400萬除以32家店，即每家店每年銷和諧酒200萬，也就是說每家店月銷售出廠價16-17萬的和諧酒——實際市價當然不是這個金額。
這很多嗎？同榮寶酒業賣出去的經典酒和特曲一比，簡直少得可憐！
也難怪對方提起和諧酒的時候，語氣隻是淡淡而已。
不過路楠可以聽得出，莫總對嚴觀成的能力還是比較認可的，這也算是一個好現象吧。
同莫總告彆，出飯店門之後，吳杉如釋重負地對路楠說：“路經理，我可算是完成使命了。”
路楠笑著道：“吳經理這些天辛苦了。”
一碼歸一碼，調職的事情同吳川沒有直接關係，所以吳川和吳杉這對兄弟的人情她記下了。
……
第二天晨會，吳杉就沒出現了。
路楠對眾人說：“今天是年前上班的最後一天。我知道，大家的心已經開始期待假期了。”
估計他們都買了今天下午的機票或者火車票。
法不責眾，路楠自己也會這麼乾，她收了收笑意，正色說：“不過之前從內勤那邊拿到的春節銷量統計表，希望大家讓經銷商那邊的人重視起來。”
路楠說這話的時候，眾人臉上的表情和學生麵對老師布置了超綱作業並且一個勁兒提示大家必須完成的表情差不多。
坐在會議桌上首的有這麼一個好處，下頭所有人的表情都可以儘收眼底：“想必你們也都看到公司人事調動的文件了，現在我們和諧酒品牌部的老大是陳總。陳總什麼身份大家都知道。”
這倒是知道的，陳總雖然和董事長不同姓，但他卻是董事長唯一的兒子，堪稱咱們源川集團的太子爺。
見到下屬們臉色出現了鄭重的神色，路楠滿意地點點頭。
“陳總也是剛就職，年後肯定要到地方市場上轉一轉，我估計第一站就是京市。其實陳總之前就是我的老領導，他是什麼做事風格我最清楚不過了。所以，我先前給大家的表格大家千萬不要覺得麻煩就敷衍了事，更要和經銷商強調一下如實填報的重要性。年後，咱們能在陳總心裡留下什麼印象、能不能要到更多的費用和支持，就看咱們這一回的表現了。”
聽到路經理這麼說，京市和諧酒的這些業務們稍微來了點興致和期待：太子爺成為品牌部的老大，也許和諧酒的困境真的能有所改變呢？
最後，路楠說：“希望年後我們能好好配合，好好做事，提前祝大家新年快樂。”
中午，回到住處。
陳驍在電話那頭輕笑：“所以你又拿我扯虎皮。”
“有關係不用，過期作廢。”路楠理直氣壯地說。
雖然知道此關係非彼關係，但是陳驍聽得還是很開心，巴不得路楠多說一點。
笑過之後，他誇路楠：“你那套表格真的很好用，仇哥同我誇了好幾次了。”
“這就是定量分析的好處。隻不過，現在的地方市場上並沒有幾個人願意花時間去做統計。”
“會有所改善的。”陳驍信心滿滿地說，“現在已經有幾個城市的和諧酒城市經理都用這套表格了。這份功勞我就先記下。”
這一整套表格的好處需要最起碼半年以上的時間去驗證，而且路楠知道陳驍不論於公於私都不可能虧待她，於是滿不在乎地說：“驍哥你看著辦就好。”
“辛苦你了。”雖然路楠什麼都沒有說，但是隻身一人去了京市，一切要從頭開始，陳驍可以想象得到她的壓力有多大。
路楠笑著說：“這沒什麼，看看發下來的年終獎，我覺得一點都不辛苦。”
就在等候榮寶莫總‘召見’的前幾天，上一年度年終獎的70%部分也已經下發了。
源川的獎金製度基本上還是挺合理的，市辦可以獲得任務量之內總金額的8個點和超額部分金額的12到16個點不等。雖然華安市去年超額部分並不多，但是任務基數部分大呀！
今年整個華安市辦的獎金就像市場業績一樣，穩中有升。
去年吳川很給華安市辦麵子，上調了獎金係數。
今年路楠收到自己的那部分之後，倒推了一下，發現吳川依舊上調了10%。年前這部分，路楠差一點點就可以拿到一百萬了。
陳驍意味不明地笑了一下：“他倒是兩邊都不得罪……話說回來，你在京市出行是不是很不方便？”
“其實倒還好，這邊的公共交通很發達。”就是有點由奢入儉難。
陳驍告訴路楠：“我在京市有朋友，要麼幫你借一輛車。”