顯然，對方已經考慮清楚了。
這一次，是正式的商務談判。
遲宴這邊除了他本人，還有從浩淼船舶公司那邊叫來的法務，都不需說是借人——因為，遲宴現在和他小舅舅可多了一層合作夥伴的關係！四舍五入，船舶公司的法務也算自己人啦。
最終他還是磨了鞏紹輝二百萬，加上他自己手裡的錢，湊夠四百萬。
這樣一來，前期開銷加上第一筆貨款就穩了。
談判的時候，法務並沒有吱聲，遲宴拿出提前打印好的資料，照著一條一條念自己這邊的要求。
路楠聽著，還是挺專業的。
“我特意找人問的。”遲宴順勢說，“前兩年在學校籃球場打球的時候認識了一位球友，他女朋友是我們學校畢業的，後來約著打球次數多了，也就熟悉起來。巧的是，對方也是源川的人……”
“其實一開始我也不知道他是源川公司的，是周磊用的本子和筆，都帶著源川的logo……”然後自己就去和他們打聽路楠了。
遲宴說了周磊的名字，小心打量學姐的臉色，發現她既不吃驚也不憤怒。他原本打算將周磊拉黑的，但他小舅阻止了：“拉黑做什麼？留著，還有用處呢。”眼下這裡，也算是周磊的‘用處’。
但他覺得不能再瞞著學姐了，於是打算告知學姐周磊這幾年同他說過的那些似是而非的話。
【這就說得通了，為什麼這次見麵，遲宴對我的態度特彆奇怪。】
【世界還真是有點兒小。】
【周磊說什麼？沒有必要聽，我腳趾頭都能猜到。】
【無非就是一開始摸不準遲宴的脾性以及遲宴和我的熟悉程度，所以說一些客觀的話；等到他對遲宴的性格有了一定了解之後，會開始試著說類似理中客的話；最後則是開始說明褒實貶的話。嗬，反正這招屢試不爽。】
路楠無所謂地笑笑：“咱們還是先說回合同吧。你剛才提的幾點要求我都記了一下，關於打款和配貨，是這樣的……”
遲宴一愣，然後點頭。
一個半小時後，遲宴（注冊公司的程序還沒走完，後稱夜宴酒業）簽約和諧酒京市團購渠道。
路楠讓齊靜打印了合同。
遲宴那邊的法務終於開始工作，對方審完合同之後對遲宴示意可以簽字。
開年第一炮，一千萬的合同，到手。第一批貨款會在一周內打至源川公司賬戶，金額三百萬元。
路楠心想：你要是早拿出這副公事公辦的態度，我也不至於想要對你甩臉子。
她笑著說：“咱們前期還有不少工作要對接，我會安排專人和遲總聯係，為您提供專業的服務。”
合同是簽了，接下來的事情還不少，首先就要再挑一個人去和遲宴的公司對接，從合同金額來看，應當是身為團購渠道主管的林語檸對接合同金額更大的博悅酒業，但是唐詩又更得萬總的‘認可’……路楠考慮下午找她們兩談談。
遲宴聽到這話，愣了愣神，繼而才反應過來：對啊，學姐現在是管著整個京市的經理，小舅舅也說了，對接經銷商的具體事宜肯定是她手下人來做的。
雖然有一點點遺憾，但是已經深刻認識到自己犯過多大錯誤的遲宴並不敢置喙。
正事談完，路楠明知故問：“對了，說說周磊吧。剛才的合同附加條款，是他給你列出來的？”
遲宴麵有愧色地點頭。
路楠對於小年輕犯了什麼偏聽偏信的錯誤根本就不感興趣，追問：“通過電話？郵件？還是信息？”
“郵件，但是用的是董、他女朋友的郵箱發的。”因為文字太多了，電話裡說不明白。
路楠點頭：“行，我知道了。”
同樣是告發，田陽找吳川的事兒還會讓一些城市經理兔死狐悲、頗有微詞，但是路楠去找徐文濤是一點問題都沒有的。因為論起職級，她現在還高徐文濤一級。
源川又不是公//安//局，這種不涉及金錢往來的事不需要多麼實錘的證據。
有張飛的例子在前，隻要將周磊吃裡扒外、指導意向客戶合同談判的事情告知徐文濤，就足夠了。
【公報私仇？有腦子的人都知道，我如果想公報私仇，早幾年就可以下手了。】
眼見接近中飯時間，她客氣地挽留遲宴和法務：“就在附近吃個便飯。”
遲宴搖搖頭，表示還是先和法務回公司，實則是得和他小舅舅彙報上午談判、簽約的情況。
“那行。遲總，合作愉快。”路楠不再挽留，起身主動伸手。
遲宴伸手回握手：“學……路經理，以後請多指教。”
作者有話要說： 注1：144章【先旺老板聽得樂嗬嗬，不住地點頭：“路經理啊，一看就是真的跑過市場的人。”說的話接地氣，和之前其他公司或者更早之前他們源川來的什麼城市經理不一樣。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句話裡頭沒五句是真的，還一個個汪（囂張）得很，好像一年過手幾百萬上千萬的合同和回款都是他們自己的本事！也不想想，要不是有大酒廠、大公司的名聲在，誰搭理他們？一群初中或者高中都不知道有沒有畢業的人。
路楠笑著說：“騎一個電瓶車，一天掃街三四十家，一個禮拜跑兩百家流通店不是問題。”
“厲害厲害！年輕小姑娘，很少有這麼能吃苦的了。難怪你們領導要提拔你啊，路經理。”先旺老板是信的，伸手給路楠比大拇指。
李斌在一旁低著頭想：這個路楠以前不是團購渠道的嗎？什麼時候掃街過？難道海臨市的城市經理對入職的新人不論性彆、一視同仁？那還真有點狠，一點憐香惜玉的意思都沒有啊。】
注2：23章第一次出現這個名字，88章【路楠真不記得上輩子這時候項菲菲有沒有陷入戀情——因為那時候的她自顧不暇。不過根據她對田陽的了解，這個男孩子還是蠻踏實的一個人，於是她笑著說：“那你加油，希望你能在……聖誕節之前織完？”】
注3：魔鬼們！我搶先唱：“聽我說，謝謝你，因為有你，溫暖了四季……”走讀者的路，讓讀者無路可走（不是~~~）
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說一個烏龍
今天要喝喜酒的呀，我一直以為是晚宴
因為好友改過很多次婚期了，她前些天就vx文字和我說520這個日子，沒說具體幾點（很熟的關係，很熟）
還好昨天傍晚我懶得去取錢，問她能不能直接轉份子錢
隨口聊起，我說：“那我三點半開車過去差不多了吧？”
她：“我們是午宴啊。”
我：一臉懵逼，差點連吃席麵都趕不上了