莫老板出聲詢問：“路經理說的是今年要在京市舉辦的白酒峰會？”
料到這位老爺子不僅僅是路過而已的路楠點點頭, 衝著對方笑笑：“白酒峰會一年一屆，參與其中十分有助於理解政策指向, 此前大多在西南省份的城市開展，今年正好在京市，也算是一個機會。按照先前的流程，峰會除了主辦單位和承辦單位（即總讚助商）之外，期間的每天有不同的討論主題和當地名酒經銷商的讚助活動。坦白說，此類活動對於國酒白瓷係列的經銷商甚至源川經典酒的經銷商來說，是有一些雞肋的, 因為該品相的酒水知名度已經夠高了、經銷商不需要參與此類活動。所以主題讚助幾乎都是地區性白酒品牌和經銷商們展示的舞台, 博一個露臉的機會、博一個知名度。和諧酒需要這樣的機會。”
莫氏父子都做酒水行業多年了, 自然不會問出‘為什麼源川公司自己不讚助’這類的問題。
因為白酒峰會的承辦單位絕大多數情況下是不同的名酒廠家，源川想要以廠家名義參與，對方不可能會同意的——砸場子呢？
反而是經銷商們可以十分順暢地拿到讚助機會，畢竟能出錢讚助的都是財大氣粗型經銷商，各個酒廠還有點兒隱秘的小心思：這種大客戶, 能經銷A酒, 難道就不能經銷B酒了嗎？反正除了國酒之外，其他的酒廠也沒有霸道到不許同一個經銷商經銷同類型的白酒。沒準峰會結束之後，聯絡聯絡感情, 就有了以後呢？
“眾所周知, 自從開始限製gw消費之後，高端白酒的市場萎靡了好一陣子, 其實也未嘗不是一種機會。”路楠接著說，“我個人認為，名白酒、高端白酒就是應該更重視商務用酒和禮贈用酒，可是這裡涉及到的一個問題就是, 價格。各大酒廠最高端的那條品相往往都是拳頭產品，不好貿然降價——彆的不說，之前簽的經銷商們是絕對不樂意看到這個情況發生的。”
莫老板手摸著拐杖頭，一臉讚同的神色：作為擁有成熟銷售網絡和銷售體係的名白酒，調價趨勢幾乎都是逐漸上調，而不是下調的。
哪怕不存在壓庫存這件事，老經銷商們也不支持廠家降價的。
其一，他們簽合同時候的價格高、後續降，那麼合同要不要更改？已經按照降價前進貨的酒能不能退差價？
其二，像榮寶酒業這樣的大經銷商，每個季度庫房裡都放著千萬元價值的酒，有些特殊年份的酒他們甚至會先囤著不賣。廠家降價，無形中等於將經銷商的庫存資產縮水了。
降價牽一發而動全身、得罪絕大多數經銷商，是酒廠子真的撐不下去了才會使的爛招。
“我們的和諧酒定價十分討喜，現有的三款年份酒分彆是528、688和888，這是市場終端的定價，實際的出廠價您二位都知道的。這樣的定價再加上促銷期間的買贈活動，可以將實際折扣做到八折左右。再加上我們給予經銷商的費用支持和返利支持，這個售價在彆的城市暫且不說，但是在京市市場是十分有優勢的了。”
市場指導價不降，以買六贈二或者買五贈二的形式——贈品鑒酒，甚至是成品酒。辦法總比困難多嘛。
都是資深酒業從業人員，莫氏父子都懂路楠的言下之意。
路楠快速地切入主題：“我一貫認同這樣一句話‘酒香也怕巷子深’。和諧酒是好酒，之前一直缺乏推向市場的力度，現在我們公司給了更大的支持，以京市為試點，陳總給了我最高的權限，讓我協助經銷商出貨。今年京市的活動很多、今年zc方麵的機遇也很多，我選擇先與莫總談，自然是因為榮寶酒業的綜合實力強，一直是京市名煙酒行業的翹楚。”
這裡是小小地捧了一下對方。
“路經理謬讚了。”嘴裡說著謙虛的話，但是莫老板還是挺得意的，“你再說說還有zf組織的其他商務活動，絲路對外貿易推廣？我聽說你們源川已經簽了好幾家海外經銷商了？”
“是的，並且簽出去的都是和諧酒的經銷權。”路楠回答莫老板的時候，也轉頭看了莫總一眼，畢竟現在榮寶酒業的日常事務是莫總負責的，路楠也不想得罪他。
莫總點點頭：“路經理，還煩請你給家父講一講。”
【哦豁，這是你讓我說的哦。】
走出榮寶酒業，路楠輕輕地鬆了一口氣。
她倒是真沒想到，和榮寶酒業談判的轉機出現在這位老爺子身上。
比起相對年輕的莫總，老爺子是‘從解放前活到現在的人’——他的原話，正是因此，這四五十年他一直關注zc動向，比起他兒子，老爺子對國家的風向更為敏感、對zc也更為信任。
路楠想起老爺子說的話：“gw用酒是絕不能再碰了，但是商務用酒確實是一條路子。國內市場廝殺激烈，咱們就開辟市場，打到國外去！”
老驥伏櫪，誌在千裡。
資源共享、協同合作是酒廠和經銷商之間最佳的配合方式，雖然把握其中的度很難；
開發國際市場國內白酒企業的‘走出去’之夢，更是需要大量的時間和金錢去鞏固市場。
莫總還在瞻前顧後的時候，他家老爺子卻毫不猶豫地點頭了。
路楠默默在心裡為自己先前的揣測和對老人家的誤解道個歉，然後深吸一口氣，回去準備周一詳談的資料。
……