章祺拈著茶杯,思考著路楠這個提議的合理性與可行性。
四方建築酒水子公司這兩年的業務雖然主要是範經理負責的,不過華安和獅城兩地每個季度、半
年、年度營收報表章祺都仔細看過。
比起從前給敗家弟弟找點兒正事乾這個初衷,章祺現在對白酒行業也不是一無所知了。
在他看來,相較於建築行業白酒此類快速消費品不僅僅是市場消耗速度快回款周期也很短。
譬如烏城貿易中心那樣規模的項目,從招投標開始到甲方驗收結尾款,從頭到尾砸下去的錢以九
位數、十位數計算,周期長的可達三五年,到最後還會壓著一筆質保金。然而白酒行業就不一樣了,千
萬元的酒水經銷合同,每次給廠家打款不過兩三百萬,這筆貨款進貨之後又基本都可以在一個季度內
賣完拿到了回款,毛利潤還十分客觀。
可以說,建築行業確實賺錢。不過稱不上來錢快,而且還伴隨著高風險。
作為承建方,他們不論是和甲方的溝通、談判、客情維護,還是材料供應方的還價、采購、進貨驗
收又或者是和施工單位的鬥智鬥勇,麻煩事都比經銷酒水要多多了
像章禮這種性格的讓他沉下心來搞工程,他是做不到。就算他願意做老章家也不太放心,怕章
禮好麵子、耳根子軟、做糊塗事(譬如給朋友牽線搭橋介紹資源最後坑了自己家這種事章禮沒少
做),甚至會砸了四方建築的招牌。
相比之下,酒水業務就容易得多了。
“這個敗家子耳根子再軟,無非就是白送點兒酒給狐朋狗友喝。這點錢,倒是無所謂。”—這
是章父的原話,也是章祺的心裡話
此次章祺、章禮來京之前,章父找了長子,好好地談了一回。
兩年前,退居二線的老章曾勸誡過長子貪多嚼不爛。但是這次,老章也彆彆扭扭地和長子承認
錯誤了:“我現在都還在用以前的眼光和思維方式考慮問題,已經落伍啦。就連你媽都讓我以後我
彆給你瞎出主意,真是的,我都沒她看得明白、想得透徹。公司交給你這麼多年,遇事該怎麼做你心
裡清楚得很,不用聽我的。不過話說回來,我之後要是真忍不住又同你說點什麼,你還是先當麵敷衍
兩句,給我這個當老子的留一點麵子哦。“
章祺點點頭
他其實早就這麼乾了一一這一沒必要告訴父親
章父滿意地點點頭:“你弟弟,心計手腕都不如你,好在現在長了點腦子。他去京市,我彆的不
擔心,就擔心他太閒了。”四方建築在京市分公司都有專人做專門的事,章祺估計一個月左右才能來
一趟,那麼便需要章禮在這裡,起到監督的作用
說實話,也確實會比較閒。
知子莫若父,章父(章家全家都)知道,章禮這個人閒則生事
章祺說:“您放心,我會給他找點兒事情做的。“
這不就找上了路楠。
章祺對路楠的觀感相當不錯,之前甚至幾度想要把她挖過來。
從公事方麵說:源川酒在華安市差點一度壓貨—這是路楠的前一任,那位劉經理乾的好事。幸
好路楠另辟蹊徑,將源川經典酒真正地送上了華安市商務聚會的酒桌上,並且當時用了不到三個月的
時間,解決了四方建築酒水子公司的庫存問題。還成功舉辦各類活動,打開華安市市場,將年銷量直
接翻了三倍以上。
從私事方麵說:她的提議讓章禮順利斷/奶”,讓劉陽主動斷了和章禮之間的關係,更是隨口一
個建議都能讓章祺私人小賺二百萬,順便還搭上了溫綏大酒店這條線,進而去接溫綏影視城修建園區
的case。
樁樁件件對四方建築、四方酒水和章祺、章禮本人都是隻有好處沒有壞處的。
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大概是宗族觀念強、商業氛圍濃厚的地方都比較信風水。
華安市的人大部分都信,章祺雖然年紀不大,可是也不例外。
他想:大概路楠這個人確實旺我們章家吧。
有這樣靠譜的人在京市,章祺很放心敗家弟弟來這邊。
剛才路楠提議京市和諧酒的經銷合同簽三百萬的時候,章祺的心裡頭還不怎麼滿意:太少
京市和華安市的經濟水平完全不同,就他了解到的,三百萬實在是太少了,哪怕路楠不是有意疏
忽怠慢小客戶呢,隻簽年三百萬的量,估計她兩個月都抽不出一天去管管章禮。
好在路楠又主動說起了海外經銷權,不然章祺大概要做從商十餘年主動讓廠家提高合同金額的荒