來了來了，路總這是要考校我了！！！
駱俊傑打起精神說：“最近我一直輪崗，觀察到京市的渠道裡，選擇購買/飲用和諧酒的大多是白酒消費群體中更年輕的那部分人，不過因為現在和諧酒是濃醬兼香的行業標杆，一些消費喜好比較保守的年長消費者也開始試著接受和諧酒，就是……墨藍色、墨黑色的瓶身好像一直是他們所不喜的，我聽到不止一次了，人說瓶子不喜慶。”
不喜慶是委婉的說法了。墨黑墨黑的酒瓶子哎，哪怕鑲金邊、哪怕你跟人家講以前皇帝的袞冕都是黑色的、哪怕講和諧酒的外包裝設計也是出自名家之手，都沒用！
路楠點頭：“嗯，然後呢？”
“不過東興智慧餐飲連鎖在京市也有五家酒吧，彭勝源說和諧酒在酒吧賣的還不錯。”駱俊傑摸著頭笑笑，“我也去蹲過幾個晚上，確實是這樣。”酒吧的燈光爆閃炫酷，墨色、墨藍色鑲金邊的瓶子顯得特彆高檔。
“京市其實也有不少老外——咳咳外國人，他們挺喜歡去酒吧的。我用了兩個周末加上下班後的閒暇時間在幾條熱鬨的街上做了個小調查，詢問過超過三百名的年輕外國男士，他們之中超過90%的人不知道源川和諧酒，但是喜歡泡吧的人之中，倒是有10%以上對咱們和諧酒的瓶子有印象，而且覺得好看的。因此，我認為，路總你一直致力於將和諧酒推到海外市場而非經典酒，是相當有道理的。”駱俊傑敢拍著胸脯說，自己這是肺腑之言，絕非馬屁。
駱俊傑能說出這些，可見這大半個月的時間沒有白費。路楠點點頭：“大方向是對的。目標市場和目標群體的判斷一直是銷售必備的重要技能。之後，不論你是招商還是對接客戶，首先要明確海外經銷商在他們意屬的海外市場有怎樣的銷售計劃。而不是簡單把合同簽好、收到第一筆貨款就了事了。”
駱俊傑點點頭。
路楠又問：“四方酒業那邊，你去和劉陽聊過麼？她在獅城乾了兩年，有實戰經驗，和她聊一聊有助於你理解和諧酒在海外市場到底是怎樣的定位。”
說起這個，駱俊傑有些不好意思：“我前天去的博悅酒業、昨天去的是夜宴酒業，還沒來得及去四方酒業。”
路楠笑笑：“行了，你自己安排好這幾天的工作內容。四方酒業本周就要出第一批去瑪萊的酒，我給了你機會，所以你已經比其他同事都快一步了，好好乾，知道嗎？”
駱俊傑心潮澎湃地點點頭，他肯定好好乾。
……
路楠打算趁著這三四天內將手頭還可以再遊說的意向客戶以及莎莎推薦的人都聯係一遍，做一個甄選。
在此之前，還得抽空關注一下四方酒業的情況。
【畢竟收了人家章總一千五百萬的‘托管費’呢。】
章禮接到路楠的電話，有些猶豫、有些糾結地說：“五月底就發一批貨嗎？這麼倉促？那個、那個，我哥最近不在京市，我要麼和他商量一下？”
“小章總，現在海運時效大致是從津港發貨，7-10天抵達獅城，然後轉運去瑪萊的幾大港口城市，進行鋪貨。這個時間段剛好和我們源川和諧酒在米國NY時代廣場的大屏廣告時間相呼應，如果再耽擱幾天，可能就要錯過這個好時機了。”路楠笑笑，“章總既然把這邊的業務交給你，我想，他也希望諸如此類的事情都由你來拿主意。”
“是這樣嗎？”章禮眼珠子轉了轉，直接對路楠說，“你等等。”
他給他哥打電話，章祺忙於和一城建築合作拿下的烏城貿易中心大項目，隻說：“這些事情你自己看著辦。先前你在獅城不是做的挺好的麼？”
章禮不好意思說，他在獅城的時候也不用管發貨啊，隻接到貨代通知，清點、驗貨、收貨，然後督促下/麵的人去跑市場出貨就行了，有需要和客戶聯絡感情的地方也就是需要他出馬的地方，約著人家一起喝喝茶、打打高爾夫，解決一下人情世故的事情——獅城的華國人和華裔很多，總歸還是很好辦事的。
但是現在他要做的相當於是原先華安市範經理的事，需要調控出口酒水的品相、數量和發貨速度，章禮真的有些拿捏不準。
路楠建議：“其實這些事情並不難，小章總以後多看看銷量統計報表，就能算個大概了。再不然，最近這段時間可以讓劉陽和我們公司的駱俊傑對接，每次給你列幾個參考數據。”路楠覺得劉陽現在的工作態度很端正，倒是可用。
章禮想了想，無奈地說：“行吧。我就在大方向上把控一下就行了。”
【這位‘至死是少年’還挺要麵子。嗤。】
【但也好，能聽進專業人士的建議，比兩年前隻會威脅自己人可強多了。】