遲宴抬頭：真是這樣嗎？舅舅在社會上混了多年，看人的眼光一向很毒辣的，他說是，應該就是這樣的吧？
見外甥還是將信將疑，鞏紹輝說：“不信我們打個賭。”
“嗯？賭什麼？”
“下月初不是咱們的大型品鑒會嗎？你之前還和我誇小唐的活方案越改越令人耳目一新。”鞏紹輝胸有成竹地說，“明後天，你去和小唐打聽，看看每次她帶著活流程回去改，請教的人是誰。”
遲宴抬眼：“是學姐。”當然是學姐。
“對，她隻要點撥點撥，小唐就能有這麼大的進步。”鞏紹輝總結，“所以你的同情心，完全沒必要！”
……
“沒必要。”路楠回答唐詩，“小型品鑒會主題是我們的和諧酒，但第二場卻不是。我知道，以前維護客情的舊觀念都覺得要和經銷商搞好關係，讓他們多多出貨、多多回款。但是去會所唱一百次歌也比不上你協助經銷商出一百萬的貨來的有效果。畢竟前者經銷商買單還要花錢，後者卻是實實在在幫他們賺錢了。”
唐詩不解，不過她有很好的一個點就是不懂馬上問：“可是今晚鞏總邀請的客戶，不就是會和他買酒的客戶嗎？”
“當然，但是這幾位本身就是鞏總的現有人脈資源，第二場活你去或者不去都不會影響對方買酒。因為對方從始至終看的都是鞏總的麵子，而非你的。明白了嗎？”和大心臟的人說話有一個好處，直白一點不必太顧慮言辭是否會讓她脆弱的小心臟受傷害。
路楠接著說：“所以我們所說的協助客戶出貨，是要利用市辦的資源優勢，起到一個資源整合與雙贏的作用。那樣協助經銷商賣出去的酒，才是靠你的真本事。”
唐詩若有所思地點點頭：“我好像有點懂了。難怪我之前一直那麼賣力地陪萬總的客戶喝酒，但是去年年底人事變之前，萬總那邊給我打的經銷商對對接業務的評分也不那麼高。其實還是因為她覺得我沒用，對吧？”
雖然這麼說很打擊人，路楠依舊點點頭：“對，因為你發揮的作用並不是不可替代的。”
唐詩不服氣地扁扁嘴，賭氣地說：“白喝了兩年，哼。”
路楠對唐詩笑笑：“有沒有用都是相對的，如果你對公司來說很有用，那麼經銷商覺得你‘沒用’，給你評分的高低也就不那麼重要了。”
就像海臨市辦之前的前輩陳璐，從格林貿易的角度來說，經銷源川和諧酒失敗，他們自然覺得對接人陳璐沒用，但是終止合作之後、原本的和諧酒省級團購經理周甜辭職之後，被提拔的還是陳璐。因為對於源川酒水銷售公司來說，陳璐的態度、經驗、能力、累積的終端客戶資源、zf企事業單位的聯係人聯係方式都是‘有用’的。
“路經理能這麼快升職，最重要的原因也是因為你對公司是有用的嗎？”說話間，唐詩又不小心順口喊了經理。
“當然。”路楠點頭，“你到宿舍了，下車吧，明天不要遲到。”
“哦哦。”總是踩點打卡的唐詩習慣性地想要吐吐舌頭。
“對了，這個習慣也改了吧。”路楠突然出聲。
“嗯……嗝？”剛準備開車門的唐詩被嚇了一跳。
路楠正色說：“我的意思是吐舌頭這個習慣，親戚朋友或許會覺得你可愛，生活中出現也無妨。但是工作時間不要再做出這個表情了，會讓人覺得你不專業。”
“好的。”唐詩乖巧地應下，“……嗝！”
【這到底是撐得打嗝還是被我嚇到打嗝啊？】
……
五月二十七下午兩點半，項菲菲等人抵達京市，按照齊靜給的地址，先來到了市辦，他們行李不多，人手一個拉杆箱而已。
“怎麼樣？你們都吃過中飯了嗎？”路楠看著辦公室裡烏泱泱的人，關心地問。
項菲菲笑著說：“都吃過了，飛機餐，還不賴。”
對方一開口，路楠就想到兩年前和她同屋的那些日子，便也笑了起來：“那哪能吃飽。讓齊靜帶你們去辦一下手續，然後回宿舍休息——宿舍也不遠，七八站公交的路程。晚上我請客，大家吃一頓相互熟悉一下。”
“謝謝路總！”項菲菲叫著路總二字一點也不彆扭，既是感謝路楠請客吃飯、又是感謝她已經替自己等人安排好了宿舍、更感謝她願意要自己和江曉雲——要她們這兩個在其他領導看來長相一般（注2）、性格一般的人員。
路楠衝她彎了彎眼睛。