“我雖然對於建築業了解並不多, 不過也聽說過一城建築在行業內的名號，料想，兩千萬的經銷合同對於貴公司來說隻是一個相當保守的金額。”路楠不疾不徐地說。
劉總但笑不語。
顯然, 她說得沒錯。
“其實我接觸過許多跨行業經銷商, 他們一開始投身白酒行業的時候想法都是差不多的，比如章總和小章總這邊，起初在華安市的經銷合同量過大半也是為了自用。”路楠淺淺地一笑，“四方酒水已經同我們源川合作四年，現在不僅在國內簽了華安、京市兩地的合同, 還有國外獅城、瑪萊兩國的合同。劉總，您看，若是白酒行業的生意不賺錢，章總和小章總也不會一簽再簽了。”
劉總摸了摸下巴, 抬眼看向章禮。
章氏兄弟之中，他對章祺頗為了解——銳意進取、後生可畏，倒真不是那種會做賠本買賣的人。這個章禮麼，他接觸不多, 不過想來也是虎兄無犬弟吧。
章禮一本正經地坐在那裡, 適時地衝著劉總點點頭：“確實如此，我們四方酒業同源川以及路總本人的合作一直很愉快。”他還想再幫著源川吹兩句, 看到路楠的眼神裡寫著‘收！’便不太情願地抿抿嘴：切，好像我多喜歡給你敲邊鼓似的！
路楠誠心誠意地建議：“四方酒水是今年才在京市開分公司的, 他們今年第二季度才簽了京市合同, 目前合同量已經完成了1/3，接下來是白酒銷售旺季，今年能夠超額完成任務的可能性極大。劉總，一城建築是京市老牌企業了。其實商場上的資源都是一通百通的, 我對接過那麼多經銷商，在這方麵的判斷一直都十分準確，我敢說，哪怕是一年五千萬的經銷合同，貴公司也可以毫不費力地完成。”
五千萬，倒真不是什麼大數額，畢竟國酒要是開價一個億之內，且白瓷係列配的比例再高一些，他們一城應當就毫不猶豫地簽了。
劉總轉念一想，有些猶豫地說：“路總說的有幾分道理，人人都說煙酒行業利潤豐厚，但是我公司想要進入這一行，自然還是應該更謹慎一些。譬如在酒水品牌的選擇上，啊，當然我並不是說源川的這個品牌不好——隻是比起經典酒，這個和諧酒終歸是知名度不高呀。”
路楠知道，聽說過源川酒的十個人裡頭，基本上十個知道經典酒，但能有三個知道和諧酒就不錯了。
她聽到這番話，也並不覺得尷尬，隻是不甚在意地笑著說：“如果是半年前，我恐怕還無法這麼理直氣壯地回答劉總，不過現在倒是可以同您說一說……”
酒香不怕巷子深那是過去的說法，現在市場上快速消費品同質化的產品有那麼多，想要做到無可替代，當然得有其過人之處。
路楠細數和諧酒之前開展過的活動、已經取得的認證和成就、在海外市場拿下的（大致）業績，最後表示：“作為濃醬兼香型白酒，源川和諧酒早在四月份就已經申請成為該香型的行業標杆，目前正在為國標而努力，年前應當就能拿下。”
這並非她信口開河。
她猜測，今年的絲路貿易中源川和諧酒這麼爭氣，因為出口的時候已經有了極其優惠的退稅和免稅政策，所以想要國家給什麼經濟獎勵就不用想了，年底分豬肉（不是）的時候，來點兒名譽上的獎勵完全合乎情理——再說了，和諧酒的香型算是另辟蹊徑、劍走偏鋒，目前市麵上還沒有品牌度和品質都足以與之相媲美的濃醬兼香型白酒，如此天時地利人和都不能拿下國家標準，路楠可是要懷疑陳驍的能力了。
（遠在蓉城的陳驍：阿嚏——）
路楠使了個眼色給章禮。
章禮摸了摸鼻子，繼續充當捧哏工具人：“劉總，源川和諧酒出口這一塊做得確實很不錯，你去網上一搜就知道了，絲路貿易中它一家的白酒出口簽單遠超其他三家名白酒——哦，包括國酒。”
路楠給他開口說一句的機會，就‘不好意思’地笑笑：“既然劉總今天願意見我，肯定事先了解過我們的和諧酒吧？確實如小章總說的那般。所以您說源川和諧酒知名度不高，那是從前，而非現在。”
【咳咳，這種踩一腳同行的話當然不能由我說出口。這個章禮，今天表現得不錯，本色出演。】
劉總點頭：“你們最近讚助的一個京市的節目我也看了。還不錯……”
路楠接受誇讚。
“說實話，路總，來之前我也見過令揚酒的人，他們公司的人對貴公司的評價可不太好哦。”劉總依舊是笑嗬嗬說著紮心話。
但是他開口說了這，路楠的心裡反而有底了：這不就是買東西之前的壓價手段麼？如果劉總對源川一點興趣都沒有，何必說這番討人嫌的話？
路楠哈哈一笑：“同行是冤家。您要是說令揚酒誇我們源川，我才覺得奇怪呢。”
“哦，那路總也說說他們的不足？”劉總饒有興致地問。
章禮露出了吃瓜的表情，被路楠一個眼神按下。
“我在華安市的時候，也有經銷商問過這個問題。”路楠落落大方地說，“我的回答一如既往：酒都是好酒。單純從口感上來說，他們係列的醬酒和我們的經典酒比，倒也是各有千秋；他們的另一高端品相是濃香型，與我們的和諧酒沒什麼可比性。”
“路總，你知道我問的不是這個。”劉總笑著搖搖頭，“你都說了同行是冤家，那就不必說這些套話了，令揚那邊有什麼劣勢，你但說無妨——人家說你們源川壞話的時候，可沒有像你這麼留情麵哦。”
路楠垂眼笑了笑：“不知道劉總有沒有聽說，令揚今年上半年和米國的公司達成了令揚酒出口的深度合作。”
劉總點頭，就像他打聽過源川一樣，作為可能成為合作夥伴的公司，令揚那邊的消息他也打聽過了。