十一樓的晨會結束,路楠對走進辦公室之後神情有些忐忑的林語檸說：“坐吧，喝什麼自己拿。”
這句話，幾乎是路楠約談下屬時候的口頭禪。
初到京市的時候,她可以通過下屬們是否去冰箱拿飲料、選擇飲料的時間門、拿什麼飲料來對這些陌生的下屬有一個初步的性格評估；現在麼,則是成了保留節目，用以緩和一下氣氛。
林語檸也習慣了這個待遇，很自然地打開冰箱拿了一瓶茉莉花茶。
拿了飲料，擰開蓋子喝了幾口，林語檸一直沒有等到路總開口。
她抬眼看向路總，對方正在打印資料。
打印機刷刷地往外吐紙，林語檸看了一眼，是她對接的兩家經銷商今年的銷售情況統計和費用統計。
幾分鐘後，林語檸沉不住氣地問：“路總,您打這個是因為我給經銷商規劃的方案有什麼不對的地方嗎？”
“你看看博悅和四方在京市團購渠道出貨的數量統計。”路楠把打出來的資料遞過去。
林語檸接了過來。
她心不靜，越是想要從資料上找到什麼，越是徒勞無功。
路楠微微搖頭,出聲提點：“這兩家經銷商,都有各自目標群體，他們的銷售目標群體與普通消費群體不一樣。”
路楠接著說：“博悅酒業按照普通規劃就行。你知道的，萬總下半年的銷售額並不是靠幾場活動就能夠提升的。我們這邊需要側重的工作反而是每年上半年在銷售淡季,替萬總做好沙龍活動，維係客情。”簡言之,把和諧酒沙龍的b格給穩住。
博悅酒業的萬總是某行長夫人,每年都可以卡著額度稍微超額一點地完成任務。
彆人賣酒有壓力,她賣酒有深意。
她才是那個徹徹底底靠關係賣酒的人——當然，她的每一次出貨都是合法合規的，也有正規的發/票開出。內含深意此不探討。
路楠接著說：“至於四方酒業,他們公司今年才來京市，在京市的合同金額並不大。我看過了，這五個月的出貨方向是四方酒業自身的客戶，幾乎沒有我們廠家協助拓展的新客戶，所以，四方酒業日常做好小型品鑒會就行了。不需要再另增加活動。”路楠總結：“因此，你規劃的大型活動不太合理，即便我這邊批了費用，你去和經銷商談的時候，他們也不太可能答應。除非你能在之後的大型、小型活動中，替經銷商找來新的客戶資源，不然他們也不願意為‘肯定會買酒’的客戶另外花費招待費用。”
畢竟這類常規活動都是經銷商墊付現金，廠家後續補酒的。
林語檸承認，博悅酒業那邊是她思考得不夠全麵，但是關於四方酒業——她有些不甘心地開口：“路總，四方酒水是您之前簽下來的老客戶了，在國內和國外都有經銷合同，且表現出來的潛力很不錯，我覺得，在今年京市團購渠道的客戶開發上，與其去說服那些成交渺茫的新客戶，不如將這樣優質的老客戶繼續發展……”
在路總不讚同的目光中，林語檸的聲音越來越小。
【還是沒聽懂我的言下之意。】
路楠聽完之後笑了笑：“招商很難，對不對？”
林語檸怎麼敢說難？
這是她職責範圍之內的工作，哪怕真的很難，也不可以對領導訴苦，這點腦子她還是有的。
“四方酒業確實是優質客戶，但是他們在京市的根基不深，短時間門內不會增加合同金額了，你不必做這些無用功。”路楠言儘於此，“你好好回去想想，我需要你做的方案是關於如何招商、如何出貨方向的，就想嚴觀成提交給我的方案那樣，你明白嗎？”
林語檸咬了咬嘴唇，最終點了點頭，然後退出辦公室。
路楠想了想，拿起手機：“劉經理，是我。我想和你見個麵。那麼下午三點，就貴公司附近的咖啡館吧。”
她剛剛結束這個不足一分鐘時長的通話，辦公室門又被人敲響了。
“進。”今天我這辦公室倒是熱鬨。
這次進來的是齊靜，大概在林語檸剛離開的時候，她就從工位上起身了。
自從唐詩那天‘告密’之後，路楠已經等齊靜好幾天了。
這位姑娘的性格，果然一如既往地優柔寡斷，但是卡在了路楠耐心的邊緣來敲門，還算有救（用？）。
“坐吧。”路楠衝她點點頭。
之前半年，齊靜作為京市和諧酒市辦的內勤，同路楠接觸的時間門是整個部門最久的，當時路楠辦公室冰箱裡的各色飲料都是她去添置的。
今天，路楠不問她想要喝什麼，而是徑直起身，打開冰箱門，給她拿了一瓶酸奶，“我記得，你喜歡喝蘆薈酸奶？沒有在生理期吧？”
齊靜點了點頭又搖了搖頭，她沒想到路總竟然會知道她喜歡喝什麼飲料。
【其實這又不難，她給我當內勤的這小半年，從她的采購習慣就可以分析出來了。在不設防的前提下，一個人在有權利買什麼、做什麼的時候，總會不自覺地偏向她本人的喜好。從齊靜之前購買的茶類、果汁、碳酸飲料、乳製品等等的購買數量比例和在冰箱裡的陳列順序上就可以大致推斷她喜歡喝什麼。】
之前路楠是這麼觀察華安市的鄭晶、京市的齊靜、現在的江曉雲和薑媛。
路楠可不覺得自己這種做法有什麼不對——都是跟在她身邊接觸部門內部資料的人員，再怎麼小心仔細都不過分。