路楠出聲：“陶子姐，麻煩你把資料拿過來。”
既然是莎莎主動提的談公事，那麼前麵這些文件她都仔仔細細地看了一遍，邊看邊說：“你做的產品，品質和安全性我肯定是放心的，就是這個定價比我想象得還要高了一些。來，樣品給我。”
路楠示意陶曉娟拿出幾瓶沁源和沁爽汽水，示意莎莎先喝喝看，同時把話說在了前頭：“你有這份心我就很高興了，至於生意到底成不成，那就儘人事、聽天命。”
說儘人事聽天命的意思是，路楠覺得這份經銷合同最後簽不簽恐怕還得潘總親自做決定。
潘莎莎的籍貫在海臨市奉雲縣，她父親老潘是國酒的經銷商，因為品牌的競爭性，所以源川經典酒的經銷權名義上是莎莎叔叔的生意，實則還是莎莎家裡頭的。
之前莎莎雖然沒有特意和路楠說過她家具體經銷了多少種酒水飲料的品牌，不過偶爾聽莎莎聊天透露出來的意思，他們家在奉雲縣可以算得上是酒水飲料行業的老大了。
路楠知道，如今的莎莎一定可以拿出五十萬或者一百萬來支持自己這個好朋友的事業。
畢竟奉雲縣的市場並不大，五十萬對於一個全新的飲料品牌來說已經算挺不錯的合同金額了。
可是路楠既然打算公事公辦，就沒有想要占莎莎便宜的意思，更不是為了五十萬或者一百萬的合同來的。
她將準備周全的資料遞給莎莎、以麵對意向客戶時的態度麵對莎莎，她知道，莎莎會懂她的。
果然，拿到飲料樣品的莎莎坐直了身子，一邊聽路楠闡述產品定位、特色和定價理由，一邊神色逐漸認真起來。
等到嘗過沁源和沁爽，莎莎客觀地說：“不論是外觀還是口感，都很不錯。但是你也知道，現在市麵上飲料競爭那麼激烈，產品更新換代很快，雖然你個創意和設計都很不錯，也儘可能地申請了專利保護，但是如果其他資本雄厚的公司嗅到商機，那麼跟風者很有可能超越你這個開創者哦，畢竟他們都是巨頭，可以拿出足夠多的營銷費用把市場燒熱。這還是你們公司的產品在市場上暢銷的結果，如果不暢銷，連被模仿的價值都沒有。所以，如果你的產品不能儘快打開知名度，你的生產成本和我的經銷成本可就打水漂了。”
“是的，你說的這些，我們公司內部已經有了預案。”路楠告訴莎莎，“京市和本省就是我們沁然飲料公司年前的發力市場，廣告費用和營銷費用都已經到位，這兩地不僅經濟繁榮能夠輻射周邊，還在南北形成呼應，我相信能在年前營造一波熱度。”
莎莎放下飲料瓶問到：“京市？”
她很快反應過來，楠楠在京市待了兩年半呢，招商估計真的沒問題。
如果這麼說，那簽五十萬真的沒什麼意義。
於公於私莎莎都是信任路楠的能力的，但是企業掌舵人和管理者是完全不同的身份，她不能因為私交就全然相信楠楠做生意也是一把好手。
莎莎沉吟了一下：“我剛才還看了你們的經銷合同，楠楠，你是打算年後有大動作吧？不然細則裡頭也不會對經銷權轉代理權、網絡銷售渠道等等做出特彆約定。”
路楠含笑點點頭：“當然，如果隻是小打小鬨，我還不如找一家飲料公司上班呢。”
“你這樣說，我現在恐怕還真不能給你答複了。”莎莎挑挑眉，“我得和老潘彙報一下。借你陽台打個電話。”
“嗯呐，你自便。”
七八分鐘後，莎莎走回客廳：“得了，晚上的酒泡湯，老潘說他下午過來，晚上請你吃飯。”
“該是我請叔叔吃飯才對。陶子姐，一會兒你離開的時候，幫我定一下酒店今晚中餐廳的包廂。”
陶曉娟應下，十分有眼色地提出她下午不休息了。
路楠看了看手表：“沒事，下午你自由活動，不算你請假。不過今晚的晚飯你怕是不能在家吃了，晚上四點五十之前到酒店，到了之後你去點菜。”
……
屋子裡沒有外人之後，莎莎把高跟鞋蹬掉，直接將腳丫子擱在沙發上。
聊了幾句，莎莎撓了撓頭：“對了，剛才你下屬在，我沒好意思問，你步子這麼大，真不會缺錢啊？”
楠楠這幾年在源川的獎金吧，雖然沒有公開，不過知道轄區業績，稍微算一算，誤差不過百八十萬吧。
莎莎當然知道楠楠平時還會投資理財，但是任她怎麼猜，都猜不到楠楠是揣著七千萬現金創業的。
“生意一旦開始運轉，就永遠都沒有覺得自己兜裡現金流充足的時候。”路楠十分光棍地把攤了攤手，“不過撐到明年第一季度之前沒什麼問題。”
“第一季度之後呢？不是我說哦，將一個品牌做起來的過程真的很難的。”
路楠知道，莎莎說的是實話。
即便她一直覺得重生前後都有好運氣伴隨她左右，但做生意畢竟不是單純靠運氣就能解決問題的。
她想了想，同莎莎提了一句，也算是給未來的合作夥伴安個心：“我打算等這兩三個月的銷售情況統計出來，去找融資。”