飲料是人們為了追求或甜蜜或酸澀的口感而衍生出的零食，更像是一種‘安慰劑’。
路楠認為，碳酸飲料不必正名，但自己也許確實可以為飲料行業的變革儘一份力。譬如說，將成分的概念在消費者中擴散開、譬如說嚴格遵守《廣告法》等等。
隻是這些，都不必說出口。
至少在沒有取得一定成績之前，她不想說出口。
這就是陳驍說的路楠的性格——不喜歡把話說得太滿的性格。
楚總煽情完畢，該討價還價的時候，還是很能舍得下臉皮的。
“路總，咱們是頭一回合作，這樣吧，我們各讓一步！頭筆貨款我再多安排十萬，你給我多讓一個點的返利，怎麼樣？”楚總做生意這麼多年，不會提不利於自己的要求。
既然都打算簽合同了，首筆貨款多打十萬，他就有更多鋪進渠道的貨，也能在最短時間內從更可能多的終端檔口取得沁然飲料公司產品在市場的反響。以便他考慮後續合作進度。
路楠心裡頭早有想法，不過還是假裝沉吟了一會兒：“楚總，關於銷售返利這一塊，公司有明確規定，我實在不能更改……”
“路總，整個沁然飲料公司都是你的，你就通融一下嘛。”楚總嗬嗬一笑，一副‘我都懂’的樣子。
“楚總，沁然雖然是我的公司，但是這份事業卻是我想要與飲料行業的各位老板們一起攜手創未來的。都說沒有規矩不成方圓，您就不要為難我了。如果讓已經簽約的經銷商知道我給你特殊待遇，他們心裡頭肯定要有想法的，說不定直接來找我麻煩呢。”路楠帶著‘苦笑’建議，“這樣吧，您這邊的首筆貨款就按照這個數字來，不必增加十萬，但是我給您多配送一些試飲裝和贈品。反正咱們都是省內的，即便過年前十天您讓我再給您補貨，我都可以即刻安排物流發貨，最晚也是次日達，如路上順利，當日達也是沒有問題的，絕不耽誤您的事兒。”
這就是江浙滬包郵區的好處了，長三角區範圍內的物流四通八達，這是原先源川酒怎麼都不敢承諾客戶的發貨時效。
楚總想了想，最後咬咬牙：“行，那就按路總說的辦。”
雙方簽字、加蓋公//章。
等到騎縫章也蓋好之後，這兩百萬的合同算是初步拿下了。
未來能履行到什麼程度，得看廠家產品的影響力和經銷商的配合力度。
……
路總出差五天，合計談下經銷合同一千萬，讓整個沁然公司為之一振。
就連第一汽水廠的工人都挺開心：委托加工的公司有生意，不就代表他們有活兒乾=有工資、有獎金、可以過一個好年。
路楠找孟堂聊了聊，叮囑了一下生產速度和發貨時間，孟堂啪啪地拍著胸口：“路總放心，您出差這幾年我們生產線除了星期日之外，一直沒停，後天就可以先往最遠的蓉城發貨了。”
這倒不是路楠給陳驍開後門。
除了按照簽約順序，陳驍生產單排在最前之外，還不是物流時效給鬨的？
生產那邊路楠不會過多插手，她隻要第一汽水廠按時按量交貨就行。
在餘安待了兩天，路楠又出差了，這次是去華安市。
去之前，路楠就同田愛珍女士聯係過了，對方對此有點興趣。
等路楠到了之後，嗅覺靈敏的洪立軍也給路楠打電話：“路楠啊！到了華安，隻找你田姐，不找我？咱們這樣的交情，我很可以簽五十萬支持你生意的！不簽就是看不起我！”
路楠卻拒絕了：“洪總，您看好我，我很感激。不過咱們還是交情和生意分開談吧，要不然以後可不敢再找您敘舊了。”
田愛珍適時插嘴：“就是啊，老洪，你彆來添亂，我在和路楠談獨家經銷權的事兒呢，你就好好地開你的名煙酒店。”
“我哪兒添亂了？”洪立軍原本還真沒仔細研究路楠做出來的飲料。
不過現在聽田愛珍這麼一說，他倒是有了幾分興趣——主要是之前投資《朱金漆》的事情讓他耿耿於懷很久，章祺和田愛珍都賺了一筆，就他錯失良機！
現在這個場景，莫名地讓洪立軍想到幾年前，自己十動然拒地表示不投資，最後悔得腸子都青了！！！
田愛珍多精明的人？電影播出之後她就同影片方要了授權、找了房子，裝修得蠻古樸的，開起了愛珍酒肆，實在蹭了一波電影的熱度。
洪立軍想了想這兩年實體名煙酒店的銷量好似進入了瓶頸，再想想去年和今年令揚酒不仗義，害他的毛利潤縮水不少！幸虧源川的酒在華安市的市場基礎一直很不錯，兩頭你減我增，倒沒讓他真的虧本。
有點迷信的洪立軍覺得，如果把令揚比作掃把星，那路楠就是他的福星啊！
洪立軍琢磨：反正我明年也不打算和令揚續約了，不如簽個飲料做一做？其他一批商和分銷商同我拿酒的時候，我順帶給人搭點兒，幾十萬的貨很快就可以消化掉的！
最後，洪立軍簽了，認認真真地簽了一百萬；
田愛珍則更膽大，是三百萬。
華安市畢竟是地級市，和西南經濟中心蓉城、海臨市這樣的省會城市比，經濟水平還是有差距的，田愛珍敢簽三百萬，是相當有魄力的。
路楠臨走前特意就某件事謝過了田愛珍。
愛珍女士擺擺手滿不在乎地說：“老洪這是願者上鉤。他要是對你和你的產品沒信心，我就算挖了個坑，他也能倒退走回去的，更彆提這麼拙劣的激將法了。說到底，還是路楠你在華安市那兩年的所作所為給我們的信心。”