沁然現在招到的大學實習生們和社會麵招到有經驗的業務們經過這段時間的磨合，心思浮動、能力不足的都被剔出去了，剩下雙方人馬搭配乾活，一方善於做數據工作，一方善於做實踐工作，路楠打算讓林浩和方航去和他們手下人談談，安排好派往不同城市的人員名單，薪酬獎勵在前誘惑著，應該基本上不會有什麼問題——畢竟招聘的時候，沁然飲料公司就說過未來極可能是要安排駐紮外地的。
田愛珍衝著路楠揮揮手：“那我就不強留你了，回見！”
“回頭見。”路楠頷首。
陶曉娟站在路楠身邊聽了全部，她看向路總的眼神充滿好奇：以前的路總，到底是什麼樣的人呢？或者說，在商場這個特定環境中，是怎樣的合作方？為什麼她離開海臨市都快五年了、離開華安市都快年了，這個市場的客戶對她還有這麼高的評價和這麼深的信任？
她想：難怪方航那個馬屁精對路總有著這樣的盲目崇拜！人走茶涼這四個字對路總來說，好像完全不存在。
如此，陶曉娟對下周的京市之行竟然也升起了幾分期待——路總才從京市離開小半年，那邊的人對她應該會更熱情吧？
陶曉娟不僅期待路總在京市開疆拓土，還期待從京市的目標客戶群體中，將路總的形象勾勒得更加鮮活豐滿。
因為這幾個月，她做著這份工作，逐漸感受到了其中樂趣，並且對沁然飲料公司的未來有了幾分信心。
如果可以，誰也不喜歡才從家庭主婦這個身份掙脫出來，就頻繁換工作吧？
……
路總去了一趟華安市，這次效率更高。
兩天一夜，簽了四百萬。
公司上下喜氣洋洋、揚眉吐氣、氣勢昂然……
孟堂能怎麼辦呢？
他隻能說，幸好現在有四條生產線。
要是按照他和老孟之前的建議，現在就可憐巴巴一兩條生產線，恐怕機器灌裝噴頭都要噴得‘起火’了。
路楠宣布了又接訂單的好消息之後，同林浩、方航開了個小會 。
“周六我打算飛京市，其實我正在糾結，帶你們之中哪一位過去。”路楠雙手手指呈交叉狀，打量著麵前的兩位下屬。
林浩和方航都知道，跟著路總去京市，一定會有很大的收獲。
這種收獲，並不是金錢方麵的——因為按照公司規定，路總簽的經銷商所計提成與業務部門無關，業務部門隻能拿到後期的對接費用獎勵，大約是個辛苦費。
但是商場上有些收獲，比如人脈資源，是沒成功對接之前不好輕易說珍貴與否、且成功對接之後也難以用金錢衡量的。
路楠繼續說：“當然，沒有和我一起去京市的人我也另有安排。我在省內的巨江市和本市（即餘安市）也有一些資源，接下來我沒有時間去拜訪這些意向客戶了，我會把資料和聯係方式交給留在公司的人，如果談成，全部按照新客戶計算獎勵。”
巨江市在省內南部地區，這是路楠上輩子奮鬥過的地方，想要找出幾名飲料經銷意向客戶簡直易如反掌。
隻是這些人上輩子認識路楠，這輩子卻大概隻是聽說過有依稀的印象、聽說過卻根本沒往心裡去、甚至也可能壓根沒聽說過路楠這個名字。
不過有一點值得注意：生意人從來不會拒接陌生電話，以免錯過商機。
屆時路楠隨便扯幾句似是而非的‘從某某總那裡聽說過您’、‘久仰大名’之類的話，也就沒有人深究為什麼這家新開的飲料公司有自己的聯係方式了。
路楠說有資源，其實是為公司精準定位目標客戶，如何談妥，還是靠業務經理自己的本事，所以按照新客戶計算才比較公平。
林浩和方航糾結了好一會兒，兩人同時抬頭，眼神一個交彙，基本對對方的選擇有了判斷。
方航笑笑：“林哥，你先選吧。”
林浩不出意料地說：“路總，我留下吧，讓年輕人多去長長見識。”
“謝謝林哥！”這正合方航之意，“路總，您看這樣行麼？”
路楠點頭：“那就這麼定了，方航，你去找陶子姐，讓她訂機票。”
林浩則留下，路楠將剛才說的兩市的客戶資料交給他：“那麼，接下來就辛苦林經理了，有什麼事情，隨時電話聯係。”
“路總放心，我曉得的。”
林浩會這麼選，路楠也不意外。
京市資源固然多、客戶潛力固然大，但是林浩家小都在海臨市，基本上他隻願意在省內出差；
再一個，京市的餅子再大，卻都是路楠的資源，對接人未必能在短時間內開發新客戶，對於有著房貸、需要養家的林浩來說，還是去開拓已經有眉目的省內市場更牢靠。