路楠在心底唔了一聲：倒是一個相當明白自己身份立場並且能利用這份優勢的人。
“……朱老師幫我分析過了，憑我一個人，那家C店也就隻能做到小打小鬨，我既不能時時刻刻盯著客服、又沒辦法拿到最優惠的快遞價格、甚至連發貨時效都不能保證。所以，就當吃一塹長一智吧，朱老師當時給我兩個建議，後來，我還是選擇把網店轉賣給大學城商業街賣精品飾品的老板了。”祝正希聳聳肩。
路楠了然地點點頭：祝學弟選擇這個，應該是和他並不怎麼寬裕家庭環境（委婉.jpg）和成長經曆有關。他有賺錢的想法和動力，卻沒有抗風險的底氣。總之，這個小夥子還需要磨煉。
她笑著說：“讓我猜一猜，朱老師給的另一個建議是不是讓你在同學中找合夥人，及時更換供應商，然後將網店作為那個學期的實踐考核？”
“是的。”祝正希吃驚又佩服地點點頭。
“既然你有相關經驗，不如說說吧，你的想法。”被上遊供貨商撬走客戶之後居然沒有自暴自棄，也沒有貿然去找供貨商的麻煩——先不說他們的合作有沒有協議、協議是否有空子可以鑽，單說在校大學生和社會上的老油條談判，贏麵就相當不樂觀，甚至可能被倒打一耙，而是相當乾脆地趁著網店還有價值的時候轉手給彆人，拿到儘可能多的現金。
路楠嘴角翹了翹，對這位學弟有了點期待。
祝正希挺直脊背：“是這樣的，路總，我的想法是我們可以暫時先不找運營公司。現在咱們一共就兩個大類、八個產品，其實推廣起來並不複雜，我覺得可以在廣告播出、網絡紅人口碑營銷的同時，先和平台談優惠的直通車價格。我搜過了，之前可樂公司出的無糖可樂現在隻有一些C店再賣，所以，咱們公司的零蔗糖零卡碳酸飲料算是一個全新的品類了，我們這相當於幫助電商平台完善產品類目！有了直通車，還要防範同行惡意點擊；還有，刷單這事兒風險太大，我不建議做，但是真實客戶通過我們贈予的券碼購買——一次就一瓶，哪怕包個郵，成本也很低。這能在短時間內提升我們店鋪的信譽度……”
祝學弟說的頭頭是道。
聽得出來，他已經在心裡盤算很久了。
路楠在祝學弟希冀的目光中伸出右手，開口：“三個問題。”
“第一，我需要開直通車和你提及營銷相關費用以及活動成果的預判。”
“第二，飲料很重，你認為，我們的快遞成本怎麼核算。”
“第三，我們公司在省內已經有多家經銷商了，我們自營的網絡渠道一旦賣上量，經銷商那邊要怎麼交代。”
其實這三個問題中的前兩個其實並不太難，對祝正希來說，最後那一條有點超綱。
路楠心裡早有一部分答案。
不過她現在並不想插手下屬們解決所有困難。
在她的認知裡，創業之初，質量問題和食品安全衛生問題是不容許一絲錯誤的；
但在經營管理、公司發展、產品銷售等方麵，她願意給下屬們一定的試錯成本。
祝正希咬咬牙：“路總，你問的我一下子回答不了，能讓我回去想想再回答嗎？”
“當然可以。你的部分想法很可取，不過酒水飲料行業的網絡銷售門道和顧忌頗多，這樣吧，關於我的三個問題，你回去做一個方案，中途有不懂的，可以求助你們方經理或者林經理，做完之後發陶子姐，等我下周出差回來，我們再好好商議一下。”
“好的，路總。”祝正希鬥誌昂揚地應下了。
他沒想到，自己試探性的提議居然被‘考慮采納了’！
出了辦公室門，方航拍了拍祝正希的肩膀：“路總很看好你啊，小夥子，加油！”
“謝謝方經理！”
……
處理完公事，已經下午四點多，路楠開車回家去了。
剛回餘安的時候，隻要不出差，她都是直接去阿婆家裡吃飯的。
但是阿婆住在郊區，去郊區的車程自然要比去市區久一點——第二汽水廠的地理位置優越，在市區，距離路楠家更近。
然後啊，阿婆就心疼了，也不照顧她地裡的菜了、也不想和街坊鄰居談天解悶了，她拎著包袱去路楠家住：“阿婆給你做晚飯，省的你晚上就隨便吃幾口麵包喝幾口牛奶，也不正經吃東西！”
不正經的麵包和牛奶：我們冤！
這個周末路楠因為要出差，就把阿婆勸回去了。
不然留阿婆一個人住在城裡，怪寂寞的。
路楠以為回家得去冰箱找阿婆留下的庫存，沒想到眼熟的紅色奔馳居然停在家樓下。
她拿起鑰匙開門進去：“媽？”