路楠一行人在包廂裡等了一刻鐘左右,曹光磊和他的秘書終於到了。
路楠起身迎接。
她禮貌而真誠地微笑欠身：“曹總，您好，久仰大名！我是路楠,沁然飲料公司的負責人。之前咱們在電話裡聯係過的。”
“我一直說,老李的朋友就是我的朋友，聽電話裡頭,路總你的聲音偏成熟。結果,你比我想象得要年輕多了，我剛才還以為自己走錯包廂了。”曹光磊看起來大約五十來歲，個頭不太高、微微謝頂，不過長了一張十分和善的臉，剛一見麵,就開玩笑。
但要是你以為他相由心生，可就大錯特錯了。
和善人，可沒辦法從烏城跑到人生地不熟的北方，在異地打拚三四十年,最終在首都站穩腳跟呢。
……
是以，路楠將這位曹總安排在京市意向客戶中的第一位，並且打起十萬分的精神來應對：和這個層麵的商人打交道,得有引薦人。想要像自己給林浩餘安市和巨江市的客戶資料那樣，直接打幾通電話，就去陌生拜訪,是根本不可能見到本人的。
路楠費儘心思找到了引薦人——曹光磊口中的老李，原華安市溫綏影視城中連鎖酒店負責人李建偉先生。
這位可不是從石頭縫裡冒出來的人。
李建偉和路楠,也算老相識了。
溫綏影視城旗下的酒店溫綏大酒店本就是源川酒在華安市的餐飲渠道經銷商，隻是之前經銷生意做得不溫不火。
不溫不火就代表如死水一般沉寂，這樣的部門,人事變動是最少的。
曹光磊負責酒店業務許久，苦於沒有轉到集團內部其他部門的機會。
後來路楠到了華安市，她拜訪過李建偉幾次，沒有急於將業績壓力轉移給經銷商，更沒有在形勢不明朗的情況下提出讓溫綏大酒店提升合同金額，單憑這一點，就比華安市之前的城市經理強多了。
所以在路楠向李建偉打聽了當時在影視城拍攝的劇組信息時，他願意隨口提供一下消息。
沒想到，隨口之後，促成了人人看衰的《朱金漆》一飛衝天。
在那之後，路楠才誠懇地建議李建偉從源川采購溫綏影視城定製酒，趁熱與《朱金漆》聯名，達到雙贏。
果不其然，這幾款同園區景色聯名的酒水賣得相當好，成為白酒行業定製酒近幾年在國內最成功的一次營銷案例。
國外賣得最好的定製聯名白酒？那當然是芸庭娛//樂//城向源川采購的定製酒啦。
李建偉因此順利升職，進入影視城管理部中上層。
再後來，路楠將四方建築的章祺介紹給李建偉。
章祺經過努力，承接了溫綏影視城新園區建設的項目——就算李建偉愛惜羽毛、堅守原則，沒有收四方建築的好處，不過有些‘意思意思’，並不隻是金錢而已，總歸有一些不為人知的內在實惠。
因此，李建偉對路楠的觀感一直都很不錯。
路楠從創業之初就明確初期兩個發力點：岒江省和京市。
不論哪一處，路楠都有相當的人脈資源。
前者是一個省，市場大得很，偶爾有老客戶關照路楠現在的生意也並不惹人注意，但嚴格意義
來說，路楠唯一主動找的源川經銷商，也隻是簽了一百萬的飛翔而已；
倒是京市這地兒，有源川的五大品牌部的市辦、海外子公司、各大白酒公司辦事處、白酒行業協會辦事處，人多眼雜……出於避嫌，路楠不可能主動去找夜宴酒業、博悅酒業等等源川的客戶（但他們主動找路楠倒是無妨）。
所以，路楠早就瞄上了在京津冀地區有上千家連鎖便利店的曹光磊。
除了他的門店在京津冀地區的終端市場有無可比擬的優勢之外，還因為——曹光磊是烏城人。
這是一個極好的切入點。
哪怕不是老鄉，憑路楠在華安市的兩年，再加上‘六人定律’，想要約到曹光磊，應該不難。