江總經營的公司名叫甜滋滋飲料銷售公司，除了代理某牛乳製品之外，還經銷幾個不同品牌的果汁。就路楠所知，其中包含之前對周甜他們愛答不理的東北某藍莓汁品牌。
路楠和江總是在源川和諧酒京市餐飲渠道經銷商東興智慧餐飲的年終答謝晚會上交換的名片，以前不過是點頭之交，之後，路楠便保持著逢年過節發一發祝福短信的頻率，沒有斷了這條人脈資源。
她的祝福短信雖然是群發，但是是分組群發，編纂的內容也比較有誠意，所以收到的人往往都會打開看一看，而不是直接攢著當垃圾短信一起刪除。
就這樣，一百個潛在客戶裡頭能夠維係好超過一半以上，已經算是十分高的成功率了。
此類客戶資源她還有很多，畢竟在京市兩年多參加的各類酒會可不是單單喝酒、聽人吹牛而已。
路楠按照自己的習慣，每個月都要從自己從手機通訊錄裡導出客戶資料做備份。
某次，陶曉娟隻是不小心瞄到了一眼，就歎為觀止：“路總，通訊錄有這麼多人，你是怎麼記得誰是誰的呀？”
“分門彆類，現在手機的功能已經比早年的強大多了，能備注各類信息，然後我用聯想記憶法記他們的特點。”路楠說得十分輕鬆，因為她已經習慣這麼將客戶分類了。
反正陶曉娟覺得自己是不行的，她生孩子之前就是‘好記性不如爛筆頭’，生了孩子之後記憶力更差了。
路總說得對，幸好現在的手機和電腦都越發先進，可以檢索資料，不然恐怕她會因為跟在boss身後見客戶時死命翻記事本的模樣太不得體而被辭退吧？想想就覺得可怕！
話說回來，甜滋滋的江總（咦惹，什麼奇怪的稱呼）抵達之前，路楠又不吝指點方航：“甜滋滋在京市各類飲料代理、經銷商之中實力屬於第一梯隊，並且目前的主營業務一直是乳製品和果汁飲料。你知道這代表什麼？”
方航不假思索地說：“排在京市飲料代理經銷的第一梯隊，說明甜滋滋這家企業還有很大進步空間，江總本人在這方麵不可能沒有企圖心；他們的主營業務目前沒有碳酸飲料，所以我們沁然的產品正好能填補這一份空缺，形成產品差異化的優勢。”
路楠轉頭看向另一位下屬：“陶子姐，你有什麼補充的嗎？”
陶曉娟沒想到自己也被提問了，最簡單最直觀的答案都被馬屁精說完了，她沉吟了一會兒，不是很確定地說：“京市的飲料市場大，競爭也分外激烈，甜滋滋想要從第一梯隊擠入第一梯隊不是那麼容易的事，江總一定很早就有這個心了，而且也一定做過各種嘗試，如果我們沁然隻是說自己是碳酸飲料，市麵上碳酸飲料的品牌那麼多，無論哪一種都能夠彌補甜滋滋現在經營產品種類的空缺，江總未必會對我們的產品動心。”
方航張了張嘴，不過及時看到路總的臉色，於是沒吱聲。
路楠點了點頭：“繼續。”
陶曉娟漸漸找到一點思路：“當下果汁飲料行業的現狀——根據我們之前的市場調研和路總您提供的信息來看，果汁飲料行業已經趨於飽和，以後的競爭隻會更激烈，並且會汰弱留強，一部分沒有核心賣點和價格優勢的果汁飲料企業會被淘汰，這是顯而易見的。要不然昨天的小林總也不會想要把您連人帶公司一起挖走。”她十分巧妙地拍了一下馬屁。
路楠了然地笑了一下，伸手點點桌麵，示意對方往下說。
拍馬屁業務不太熟練，陶曉娟不好意思地舔了一下嘴唇：“從資料上看，截止目前，江總已經簽了五個果汁飲料品牌的經銷權了，有一部分產品從口味和定價來說都有衝突，未來繼續簽這個種類的可能性很小，反而是在接下來半年到一年中，篩選淘汰其中一兩個品牌的可能性比較大；所以，江總本人一定是在找更有潛力的飲料產品。我們沁然的產品不僅僅是他目前暫缺的碳酸飲料，還有零蔗糖零卡作為賣點。所以，您選擇年末銷量高峰之前的這個時間、選擇約見的是甜滋滋的江總，其實和您之前告訴我們的那句話又呼應了：互惠互利的合作關係往往比單方麵的有求於人更有主動權。”
說到後來，陶曉娟越說越流利。
【這段時間陶曉娟十分刻苦，這麼下去，她做秘書倒真是屈才了。】
路楠讚許地笑了笑：“說的不錯。還有一點，某牛的代理商名號雖然很響亮，但是越是這種大品牌，其實毛利率月低，再加上乳製品臨保問題、損耗成本等等……我猜想，這部分業務對於甜滋滋和江總本人來說，其代理的意義更多地是在於展現公司實力，實際這份代理合同這些年的盈利狀況恐怕並不高。”
要不然他也不會鉚足勁而簽果汁飲料了——能賺到錢啊！
兩位下屬經過這番談話，心中有了底氣。
在麵對甜滋滋的江總之時，沁然飲料公司三人的態度都不卑不亢，倒是讓江總內心頗為吃驚：這不像是一家剛起步的小企業該有的精神氣和底氣哦。
他和東興智慧餐飲的喬總打聽過路楠其人，知道她有本事，可是沒想到她以理服人的本事這麼強！
江總本就躍躍欲試的心啊，更加難以克製了。
要不是理智尚存，他就當場簽約了！
這頓飯一開始是喝沁然的飲料，後來自然不可避免地喝了點酒。
三點左右，江總離開，離開前握著路楠的手，真誠地說：“讓我回去好好考慮一下！”