萬家集團的首筆款項給得比較大方，其餘合同細則方麵，路楠也得到了她想要的結果。
雙方簽字蓋章之後，黃文博留路楠等人吃個中飯，路楠看了看時間，確實是飯點，對方熱情她推卻不過，遂在萬家集團食堂吃了包廂小炒。
離開萬家集團的時候已經下午一點了。
開車的人依舊是陶曉娟。
方航等到車子駛出萬家集團的地下車庫，才敢放心地問：“路總，按照資料來看，萬家集團的合作潛力遠不止一千萬啊。”
路楠看了他一眼：“好奇我為什麼今天不再磨一磨？”
方航求知若渴地點點頭：“是因為曹總主動提及如果我們的產品銷量好，他們主動增加合同量嗎？”
“不是因為這個。對方的態度已經很明確了，即便我們再使勁兒，最多也隻能增加五十萬一百萬的，相對於總金額來說，沒有太大的意義。”路楠點了點，“至於曹總所說增加合同量的事兒，在行業內已經是不成文的潛//規//則了，賣得好的產品，當然要追加訂單，屆時他們肯定會和我們要更多的返利，這一點那個合同部總監黃文博在談判的時候，可是完全沒有讓的。”
方航愣了愣：曹總說得那麼真誠，臨走前還讓下屬在合同方麵不要為難我們呢，難道我白感動了？
路楠忍俊不禁：“場麵話而已。歸根究底，我們和萬家集團的訴求不同，他們想要店內整體營業額節節攀升，我們想要自己的飲料上貨架之後銷量脫穎而出。不過，這兩點是涵蓋關係而不是衝突關係。我提供的那份市場分析報告就是求同存異的敲門磚，敲開門之後，能走多遠，就得看產品的品質和我們廠家的本事了。”
路楠最後說到：“之後的大型經銷商簽約標準和細則，都按照萬家集團的合同標準來。”
“附加條款裡頭對網絡銷售這一塊還是暫不開放，對吧？”經過昨晚令揚楊董的事兒，方航惡補了令揚酒目前麵臨的危機。
“對，暫不開放。”
方航翻著手機備忘錄繼續說：“還有進駐萬家便利店之後的大促活動是0元購和1元換購，咱們真要這麼大手筆啊？”沁然飲料的成本不低呢。
“一個全新的飲料品牌，消費者完全沒有嘗過，要僅憑包裝顏值吸引客戶見效太慢了，京市市場值得砸錢搞這樣的活動。”路楠確定地說，“其餘的內容你自己琢磨，先理好思路再和我講講。”
這算是給下屬出考題了。
方航興致勃勃地應下，又問：“陶子姐，我們是下午什麼安排來著？”
“……下午是路總的私人行程。”陶曉娟一邊關注路況，一邊回答。
路楠點點頭，她記得呢：“下午你們去逛一逛京市的便利店和進口超市吧，把車開走，時間差不多就自行下班。我自己會打車回去。”
“好的路總。”
……
一個小時後，榮寶酒業京市總店旁邊的茶樓。
包廂內有人等候多時了。
路楠自如地放下背包，坐在一旁的木質單人沙發上：“莫總，好久不見。”
莫子豪欠了欠身，幫路楠沏了一杯茶：“路總，彆來無恙。我聽說你的生意越發了不得了，上午還和萬家集團簽了合同？”
京市的圈子，果然說大也大，說小也小。
“莫總消息真靈通。”路楠笑笑，這就是承認了。