“李總開門見山，倒是讓我受寵若驚了。”路楠勾起嘴角，客氣地笑笑，“隻是不知道，貴公司準備以怎樣的方式投資入股？”
“路總，你先看看這個。”李總看了秘書一眼，對方即刻送上他們事先草擬的投資意向書。
前天方航交給李總秘書的樣品和資料顯然沒有在黃河礦業蒙塵。
這份投資意向書中評估了沁然飲料公司截止目前的固定資產投資、原料投資、預期營收、成本費用、利潤率等等。
李總親自將其中一份遞給路楠，和善地說：“時間緊，其中部分數據是我們按照碳酸飲料行業內的平均數值為參考的，不一定準確，這都可以再詳談。”
路楠接過之後，方航和陶曉娟也從李總秘書手裡拿過裝訂好的小冊子，並輕聲道了句謝。
會客室內頓時一片靜謐，隻剩下時不時翻動紙張的聲音。
路楠看得很仔細，看完之後又有‘果然不出所料’的想法。
投資意向書上寫著：黃河礦業願意為沁然提供四千五百萬人民幣的現金，條件是要求獲得沁然公司49%的股份。
也就是說，李總這邊對沁然的評估雖然很倉促，不過在沒有算到路楠還剩下三千多萬現金的前提下，對方提出這個條件，其實是對路楠已經支出的款項拿捏得比較精準了。
撒錢很大方，胃口也相當大。
如果路楠是剛創業的年輕人，估計會既忐忑又開心吧：這麼乾脆的資方，一次性到位的資金，還隻要49%的股份呢！
但路楠對自己、對沁然都很有信心，她想要投資，卻不願意讓出這麼多的股份。
雖然李總那邊擬出的某些條款看起來還挺厚道，比如說在占據了這麼大比例的股份之後，依然保證路楠對沁然公司擁有日常經營的決策權；比如說，日後黃河礦業想要出售股份，同等條件下，路楠有優先購買權等等。
可是路楠又不是商場小白兔，哪怕她不是法學專業的，但是對許多商務合同都有所涉獵，李總這份意向書後麵這些‘厚道’的條款，在投資項目中基本屬於常規操作。
甚至於前一條如果不明確擴充寫清楚，那對方能鑽空子的地方還多著呢。
投資是謀利性的商業活動，最根本的目的是獲取盈利。
路楠知道這份投資意向書的問題出在哪裡：沁然現在，還是太弱小了。
她確實需要投資，不過不是現在。
這一趟來京市，黃河礦業本就是拜訪計劃外的‘金主爸爸’，路楠現在要做的就是在不激怒對方的前提下，回絕對方的投資意向。
思及此，路楠居然有幾分想笑：如果讓那個做藍莓果汁的眼鏡男閻總知道，他費儘心思想要得到的機會我卻要暫時婉拒，他是不是要氣死了？那麼和我結下梁子的人是不是除了令揚的楊董之外，又多了一位？
“李總，很感謝您看好沁然，並且選擇了我們。但正是因為您也認可我們的潛力，所以我才無法直接答應您提出的投資條件。”路楠誠懇而抱歉地說。
人性有時候是很複雜很奇怪的。
如果路楠興高采烈地一口應下，黃河礦業的李總說不定心裡還會有個咯噔，就像是買東西時與人討價還價對方十分痛快地答應，總會讓人覺得自己是不是還是被宰了；
但是路楠現在明確表示不能夠接受這樣的條件，李總的‘勝負欲’啊，頓時又升起來了。
“路總，這隻是意向書而已，具體條款，我們還需要再詳談。你不用著急拒絕，據我所知，你們公司的飲料在市場上確實比較領先和創新，但是飲料行業的門檻並不高，如果不能把握時間儘快占領市場，後來者居上的情況也不是不可能發生的。對吧？”
顯然，李總也做過功課。
路楠點頭承認：“確實如此。”
“那麼，你更應該好好考慮我的提議。我認為，沁然現在需要更多的資金，主要用於投放廣告、提升知名度。路總，我們可是考察了好幾家公司之後選擇你的，並且願意不乾涉沁然日常經營……”