路楠還有些不習慣呢。
她問：“怎麼？是不是不太理解我們花費時間和精力接觸李總，最後卻又拒絕了對方的投資？”
“當然不是！”方航之前沒有經曆過此類場合，不過這段時間長進很大，“我覺得黃河礦業給的太少，要的太多了。”
路楠粲然一笑：“嗯，很感謝你對公司有這麼強的信心。”
“路總，我說的是真的。”方航很積極主動地表忠心。
“我的感謝也是真的。”路楠拍了拍方航坐著的副駕駛座椅肩膀，“沁然還在創業階段，任何一個重大決定都會影響公司的未來走向。現階段，我們尚且沒有做出足夠的成績，和李總談判就沒有足夠的籌碼。你明白了嗎？”
方航若有所悟地點點頭：“所以我們並不是不需要投資，而是要等到自己的腰杆子再硬一點了，才更有資本去和李總談條件？”
路楠讚許地說：“對，屆時，是李總也好、是趙錢孫隨便哪個總都行，我們能掌握更多的主動權。”
“我明白了。路總，那我們接下來要做什麼？對了，是去聯係聯係甜滋滋的江總！”
下午見甜滋滋的江總，倒是十分順利。
江總先前就因為急於想要找一款可以彌補自身經營產品種類短板的新產品所以對沁然的產品很是心動，現在聽聞沁然公司已經在京市簽了萬家集團和並且已經和有商超渠道資源的意向客戶達成口頭協議之後，一下子就端不住了——他擔心啊，再端下去，他在商超渠道的優勢就沒有了。
不過曉得生意場上的人說話大多是虛虛實實的，江總也沒單純到路楠說什麼就信什麼，他儘量穩住情緒，試探性地說：“路總在京市的資源真是神通廣大，萬家集團都能搞定。還有商超那邊，您可有些不厚道了，按理說，是咱們先接觸的吧？”
“當然，江總放心，我後來接觸的那位意向客戶專供的商超定位和您不同，他和京市本地商超負責人的關係還不錯，我也同那位說過了，外資商超大賣場這一塊，先不在簽約範圍之內。”路楠敢肯定，榮寶酒業的莫子豪不會放她鴿子，不過在沒簽合同之前，她是不會將莫子豪的信息透露出來的。
就算如此，她說得有鼻子有眼，江總心裡頭信了五六分——主要是有萬家這樣的大集團在前，江總對沁然飲料公司的實力有了全新的認知。
這個客戶，再談一兩次，基本就可以拿下了。
剩下的就是合同金額以及一些條款之間的討價還價。
最後，江總表示要留路楠一行人吃個便飯，路楠想了想，應下了。
確實是便飯，就是路邊的土菜館子，不過這種館子做菜口味都很不錯，有一道爆炒牛肝菌，路楠吃著嫩滑鮮美，想著回頭帶陳驍來吃。
酒麼，路楠和方航稍微喝了點。
喝的是本地特產牛一。
就牛一的價位來說，口感和品質也算不錯了。
路楠在吃飯中途暗示陶曉娟去把賬給結了。
回酒店的途中，陶曉娟開車，她問路楠：“路總，我們大概什麼時候要買回程機票啊？”
眼看事兒都辦差不多了，出來也好久了。
路楠點了點手機：“不急，大概還要再留一周。下周五南極萌物視頻有明年第一季度的招商會，門票我已經叫人辦妥了，參加完那個，我們再走。”
方航不解：“我們去那裡做什麼？”
路楠垂眼笑了笑：“去花錢。”
陶曉娟、方航：？我們沒聽錯吧？