路楠在展位上招呼著A總B總C總, 遊刃有餘地和他們交談，並時刻注意著把握每一個商機——這是送上門來的客戶哎，不順勢拿下都對不起自己的良心。
“小黃, 方總這邊的人你之後要記得跟進、對接一下。”
“林燕，一會兒你把電子版的合同發給唐總、吳總的秘書……”
“還有，我們的試飲套裝呢？”
路楠一邊和意向客戶們言笑晏晏，一邊輕聲細語地將手下人的工作安排得溜溜的。
如此情景，真叫沁然公司的年輕人在心中懷疑：路總的腦子是不是太好使了？她到底是怎麼記住誰是誰的？如果說名字和職位都不記錯是基本操作, 那她怎麼還知道方總的太太年初的時候生一胎這回事？真的太可怕了……隨便和哪位甲方交談都能夠對答如流, 這是人腦嗎？這難道不是電腦嗎？
路楠語：睡前等碎片時間刷社交軟件, 要記住有用的信息啊喂！不然你們以為我隻是看人家炫富、秀恩愛, 或者看商場老狐狸點讚評論裡頭的陰陽怪氣和商業互吹嗎？
被她點名的小黃等人畢竟是沒有見過大場麵的, 一開始差點沒跟上路總的思路！
幸好, 林燕現在已經鍛煉出來了。
路楠起初還要張口告訴她自己要宣傳冊、訂書機、或者是簽字筆，後來基本上一個眼神，林燕就能把她要的東西遞到她手邊。
路楠側頭朝著和自己越發默契的林燕笑了笑。
路楠這番落落大方、不疾不徐的做派落在白酒行業老朋友們的眼中, 又是各有思量：路楠，現在看起來有點老板的樣子啊！
白酒銷售行業屬於‘重賞之下必有勇夫，也有智者’的行業，這裡，有能力的年輕人有很多，能乾好銷售的年輕人也很多。
可是有些人隻適合為兵為將，不適合為帥。
他們善於衝殺，對內單向領導力、執行力滿分；麵對複雜情況的溝通力、管理力和創造力卻有限。
路楠年輕, 又是女性，在白酒行業乾了五年多，才在後期得到行業內人士的認可, 這已經是相當不容易的了。
隻是這些老狐狸們沒想到，路楠帶給他們的驚喜，遠遠比他們預估的要多——去年有風聲說路楠的勞動合同到期之後不打算和源川續約，他們都認為，是行業內某一家斥巨資挖走了她！並且都在暗搓搓猜測和期待。
沒想到，人家真的甩手走人，從事和白酒毫無關係的行業。
如果說之前，路楠隻是源川打工人，那麼現在，已經開始創業並且自謙隻是略微取得一點成績的她在這些白酒行業老前輩的眼中，則屬於在沒有利益衝突的前提下，更具交往價值的年輕後輩了。
這些白酒行業的資深從業者們當然不可能在沁然的展位上待太久，他們仿佛約好了似的，一窩蜂地過來，又在半個小時左右三三兩兩地離去。
白酒行業來的都是總經理級彆以上的人。
有些是名白酒廠家的高管，他們敢做簽約的決定，自然不是瞞著公司的，至於最後和沁然簽約的是他們本人還是白酒廠家？這對沁然公司來說並不重要，反正打過來的錢依舊是錢，沒有區彆；
還有部分則是聽了小道消息、或者看了廣告的白酒經銷商們。一般來說，舍得花機票酒店錢來觀展糖酒會的，都是中型、大型經銷商，他們和沁然簽合同就更高效了，一兩百萬或者兩三百萬，在他們眼裡那都不是事兒。
此外，人都是有從眾心理的。
因為沁然的展位一直有很多觀眾，吸引了更多來觀展的人，這些人來自全國各地，大多都是從事飲料副食品行業的。
這時候，沁然飲料在各個渠道砸的營銷費用成果就體現出來了。
總而言之，在生意方麵，路楠從不做無意義的事，也不做浪費錢的事。
如果之前有人覺得她砸錢做營銷的行為傻，那是因為對方對相較傳統飲料‘更健康飲料’市場概念的理解和市場潛力的判斷完全不如她。
先前重金砸營銷，除了展示公司實力之外，更多的，是給外行人——嚴謹一點，是給終端消費者看的；
而如今興師動眾地來糖酒會，則是把沁然公司的理念創新、公司資質和產品潛力等展現給內行人看的。
……
蓉城糖酒會第一天上午，沁然飲料公司就迎來了開門紅。
據林燕不完全統計，上午已經有初步合作意向的客戶十餘位，意向經銷合同金額直逼四千萬人民幣。
沁然公司可以在展會結束之後的很短時間內就收到他們的首筆貨款，按照行業慣例的比例，八百到一千萬的現金又要進入公司賬戶了。
而這，隻是糖酒會的第一個上午而已。
當然，負責參展接待的業務們都看得出來，這絕大多數是因為路總之前的人脈關係；以及就算是白酒行業外的意向客戶，也是路總carry全程談判的結果，實際的簽約提成和他們是沒關係的——但是！
但是，後期的維護和出貨任務中，意向簽約地區的負責人和業務們依舊可以獲得一定比例的‘辛苦費’，這不是天上掉錢的好事兒麼？
從餘安市過來支援蓉城的業務們羨慕嫉妒得眼睛都要紅了。
或許是他們的眼神太明顯，路楠去休息區喝水補妝的時候看了林燕一眼：“這幾天我肯定不會全程都在的，我不在的時候，你盯一下他們。良性競爭可以，其餘的小花招絕對不能有。”
林燕點頭：“路總放心，我曉得的。”
“隻靠彈壓是不行的，下午看看情況，明天你可以漏一點口風，就說我是我說的，等糖酒會結束之後，我打算從公司業務部擇幾人對接客戶，分散到不同市場，本次來蓉城支援的業務優先考慮。”
這就是吊在業務們麵前的胡蘿卜。