孟廠長畢竟比兒子多吃了二三十年的鹽，他琢磨了一下：“你說，沁然公司下一個打算做奶茶？是香pp那種奶茶粉的？還是k師傅阿薩姆那種？”
“應該是後者吧。”孟堂不太確定地說，“我看他們公司的產品定位是偏健康和時尚的，估計就算是罐裝奶茶也能玩出花兒來，按照公司形象和品牌定位來說，售價恐怕不便宜。”
“如果是這樣，沁然公司確實不太會把產品代工交給我們。”孟廠長給兒子分析，“咱們餘安市多山地丘陵，沒有大規模的牧場，奶源不充足，茶葉運輸倒還好說，鮮奶或者滅菌奶的運輸成本太高了，她倒不如去奶源地附近找代工廠。再一個，路楠其實也算明示你了，做精還是做全的事——這說明，咱們年前達成的口頭協定依舊有效。你看沁然今年前兩個季度給我們下的訂單，數量呈幾何倍數增長，可以預見，Q3和Q4季度他們公司的碳酸飲料經銷商數量還會有井噴。千鳥在林不如一鳥在手，與其想著還沒影的奶茶，不如把握住現有的碳酸飲料，畢竟這個才是我們的強項。我從三月初開始就和機修工程師一起研究過了，霓虹生產線和仿霓虹生產線生產他們的高端汽水比較合適，我們的老款機器稍微改一改，也可以用於生產他們的平價汽水，就是叫沁爽的那款。”
孟堂聽了父親說的前半段，琢磨了一下，還真是這個道理！
隨後他的注意力就到了後半句：“真的，咱們的老機器還能改改？”
如果改了之後能用，可以節約不少成本，而且那些老機器如果不用起來，早晚都要當廢鐵賣了！
孟廠長也笑了，眉眼間的皺紋都透露著快樂：“八//九不離十了。所以我一直和你說，咱們廠子的工人雖然年紀都不小了，但是臥虎藏龍！”
孟堂嗯嗯點頭：“薑還是老的辣。爸，你說的對！”
對於沁然的產品，是孟堂猜測得準；
對於經營者的人性，是孟廠長拿捏得更準。
……
林燕現在已經不是那種一有不懂就去問路總的人了。
她當然知道第二汽水廠給她們公司代加工這麼久從未出過岔子，也知道孟廠長和孟經理的人品都很不錯。如果沁然公司隻滿足於現狀、如果沁然公司的老板不是路楠、如果……說不定，孟堂真能說服甲方給他新的代工合同。
但是這些假設不成立。
從前在華安市的時候，林燕已經逐漸養成了獨立思考的習慣，現在經過路總點撥，看問題的高度又上了一層樓，這是彆人捧著錢想要學都難以學到的寶貴經驗。
她開車離開之後，往後視鏡看了一眼，忍著笑說：“孟經理現在想要拿下乳茶代加工權，他大概不知道我們最近統計了糖酒會經銷商們的銷售數量，這個月就要調整本季度生產計劃了，到時候他們車間生產碳酸飲料都來不及。”
新的經銷商們分布在全國各地，並且和之前的經銷商們比起來，他們幾乎全都是傳統渠道上的飲料經銷商，在各地商超、餐飲等渠道有十分雄厚的實力，鋪貨和出貨速度相當快。他們的第一批貨是上月底發出的，不過半個月的時候，已經有好幾家二次下單了。
“早點整理好發給孟堂吧，好安一安他的心。”路楠吩咐。
……
經過一番比較，滇省潘總的茶園產出最終還是以比較微弱的優勢進入了路楠的選擇範圍之內。
正如路楠和林燕說的那樣，茶葉供應商至少得家起步，路楠選了四家，一事不煩二主，她讓金律師按照她強調的幾個注意點，擬好采購合同，又讓林燕先飛了滇省後飛了閩省，落實合同。畢竟這些供應商距離餘安市都很遠，哪怕是之前有交情的潘總，對沁然公司的實力也拿捏不準，具體的合作方式、收取定金、驗收產品、給付尾款等形式都需要再磋商，這個過程也是鍛煉林燕的過程。
除此之外，路楠自己則開始斟酌穩定的奶源問題，按照她的想法，做生不如做熟，美麗牧場的品質有保障、黃河礦業的資金有保障，如果對方給自己提供原材料，那麼代工廠的廠址最好就在華北地區，如果可以，她甚至盤算拿到投資之後，在華北地區投建自己的生產基地——她抽空給黃河礦業的李總打了打電話，聯絡感情，順便問李總鮮奶吧的事情進展如何。
李總在電話那頭賣著關子：“你什麼時候來京市？”
這樣答非所問，顯然美麗牧場鮮奶吧在京市表現很不錯。
“下周就去，到時候還有事想要勞煩您，希望您能多多關照！”路楠也賣了個關子。
李總正想還一下路楠提示他開鮮奶吧的人情，便笑言：“隻要我能幫上忙。”
路楠要去京市，除了落實奶源，還有和投資公司進行第二輪談判，博宇資本和LC公司合作意向最強，在路楠看來，這又不是單選題，誰說接受其中一家就不能接受另一家了？