“對了，今天給您打電話是有這樣一個情況，我們公司本月底有一場新品品鑒會，不不不，不是碳酸飲料。零蔗糖碳酸飲料的便利店供貨渠道我都簽給您了，您除了放了一部分區域給榮寶的莫總之外，京市也就沒彆人了。我可不得抓緊研發新品？”對方似乎是說了一句什麼玩笑，路楠不承認也不否認，“新品怎麼簽，還是看品鑒會上的表現吧。不知曹總是否有空賞光蒞臨呢？好，那就這麼說定了，晚些時候我親自給您送請柬。”
等對方掛了電話，路楠出了一口氣，放下手機：
首先，曹總果然知道羅某森的人正在積極尋找供貨商的事兒，剛才還出言試探我。好在我沒有違約的打算，再一個，他畢竟是華安人（先前還是溫綏影視城的李建偉李總給路楠牽線搭橋的），人在異鄉為異客，同省份的也是老鄉嘛！動之以情，達成！
其次，我以榮寶的莫子豪為例（這位上半年甩掉令揚酒那個拖後腿的、賣掉物流倉之後回籠了相當的資金，除了買房買地之外，就是回歸本業好好賣酒外加好好賣沁然的飲料，今年榮寶酒業的銷售額比前兩年高了一倍不止，由此可見，老板的心在不在事業上，營業額是不會騙人的。）暗示京市的便利店遠遠未達到飽和數，對實力強大的供貨商來說未來會有更多品牌的便利店。
再次，我們沁然的新品品鑒會是廣發請柬的，未嘗不是給曹總一個觀察對手羅某森的機會。曉之以理，達成！
第一步搞定，剩下的，看羅某森那邊的態度了。
……
陳璐彙報，羅某森那邊下午給了回複，本周四有空，歡迎路總前往他們在京市的分公司。
路楠挑了挑眉。
第一次見麵就約在對方公司，嘖……是來者不善還是過分自信？
路楠帶著林燕，在約定好的時間抵達羅某森公司樓下。
找停車位頗費了一番功夫，據保安說今天上午的車特彆多，訪客登記那一欄，滿滿十幾行都是去羅某森京市分公司所在樓層的。
林燕登記完之後，和路總說明了這個情況。
路楠點點頭：“不奇怪。”
等到乘坐電梯上去之後，果不其然，對方公司熱熱鬨鬨、熙熙攘攘，看樣子都是來洽談業務的供貨商。
路楠兩人按照接待小姑娘的引導去了會客室，這裡頭也坐了八分滿，大家相互打聽對方是做什麼的，有些還在這裡開始交換名片。
不過這麼融洽的氣氛很快就被打破了，隨著接待小姑娘一次一次地出入將不同公司的人帶往隔壁小會客室——隻有一層毛玻璃之隔，可以隱約看見他們那邊的電子大屏閃過一張一張的照片，雖然看不清楚，但大概率是商品照片。然後羅某森京市的負責人連同幾位采購負責人時而起身、時候轉頭交談，最後遞給對麵的供貨商一張A4紙，雙方握手，這批送走，下一批人繼續進去，如此循環往複幾次——在場的人有些坐不住了。
他們好奇，前頭的人是否有自己的競爭者；前頭的人談判的價格和供貨條款是什麼；前頭的人拿到的紙上寫了什麼……
看著眼前等在會客室的供貨商們逐漸安靜下來，氣氛卻變得更焦灼了一些，林燕不安地動了動膝蓋。
路楠衝她笑了笑，無聲地說：“沒事。”
這就是一種心理戰術罷了。
那張A4紙顯然是羅某森先前就準備好的，大概率不是針對某一公司某一產品的采購價格，而是針對某類目產品的采購參考價格。
這是競標的另一種表現形式。
羅某森營造這樣忙碌且充滿競爭的氛圍，給供貨商施加壓力，讓供貨商們在最短時間內做出抉擇，這樣，供貨商們往往會為了儘快成交而降低心理底線。
要說現場真沒有人看出來羅某森的把戲麼？
未必。
半小時後，路楠接到一通電話：“您好，我是路楠。不不不，事實上，我已經到了……”
不到一分鐘，剛才引導路楠他們過來的接待小姑娘疾步走過來，十分抱歉地說：“沁然的路總是吧，前台記錯信息，把您帶到這邊來了——我們虞總已經在等您了。”
“沒有關係，是我早到了。”路楠起身的時候看了林燕一眼：看，我就說，剛才的這些和我們無關吧。
虞總，虞秀麗。
羅某森便利店京市管理有限公司的負責人是一位看起來頗為強勢的女性，眼神銳利、說話鏗鏘有力。
坦白說，在外資公司，尤其是以做事嚴謹、論資排輩、有（明顯）性彆歧視的外資企業，能夠做到一大區負責人的職位，虞秀麗必然有十分的過人之處——比如，才和路楠見麵，虞秀麗就知道，今天的小把戲恐怕震懾不了這位年輕的女老板。