為什麼沁然的員工對增加工作量的事情接受度這麼高呢？
是鈔能力, 但又不僅僅是因為加薪。
如果一定要說，應該是……員工和公司一起成長、一起完善自身的必然過程吧。
……
路楠到了各地市場之後, 一般會先在接風宴上觀察一下負責人和當地業務骨乾的性格。
她確實記性逆天, 但是沁然在一年不到的時間發展到如今規模，基本上隻能保證地區市場負責人是總部招聘、培訓、分配出來的。
這批骨乾分配到不同市場的時候，往往隻帶了兩三人或者三四人的小團隊, 剩下的業務則是在當地招聘的。
這也就導致了路楠其實還沒將公司所有業務認全——沒什麼大不了的, 公司做大之後，沒有幾位老板能將所有人都記得吧？
何況做業務這一行的人員流動性那麼大, 今天來了、明天走了，她確實不可能認全。
接風宴之後，第二天, 路楠會旁觀一下各個市場的晨會（或者是恰好遇到小結性的周會那就更棒了）。
這期間她隻聽, 從不發表意見。
不過，老板坐在那裡就足夠給下屬帶來相當的心理壓力了，尤其沁然飲料公司上下全知道，這位老板還是專業人士，根本不是好糊弄的。
再之後是拜訪客戶、抽查當地市場終端渠道鋪貨情況、價格管控情況等等。
路楠帶著林燕以及其他幾位下屬, 一連走過近十個城市, 全部是這樣的流程。
聽著好像全是老一套的招數，但！有用啊！
反正這是最難被糊弄的招數！
工作日報、周報、月報可以作假，但一個人的眼神和脾性做不了假、開會期間的精神狀態做不了假、經銷商的態度做不了假、產品在終端市場的反饋做不了假！
在對各地市場業務員目前的工作量有所了解之後，路楠得出以下結論：
負責維護一個銷售渠道的碳酸飲料, 大約需要業務們每天‘辛勤工作三到四個小時’, ps此處算上交通耗時，大城市耗時更多，小城市無疑會更高效一些。
那麼, 再加上乳茶，最多、最多就是日常再增加半個小時至一小時的工作量而已。
基於此，沁然這次的加薪幅度聽起來不多（三五百、七八百等等），可隻要是在沁然有一兩個月以上工作經驗員工，就沒有不滿意的！
【隻要能夠繼續加工資，公司再開發兩款新品都不在怕的！】
如果路楠能夠聽見這大部分員工的心聲，應該會笑眯眯地告訴他們：“彆慌，等到乳茶的銷售有起色之後，咱們的純茶飲料就會安排上。保證儘快響應你們的訴求！”
何為有起色？
路楠將未來會主動聯係公司招商部的意向經銷商和聯係過後決意簽訂合同的經銷商數量劃分了一個數據範圍，等到這個數據和新品品鑒會上的數據達到二比一、同時經銷商合同金額呈幾何倍數增長之後，就代表沁然的乳茶在終端市場已經立足，該開始推新品了。
至於公司的下一個產品為什麼選擇純茶飲料？
其一是因為華國人的飲食文化和飲食習慣的緣故，茶飲料在國內一直有著良好的消費市場，隻是沁然去年剛創業的時候如果一頭紮進茶飲料市場，不論是做無糖還是甜膩類似冰紅茶的茶飲料，都難和行業巨頭抗爭。但此一時彼一時，現在沁然的品牌影響力擴大了，有了在茶飲料行業巨頭威壓之下爭市場的能力，而且無糖、微糖的茶飲料可以繼續保持沁然品牌一貫的理念，豐富公司產品線；
其二是因為公司在為乳茶飲料研發生產做準備的時候已經考察了滇省、閩省兩個產茶大省，對兩地茶葉的大宗供貨價格和品質了解得七七八八了，再去選供貨商，可以節約不少的時間和精力。有了乳茶飲料關於茶葉的需求量，公司和茶葉供貨商談後續的供貨價格會更有底氣；