看路總這次的神情……祝正希的臀僅挨著椅子的1/3，背脊挺得直直的，並不自覺地舔了一下略有些乾裂起皮的嘴巴：“路總，我這次發給您關於不對開放網絡經銷權並將八大物流倉應用到電商平台以節約成本、增強時效的方案，您覺得還行麼？”
還行麼這三個字越說越小聲，甚至透露著一點卑微。
路楠點點頭：“腳踏實地、言之有物。看得出來，你做這份方案是花了不少心思的。”
比一開始的版本要成熟了不知道多少倍。
要知道，這小夥子一開始給出的方案版本裡，居然是將沁然的網絡經銷權簽給各大區的客戶們！
這是什麼狗屁提議喲！白瞎了我當時的提點！
不過路楠看到也沒生氣，就，一笑了之吧。
年輕人，在一定範圍內是允許犯錯的。
何況祝正希那隻是方案，屬於犯錯未遂。
【還有我給他把關呢。】
【他入職沁然之後得以施展所長，又是當初第一批招聘入職人員中升職最快的，難免有些得意忘形。不然上次也不會因為賭氣，想要和我提出先不要一個部門經理的位置——他敢這麼說，無非是覺得憑他的本事，想什麼時候升經理，就什麼時候升經理。】
【年輕氣盛啊真是。】
【現在打回去幾次，這不就有長進了？】
路楠抬眼看了一眼這位和自己還有同校、同院前後輩情誼的年輕人，確保已經把他的浮躁之氣磨掉不少。
“看這這。”路楠把小祝的方案打印稿遞給他，“我之前就強調過，網絡銷售這個渠道，必定在一定程度上對各地經銷商的利益造成損害。所以，我們是絕對不能把網絡經銷商放給客戶的！”
“網絡銷售將整個銷售環節變得扁平化，甚至可以從工廠直達消費者手中。”路楠不疾不徐地說，“聽起來，沒有了中間商，工廠可以獲得更多的利潤、消費者可以獲得實實在在的低價，但實際上，想要做大做強的酒水飲料品牌，不會將重心放在網絡銷售渠道，至少未來五到十年之內肯定不會。”
路楠甚至可以直接複述祝正希的方案內容：“我很欣慰，你在最新的這份方案中看到了經銷商在酒水飲料行業的必要性。”
而不是向之前那樣，以為將網絡銷售渠道抓在手中，未來全國的銷售都可以依托網絡進行——這，太天真了！得強勢成什麼樣的廠家、得是擁有多少獨門專利的廠家，才能把整個銷售渠道都牢牢占據，不給中間商一點喝湯的份兒！
“因為經銷商和廠家有著共同利益，所以在銷售渠道、客戶服務、市場推廣、市場動態等方麵，雙方可以相輔相成、互通有無。”路楠笑了笑，“代理商就不同了，代理商不擁有商品的所有權、以賺取傭金盈利、經營活動受廠家指導和限製……所以你提出公司需要招網絡代理商的概念，出發點是對的。”
都當了一年的打工人了，祝正希聽到這裡，知道下麵肯定有一個但是。
“但是還可以再完善一下相關部分。具體內容我已經讓林燕用紅字標出來了，你看看，然後出一份網絡代理商招商計劃書。”路楠往後靠了靠。
祝正希屏住呼吸一字一句地讀著，又擔心自己閱讀速度太慢讓路總久等。
這樣矛盾的心態讓他的表情分外滑稽：愁眉苦臉、眼冒精光。
讀完之後，他恍然大悟：“我明白了！路總，我看明白了！”
“真的看明白了？”路楠反問一句。
小祝一臉敬佩地回答：“您的意思是，我們公司要擁有網絡銷售渠道的絕對控製力，所以不能放出網絡經銷權，不過可以釋放出部分網絡代理權。代理權以招投標的形式抽選分配，中標者交的是一次性的代理費而不是像經銷商那樣分批次地打進貨費用。代理商交費之後，在接下來季度或者半年或者一年——總之以招標約定時間範圍為準，在這個時間範圍內，他們在代理地域範圍內出的貨，其實依舊從八大物流倉發的！其實，依舊是我們發的！”
“就是如此。”路楠滿意地笑了，“繼續。”