他心裡頭有些忐忑，緊張的想要抖腿，又意識到辦公室裡這麼安靜，他抖腿是相當失禮的。
但是！等待的時間是最難熬的！
不乾點什麼他是真忍不住啊！！
路楠一抬眼，就看到雙手攥成拳頭擱在膝蓋上的隋總：對方夾了個小內八，總感覺怪……怪的。
她微微挑眉，克製住笑意，和隋總說起自己對這份方案的看法。
第一，高端鮮奶在本地市場的目標消費群體有限，所以最起碼得瞄準省會呼市、甚至更遠。
隋總弱弱地提議：“比如京津冀地區？”
【這位老兄果然從前隻著眼省內，讓他眼光放遠一點，也隻能堪堪到周邊省份了。唉……假使我這個錢投給他，不多賺一點，都對不起我耗費的心力。】
路楠搖頭：“這個區域去年崛起了美麗牧場鮮奶吧，黎總在京郊和津市都有牧場，想要和他打擂台，前期需要斥巨資做市場鋪墊。而且花了錢還未必能成，建議考慮包郵區——我就這麼一說。這裡必須提到本方案的第二個問題，方案數據有局限性，省外消費水平參考的部分有點老了。”
她畢竟是包郵區的人，這些年又全國出差到處跑，對各地市場的酒水飲料消費水平了若指掌：“既然是高端鮮奶，定價不妨再斟酌一下。”
眼見隋總的頭越來越低，路楠說了甲方經常說的話：“……再改改。”
隋總聽完反而又打起精神了，大概是因為潛在甲方爸爸要求再改改，就說明這事兒還有談成的可能。
但路楠在Q市待的時間夠久了，得先回京市：“隋總，那我們保持聯係？”
隋總心說：通訊聯係哪裡又當麵直觀？大不了我改完之後抱著方案打飛的去京市！
……
當晚，項菲菲收到了林燕發給她的合作協議模板。
說是模板，因為路總強調過了，對於不同的合作夥伴，可以給出不同的合作條件，這份模板上的數據，隻是公司給出的合作底線。
菲菲有一個可操作的範圍權限，能談到什麼程度，就看她的本事了。
菲菲研究了一會兒。
發現這是路總的陽謀。
拿采購合同來說。
公司給出的收購標準比某牛略高一些，相應地，采購單價也比某牛給出的略高一些。
哪怕沁然一開始需要的量並沒有某牛那麼大，可因為供貨商們都在Q市附近，於是雙方來說更節約運輸成本。
最最重要的是，沁然給出的賬期是一個月到兩個月之間，具體視合同條款而定。
不要覺得沁然從供應商那邊將原料拉走先用，過30-60天才付款是霸王條款，這個賬期其實在行業內已經算是比較厚道的了。
菲菲來Q市之後，都不需要費力打聽，隻是和前公司留下的老員工聊了聊天就知道了：某牛那邊的賬期是以季度計算的，90天起步。
路楠出差五天，在Q市布下好大一盤棋。
雖然Q市的乳製品行業大門目前並沒有完全向沁然公司打開，不過利益的捆綁從來都是比任何口頭承諾都更有效的，想必有按捺不住的隋理事在前、躍躍欲試的毛副會長在後，沁然很快能夠在Q市乳製品行業協會得償所願的。
回到京市已經是三月初，過了幾天就是三八節，路楠大手一揮：公司所有女性員工帶薪放假一天！
當然也包括她自己啦。一趟出差把她累的不輕好麼！她約好了spa會所打算去放鬆一下，然而，墨菲定律總是雖遲但到。
路楠剛剛泡進浴缸，手機就響了。
“……老孟，你慢慢說。現在到底是什麼情況？”