除了公司危機公關及時之外，後續的有獎兌換也是一個出奇製勝的營銷手段，聽財務這邊彙報，近期除了老經銷商們的季度回款之外，還多了不少新經銷商。
就沁然現在的品牌力，再不是初創階段那樣需要以優惠的力度吸引經銷商的了。
新經銷商們配貨也不必畏畏縮縮的，大可以直接按照合同總金額的30-40%配，以便一次性將自己所有渠道的終端門店都安排到位。如此，這一塊的收入就十分可觀。
要知道，一家公司做到一定規模之後，開發新客戶需要花費的精力往往比維護老客戶要多多了。
路楠在聽財務彙報到經銷商打款增長幅度的時候，側頭看了看林燕，林燕適時地遞上新增經銷商名錄。
路楠掃了一眼：果然，長三角包郵區省份因為距離近、資訊發達，是反應最迅速的地區，該區域新簽了許多下沉市場的經銷商。
這是一個好現象。
沁然公司目前三大類的飲料中，唯有碳酸飲料中的沁爽定價相對適中，其餘品類走的都是優質優價路線。
而快消品行業從業人員一貫的認知就是：下沉市場隻能做一些低價產品，價格高的是走不動貨的。
可事實上真是如此嗎？十幾二十年前的觀念已經過時。
那時候的消費觀和如今的也大不一樣。
路楠猶記得，前兩年果汁飲料在飲料市場風靡的時候，就連濃縮還原果汁的售價格都不便宜，要不然林浩宇經營的NFC果汁飲料如今也不會賣得風生水起了。
產品定價高其實並不意味著在下沉市場就沒有銷售前途。
隻是需要更細致地鋪貨和推廣。
路楠看過新增經銷商列表之後對財務說：“繼續。”
繼續彙報就是：除了實體經銷商打款之外，網絡代理商的簽約費打得就更多了，因為沁然的代理商布局是以八大物流倉為中心向外分區做規劃的，去年年底簽了一批，現在再簽，大部分意向客戶已經反應過來，如果再觀望，未來可以選擇的市場區域將越來越少！所以他們在矜持了一陣子之後，發現沁然在網絡代理合同方麵的條款不再像之前那樣優惠，心頭升起了濃濃的危機感，紛紛簽約。
“截止目前，賬戶剩餘資金有3.56億。農行那邊已經派客戶經理來過好幾次了，推銷他們的短期產品……”
“先婉拒了，以後再考慮那些。”路楠想了想，“這個月的應付款有多少？”
“本月陸續到賬期的應付款有八千萬左右。”
“讓采購部去和供應商談一談，按照我們現在的采購量，重新談一個折扣或者拉長賬期。”路楠很快做出決定，“林燕你記一下，一會兒提醒我。”
將折扣放在前麵說，其實也是談判技巧的一種，路楠相信，比起應收款變少了，絕大部分供貨商還是願意選擇適當拉長收款時間的。
畢竟沁然的信譽一向不錯，說多少天付款就多少天付款，一天都不曾拖欠過，不像有些采購商，說好45天，實際上到了付款日又找借口拖延，拖到50天都算是給得及時的。