至於對方是真的因為對自己有敬佩之情而在談判中讓步、還是因為知曉若是這一次談不攏，沁然大可以不要挑戰難度較高的華國白酒，可以直接順勢選擇雞尾酒調製中更常用的洋酒蒸餾酒，這都不重要。
最後雙方初步擬定了根據各自的出資比例，將利潤分配定在了四六分，芝雲酒四、沁然六。
如果隻是從未來產品配料表中的成分價值來看，配料表的第一位顯然是水，排在水之後的白酒才是整聽預調雞尾酒中價值最高的部分。說占這聽酒精飲料原料成本的60-70%都不為過。
不過雙方的利益分配可不單單是按照這部分來算的。
明董深知他能夠拿得出手的，也就是白酒基酒而已了——還不是不可替代的；而沁然這邊則是除了基酒之外，一應俱全。
誰更需要誰、誰更掌握主動權就不言而喻了。
就連明董都得承認，能拿下40%，已經是意外之喜啦！他原本以為，可能隻能占30%-35%左右呢。
此後，就要談及合作的第一點，選址。
明董自然想要在他們芝雲酒附近建廠，便於投資管理：“我們的白酒因為氣候、工藝、窖藏等等原因，隻能在當地釀造，如果把預調雞尾酒的廠子建在這邊，芝雲酒出成品之後實打實要進行液體運輸至此的。可是若在我廠附近建廠，你們的碳酸飲料不需要整車整車地運過去，隻要安排生產線就行。從長遠來說，節約了不少的白酒運輸成本。”
“不不不，賬不是這麼算的。”路楠誠懇地建議還是在餘安市更合適，“或許您沒注意到，我們碳酸飲料生產基地還有稍加修繕就可以用的廠房，不僅節約成本、還能節約時間。”
更因為華東地區有發達的公路鐵路和水路運輸，在餘安市調製、生產預調雞尾酒，產出成品之後往全國發貨更為便捷。
明董最後還是被說服了。
落筆簽完字，他用力握著路楠的手上下晃了晃：“路總，您說了我們芝雲酒在做基酒方麵的優勢，我打算儘快趕回去，把不同年份和不同度數的基酒都取一些出來，等聘請的調酒師團隊到位，即刻開始試調製！”
“那就辛苦明董了。調酒師團隊那邊您放心，我和協會的秦老有交情，一會兒我就給他打個電話，讓他推薦一下行業內年輕化的調酒師團隊。”
“吳影，你就不要和我回去了，留在這邊配合路總辦理相關手續。”吳影就是明董身邊的秘書，也是他的外甥女。
明董不僅當下把這位一十四五的女孩子留下，未來還想要讓她駐紮餘安市，負責這邊的業務。
吳影有點兒不自信，出門後，小聲嗶嗶：“舅，我覺得我一個人在這兒不太行。”
明董恨鐵不成鋼地瞪了她一眼：“你是不是傻？整天跟在我身邊，除了跑腿打雜，就是和我見大叔大爺大伯們，能學到點什麼？來這邊可就不一樣了，你看啊，路總比你也大不了幾歲，你嘴巴甜一點，跟緊一點，好好看看人家沁然是怎麼管理生產線的！”
“要我偷師啊？這樣好不好哦？”吳影皺眉。
“怎麼叫偷呢？向合作夥伴靠攏這叫學習！”
明董兩人離開後，林燕一邊收拾桌上散落的文件，一邊說：“明董想叫您帶一帶吳秘書的算盤打得真響。”
從幾年前開始，除了源川公司的下屬之外，她還陸續負責幫著調/教章禮、林浩宇，後來又是孟堂，現在又新增一位。
“一隻羊也是趕，一群羊也是趕，沒事。”路楠笑笑。
……
沁然碳酸飲料生產基地也就是原先的第一汽水廠占地麵積挺大的，現在又多了一條沁然預調雞尾酒生產線，孟廠長聽到消息，主動請示：“是不是把成品倉騰一個出來？”
路楠想了想廠區平麵圖，很快拍板：“把最靠近後門的5號成品倉騰出來，順便把後門改大一點，方便大貨車進出。對了，五號成品倉的麵積量一下，按照市價，擬一份出租合同，還有修後門的相關開支也列出來，和林燕報賬。”
公司剛剛給源川打了一筆巨款，現在賬上的錢有點緊張。
不管是5號成品倉租金，還是修後門的支出，都是為了預調雞尾酒生產線，按照協議，芝雲酒要承擔40%的支出，而沁然需要承擔的60%部分直接會計做賬就行，不需要真金白銀地掏出來。
這也是路楠堅持預調雞尾酒生產線在餘安市的‘私心’原因。
路楠摸了摸鼻子：一舉多得嘛。