徐虎最快察覺到她的情緒變化,連忙追問:“姝娘是不是已經有人選了?”
“對,我想到了萬名錢莊背後的東家。”
萬名錢莊,老熟人了!
小郎君燒烤和天上人間酒樓這幾個大店,每月甚至每周每日的流水都是由這他們家經手,而且在沈麗姝的影響下,他們家和小夥伴們自己的錢也存在了這裡,這些年大家買房買鋪子,都是從錢莊支取大額銀兩。
萬名錢莊就差單獨給他們立一個辦事處了。
沈麗姝這幾天還常跟張掌櫃碰頭。
她要取大筆的銀兩去睢縣買地,而被村民推舉出來主事的保正覺得跟她來汴京取錢麻煩,既是裡正出麵聯係他們買地的,給的價錢也公道,村民們也願意相信東家,希望她能直接把錢送到村裡。
普通人怕錢財在路上被偷被搶,這屬於合理要求,沈麗姝索性從萬名錢莊兌出兩箱白銀和銅錢,張掌櫃也貼心的安排了幾個彪形護衛陪同,在專業人員的護送下,資金順順利利到了每一位賣家手裡。
沈麗姝覺得自家怎麼也算錢莊的VIP,還是那種十分優質的大客戶,關係相當牢靠。
而萬名錢莊背後的東家,正是盤踞江南近百年的孫家。
孫家曾派過旁支的大管事孫七爺來視察汴京的業務,當時還專程宴請過沈麗姝她爹,之後就形成習慣了,每年那邊本家來人,總少不了跟沈爹聯絡一番。
沈家旺交朋友的本事是大家都公認的,這樣一來二去,沈麗姝他們漸漸摸到了些孫家的底。
孫家老家原是鹹鴨蛋之鄉的高郵,發家以後就搬到揚州城發展了。
上輩子沈麗姝如雷貫耳的“上有天堂,下有蘇杭”,在這會兒其實稍遜揚州城,須知本朝貿易發達很重要的一個原因就是水路暢通,把大運河的價值挖掘到淋漓儘致,各個通商口岸蓬勃發展,而揚州城,就在這條經濟命脈的起點之上。
依托大運河,揚州城的商貿之繁華,儼然是江南地區首屈一指的存在。
而孫家則是揚州城內排得上名號的大家族,枝繁葉茂、根基深厚。
倘若能順利跟孫家達成合作,把向外擴張的第一步定在揚州城,對他們雙方來說都是最優選擇。
沈麗姝一說,機靈的小夥伴立刻也立刻想起了孫家的大本營揚州城,煙花三月下揚州,那裡也是個燈紅酒綠、繁花似錦的大都市,太適合給他們開分店了,一時間都摩拳擦掌起來。
最初創業的徐力沈大路等人,更是露出了懷念的神情,“說起來,咱們還沒開第一家店的時候,這張掌櫃就說要借錢給咱們開店,如今兜兜轉轉,這緣分還真是不淺。”
沈麗姝也覺得妙不可言,就這麼愉快決定了,“大家都沒意見,那請我爹出麵聯絡一下,表哥到時候跟著一起去。”
徐虎躊躇滿誌的點頭:“好,我會跟著姑父好好學習為人處世。”
孫家這些年對沈爹禮遇有加,當然不是看好他這個人,接到汴京送過去的消息,很給麵子的派出真正主事的嫡枝,親自來汴京詳談。
對方從水路過來,一路暢通無阻,沒幾天就抵達了,然後給沈爹下帖子請他赴宴。
沈家旺帶著徐虎一起去,沈麗姝在家等消息。
既然要讓徐虎帶隊去開拓南方市場,索性從這個時候放手,叫他全權負責。她自己隱在幕後當大佬,幫忙查漏補缺。
從孫家的表現來看,他們對合夥經營小郎君這件事也是一拍即合,誠意十足的從揚州城過來磋商,為的當然是利益最大化,因此雙方目的很明確,各項協議的落定卻經曆了漫長的拉鋸戰。
孫家漫天要價,開口就想要全國範圍的合作經營權,實在不行就江南地區,隻合作揚州城一家就沒必要,那點小錢犯不著折騰。
徐虎沒見過這陣仗,起初還真險些被唬住,但是在沈麗姝的大膽鼓勵下,他也很快學會了坐地還錢,彆扯那些有的沒的,就事論事,他們現在隻討論揚州城的合作方案。
不過他們願意為了孫家退一步,揚州城合作愉快的話,往後江南其他州府的門店,孫家享有優先權——前提是孫家在那邊有足夠的勢力。
罩不住他們,合作就免談了。
這個所謂的經營權,特指對方拿錢入股然後坐等分紅,最大的權限是一年可以派兩次親信賬房先生查賬,確保自己的利益。
經營生產方麵的權利,孫家爭取了很久無果,確定這是小郎君的底線、一切合作的前提,他們到底是放棄了。
不過優先權這個概念,還是比較新奇,也合了孫家那位代表的胃口,意思就是以後的門店,合作主動權在他們,隻有他們瞧不上的,才能輪到彆人。
不錯,這才符合他們大家族的排麵。
光是經營方麵的權利和範圍都拉鋸了很久,進行得頗為艱難,後麵談到核心利益——分紅,那更是刀光劍影,雙方唇槍舌戰、寸步不讓。
好在他們的一切討論都以合作為前提,在這個目標下,陷入僵局時兩邊各有妥協,合同到底還是順利簽訂下來了。
沈麗姝提醒他們不要怕麻煩,把每一條細則都寫在合約裡簽字畫押。
孫氏的代表起初不解,後來看著白紙黑字、事無巨細的類目細則,也頗覺安心,爽快的簽字畫押,然後下一秒就暴露了資本家的嘴臉,瘋狂催促徐虎去揚州開店。
簽約前的孫氏:就這點規模的小生意,我們所謂的啦,愛簽不簽。
簽約後的孫氏:立刻馬上給我賺錢去。
徐虎:……
你們高門大戶出來的,都這麼會演嗎?
經此磨練,徐虎覺得自己真是成長飛速,信心滿滿的告訴沈麗姝,“我們肯定能把揚州城的店鋪搞得漂漂亮亮,你們就在家等好消息吧。”
沈麗姝:“加油,你們可以的!”
就這樣,徐虎帶著他親自挑選的開荒小隊,一行六人意氣風發的坐船南下。
交通方便,還有孫氏這趟順風車,沈麗姝隔三差五就能接到小夥伴送回來的書信報告,看著他們進展順利,她也放心下來,注意力轉回到莊子的建設中。
沈麗姝很想親自操刀設計,建造出完美符合自己想象的大莊園。
但這是個非常巨大的工程,不是有點裝修房子店麵的經驗就可以勝任的,她到底是水平有限,且施工周期十分漫長,她自己當總設計師,那就要全程監工、總攬一切工作,著實沒這麼多時間和精力,因此還是乖乖花錢請了位建築師來坐鎮。
這裡的建築師被稱之為匠師,和匠人隻一字之差,在許多人眼裡也確實無甚區彆,一個工匠而已。
但沈麗姝是很尊敬這位老師傅的,人家也是出自魯班世家,在汴京富貴圈子小有名氣,業務能力熟練,難得是畫圖嫻熟,她可以把腦子裡的構想說出來,師傅畫圖,然後再討論哪些想法可行、哪些需要調整,一點點摳細節。
老師傅給有錢人做事多了,雖然開價高,但架不住服務態度極好,半點沒脾氣,麵對沈麗姝一些天馬行空的想法,他也能耐心解釋不能付諸現實的原因。
想起上輩子裝修的痛苦經曆,沈麗姝就充滿感恩,徐師傅真是寶藏設計師,要好好珍惜。
她珍惜的方式就是提高徐師傅的待遇,至於該摳的細節,一點都不能少。
在這個過程中,施工隊也拉起來了,徐師傅也自己常年合作的班底,沈麗姝也有用習慣了的工匠,而修建莊子這種大工程,人手多多益善,兩方人馬放在一起剛剛好。
但顯而易見,徐師傅的團隊配置更成熟先進,人家有承接莊子這類大工程的經驗,知道出去做工要解決吃住問題,團隊中就有會後勤統籌的,不消主家操心,他們自己統計好人頭,就去找了邊上的莊戶人家,商量好借住吃飯的時間和價格,沈麗姝回頭隻需要結賬。