第168章
趙閏土是故意這麼乾的。
搞出大事兒來,才能將宣傳力度調整到最大！
因此，他提前安排好了送貨的人，將需要的材料都準備好,特地趕在傍晚就宣布關門，連夜開始施工。等於說，在外人看來，趙家店鋪統共也就歇業了兩天，但其實不是這麼算的，應該是兩天三夜。
甚至他還特地選了天氣好的日子,還用到了小公爺吃飽了撐著沒事兒乾時,做的氣象瓶。
得虧這年頭的人們沒有噪音汙染這個概念,當然因為是鋪設水泥路，實際上的噪音也不算特彆大，但夜間施工啊，怎麼著也算是擾人清夢的行為了。好在,府城這邊的居民區和商業街還是有劃分的,就算不少店鋪裡都安排了守夜的人，但這種都是下人或者雇工，被趙家的管家挨個兒送了吃食之後,各個都表示沒啥問題。
挺好的啊，趙家在夜裡施工,都沒賊偷兒敢過來了,畢竟他們為了方便還點了兩排的燈籠……
總之，趙閏土是抱著一票打響名頭的想法，將事情徹底的搞大了。
事實上，效果還真就不是一般般的好。
最離譜的是什麼呢？是顧客們被嚇得不敢入內了。最終，還是趙家的掌櫃和夥計們哭笑不得上前喚人,甚至親自做了嘗試，才把新老主顧都忽悠進店鋪裡。
然後，就出現了神奇的一幕。
甭管是賣書還是賣吃食什麼的店鋪，所有的顧客們都有誌一同的選擇了低頭。
低頭看地，就是不看周圍的東西。
見狀，掌櫃心裡都有些沒譜了，一麵熱情的招呼顧客，一麵招來了機靈的小夥計趕緊去趙府回稟最新的消息。
要知道，他們這是開鋪子做買賣的，需要的不光是人流量，還要將人流量轉成銷售量呢！如今這般，所有的顧客們都忙著瞧稀罕，卻完全沒有購買東西的意圖……
這咋整啊？
消息傳到趙府，大管家很是無奈的讓他媳婦兒將這些消息帶去後宅，親口告訴大姑奶奶。
也就是趙桂枝。
沒辦法啊，趙閏土是那個做決策的人，當然先前所有的一切都是他在親自做，但什麼都已經預料到了，接下來當然是應該放手給底下人，怎麼可能什麼都交給他過問呢？那不得累死他？
至於他本人，如今該是在省城的。
明麵上是為了尋找他親愛的二叔，實際上……嗬嗬。
於是，趙桂枝就成了那個代為管事的人。
聽完了大管家婆娘的話，趙桂枝滿臉的不在乎：“他的目的不就是為了一次將招牌特地打響嗎？如今，人人都來瞧稀罕，他的目的不就達到了？”
大管家婆娘道：“人是有了，可沒人買東西呢。”
“等熱鬨瞧夠了，自然會有人買的。”趙桂枝渾不在意的擺擺手，“要是再有掌櫃的過來討主意，你就讓他們準備好茶水點心，如果本身就時賣吃食的，讓他們準備小份的試吃品。對了，移動餐車可以去支援一下嘛！”
國人都愛湊熱鬨。
一旦有熱鬨可看，必是人群聚集之處。
那麼，再接下來難道不是小攤小販出沒了嗎？
前排兜售瓜子飼料……哦不，是瓜子飲料，大家吃著喝著聊著，這熱鬨喲，看得那叫一個熱火朝天、身心舒暢。
趙桂枝有著豐富的湊熱鬨經驗。
果然，按照她的話去做之後，吃食銷量暴增。就有那機靈的，還特地安排了人推著熱茶熱湯，去書鋪門口兜售熱飲。
要知道，此時已經是臘月裡了，就算他們這邊比不得京城那般寒冷，但臘月嘛，肯定還是冷颼颼的。
那些能進入店裡看熱鬨的還算湊合，但有些排隊等候在外頭的，不得凍得慌？一看門口就有賣熱飲的，有錢的買貴的，沒錢的也會掏出三文錢買一杯熱茶，一天下來能賣出好幾大桶熱飲。
見狀，自然有人看著眼紅，這水泥地暫時是學不來的，但賣熱飲啊，那有啥技術難度呢？熱茶那就是煮一鍋熱水往裡麵丟茶葉的，好壞就看茶葉本身，熱湯倒是分為紅棗冰糖啥啥的，這個也沒啥難度，隻要是做這一行的人買一杯回去仔細品一品，大概就知道成分了。
但問題是，人家趙家鋪麵門口憑啥讓你擺攤呢？
有人說出錢買一個位置，但不好意思，這會兒擺攤的就是趙家自個兒的買賣，肥水不流外人田呢！
又隔了半天，周生生聽到消息後特地跑了一趟，很快就回來吩咐人連夜做了一堆的小三角隔離物，次日所有的鋪麵就真成了旅遊景區那種形式了。
入口和出口是完全不同的兩個，從入口進去後，隻能向前走，一路彎彎繞繞的，幾乎就是要將整個店鋪繞一圈，然後從出口離開。
這是旅遊景區裡的店鋪常用的方式，要不然人群都堵在店鋪裡，一方麵人擠人容易出事，另一方麵也不利於流動性。
像如今這般，哪怕你一次沒逛夠，大不了再從入口重新走一遍。而排隊等候的人，因為前頭的速度快了，心裡也有了盼頭，動力就更足夠了。
沒兩日，周生生又讓人采買了一批藤編的小籃子，類似於手提式的購物籃，在入口處可以領取，一路上選購東西後，直接去出口付錢就可以了。一下子，半自助形式的購物就出現了。
當然，這麼做之後，貨櫃也要重新規劃了，不過彆的不好說，但書鋪就很適合這種形式，畢竟本來就是書架隔開的。再一個，這年頭的讀書人多半還是心裡有包袱的，不會搞彆的小動作。況且，在前後都是人的情況下，除非找好幾個人互相打掩護，要不然也確實不好辦。
書鋪首先實行，之後就是其他的店鋪推廣。
周生生本來還打算搞出購物車來的，畢竟相較於人坐的車子，其實購物車更容易一些，一方麵是承載量有限，另一方麵也是不在乎是否平坦。隻要是水泥路打底，就算輪胎是純木製的，也不礙事的。
但這個想法最終還是沒能成真，畢竟他們上輩子提供購物車的多半都是占地麵積極廣的超市，趙家的店鋪麵積雖然不小，但顧客太多了，瞧熱鬨的人也多，實在是沒有地方讓購物車通行。
不過，這個想法破滅後，周生生又搞出了旁的事兒來。
她讓印刷坊在印刷文創用品時，格外做了一批小卡片，特地放在出口處的結賬櫃台旁，但凡購物滿一百文錢，就可以得到一張小卡片，用小卡片換購入口處的熱飲一杯。
如果不想要熱飲，集齊十張小卡片，也可以換其他的東西，譬如一遝紙、一個本子、一支筆等等。
小卡片做得倒是挺精致的，但因為兌換之後又回來了，再說本身就是自家的印刷坊裡印製的，這個成本可以忽略不計。
周生生表示，咱們搞活動不玩那些虛的，滿一百文就送一張卡片，也不需要你特地拆分成幾個單子，假如一口氣買一千文的東西，就送十張！上不封頂！
正好趕上年關裡，趙桂枝得知後，又建議送一些符合年味的贈品，什麼對聯啊、福字啊、紅包啊……
橫豎自家就有印刷坊，賣教輔書是賺錢，但賣對聯福字紅包更掙錢啊！
“等等！你先把話說清楚，印刷那些東西到底是為了賣錢還是為了當贈品。”周生生有些不明所以，她以前倒是去超市裡買過這類東西，畢竟大家都買，她不買好像挺傻的，雖然買了感覺也很傻，經常是買了新的才發現去年貼在門上的東西還沒撕掉。
趙桂枝笑道：“可以兩者兼得啊！”
“那不行，要是你把這些東西當成了贈品，絕對沒人買的。”
“可我要的就是沒人買啊！”趙桂枝攤了攤手，“你想想，咱們一張福字賣十文錢，一副對聯賣二十文錢，十個紅包賣三十文錢……然後這些都可以用小卡片換取的，是不是有種賺了的感覺？”
周生生：……
論缺德，她就是再修煉一百年，也不是這倒黴外甥女的對手！
有些事兒就是沒說透，說透了之後，周生生立馬就懂了。她回頭就安排印刷坊加班加點的製作了一批年味十足的東西，光是福字就有不下十餘種。而且她還知道舉一反三，福字和對聯都是提前讓錢貨郎去日祿書院聯係的，由書院的先生寫下來的。
自然，求墨寶就要有個態度，趙閏土已經支會過趙桂枝了，關於年裡替日祿書院更換水泥地麵的事兒。
早先因為水泥地麵實在是不好解釋，趙閏土就沒跟書院那邊說。等趙家店鋪都用上了，並且這個事兒還傳得沸沸揚揚的，幾乎是滿城皆知了，自然書院那邊也是知曉的，畢竟讀書人八卦起來也蠻厲害的。
再說了，書院裡的先生也是趙家書鋪的常客，為此還有先生在見識過後，幫著去書院裡宣傳了一番，更是引得其他人紛紛前去圍觀。
在這種情況下，錢貨郎去談這個事兒，表示趙家願意為日祿書院所有的書舍、學舍等等地方，更換成統一的水泥路麵，而且所有費用儘數免去，這算是合作方給的福利。
書院大喜過望。
而這時，再以崇拜為名，求幾副對聯福字，那是一點兒問題都沒有的。
因為已經是臘月裡了，有些家住外地的先生並不在書院裡，可但凡留在書院的，都給了墨寶，包括郭山長。
周生生還覺得這次他們東西太慢了，幸好印刷坊的人很給力，在她提出了三倍加班費之後，那些雇工恨不得管她叫姑奶奶，乾活乾得格外賣力。
不過就算這樣，周生生也不敢太剝削勞動力了，她提出雇傭臨時工，都不需要對外招聘的，讓那些原本的雇工拉自家孩子或者親戚過來就可以了。這種有個好處，老雇工會主動教新來的，還是傾囊相授，並且還會幫著監督新來的，免得乾不好牽連到自己。
同時，印刷坊的單子太多了，周生生感覺遲早是要擴張的，她就告訴廣大雇工，乾得好的臨時工年後轉正。
一下子，這積極性不就上來了？
等趙桂枝在府裡舒舒服服的養胎，瞬間聽周生生講外麵的事兒時，她就說：“不錯不錯，你差不多有我哥的風範了，起碼五成像黑心資本家了。”