林滿堂露出滿意之色，“好”。
吳寶財靠近幾步低聲問，“林哥，你家糧食收完了嗎？打算啥時候再賣涼粉？”
林滿堂詫異了，“現在天已經涼下來了，還有人吃涼粉嗎？”
吳寶財笑了，“有啊。隻是不怎麼多。不過一天三十斤應該能賣出去的。”
林滿堂想了想，“那你後天過來拿吧。”
吳寶財點了點頭
。
跟吳寶財告彆後，林滿堂又帶著閨女到縣城最熱鬨的一條街。
這裡有皮店，典當行，糧店，茶肆，古玩店，香燭鋪，芽茶店，酒樓，客棧，布店，成衣店，雜貨鋪，麵館，胭脂水粉店等。
李秀琴看到胭脂水粉店，牽著女兒的手往裡走。
林福全瞧見，心裡一個咯噔。這敗家娘們該不會想買胭脂水粉吧？
他們現在可不比前世，手頭沒那麼多錢往臉上抹。這……
心裡著急，他也隻能在外麵守著。
這鋪子裡有許多女客，他一個男人進去不合適。
進了店，有個小丫頭過來接待，李秀琴在屋裡轉了一圈，直奔賣發飾的地方。
這家店的發飾品種有很多，擺了一整麵牆：笄，簪，釵，擿，發簪，步搖，材質最粗糙的是布，綢緞，紗，羅，以及珍珠瑪瑙等。
李秀琴見這幾種布類發飾都沒有她包袱裡的好看，心中稍安。
她指著一個細布做的頭花問，“這個多少錢？”
小丫頭笑道，“這個二十文。”
李秀琴心裡稍安了。這個花朵這麼少，花樣都是幾百年的老款了，都能賣到二十文，那她手頭的這些要價五十文，應該也不算獅子大開口了吧？
李秀琴看向小丫頭，“你們掌櫃的在嗎？我這邊有頭花，想問她收不收？”
小丫頭微微一怔，隨即明白她是來問價的，點了下頭，到二樓去了。
沒過多久，一個四十來歲的婦人從二樓走了下來，小丫頭跟在她身後，給她指了下人。
女掌櫃讓她去接待其他客人，然後走到李秀琴麵前，請她到二樓說話。
李秀琴帶著女兒跟了上去。
二樓有個雅間，女掌櫃開門見山道，“丫頭說你找我？想賣東西？”
李秀琴點了下頭，從包袱裡取出一個頭花，女掌櫃微微有些驚詫，顯然沒想到有人居然會把頭花做成這樣。
古代飾品向來以精巧為主，少有這麼大的。
女掌櫃是個識貨之人，很快發現其中的商機，甚至她已經為這頭花尋到了合適的主人。
她心裡滿意，麵上卻沒表現出來，嫌棄道，“你這頭花布料太差了，這是鄉下用的布吧？你彆看這布看著細，但是這漿厚。都是鄉下人才會穿的便宜貨
。咱們縣城可都是有錢人，誰家看得上這種質地粗劣的布啊。”
李秀琴沒做過生意，也不懂得挑貨就是真正的買家，她隻覺得對方不識貨，麵上有些不快。
女掌櫃見她麵色不好，心裡滿意壓了對方一頭，大發慈悲似地開口，“你有多少個啊？”
李秀琴將包袱掏出來，裡麵一共有三十二個。這是桂香做了兩天的成果。
女掌櫃踢了踢手指，輕描淡寫道，“二十文一個，我都要了。”
來前，李秀琴讓女兒幫著算過了，她買布花了五百文，給了桂香一百文手工費，這頭花至少得賣到十九文一個才能保本。
現在聽對方隻給二十文一個，何著這女掌櫃隻想給她手工錢，這女掌櫃不厚道，李秀琴當然不乾，站起身就想走人。
這縣城又不是這一家水粉店，這種奸商，她才看不上。
林曉一把扯住她娘的袖子，看著女掌櫃獅子大開口，“一百文一個。少了不賣。這縣城不止你一家水粉店，而且這些花樣是我娘自己繪的，你要是真有誠意，接下來的花樣，我們都跟你們店合作。”
李秀琴從來隻在商場和超市買東西，這兩處都是明碼標價，根本不需要講價。
林曉卻從小深得林滿堂的真傳，小小年紀就會討價還價。
女掌櫃就是做胭脂水粉的，對各種物價都是了如指掌。
她出二十文一個，去除布料十五文，每個起碼能賺五文一個。這年頭人工最不值錢，她店裡的繡娘一天能做出一二十個。將近一百文一天，絕對有得賺。
但她沒想到這小黃毛丫頭獅子大開口直接翻了五倍。
她當即就冷了臉，剛想發火，聽到對方說花樣是她娘自己繪製的，又勉強將火氣壓了下去。
這個花樣所用的麵料確實不怎麼樣，但這花樣確實沒見誰家賣過。
如果她買下這些花樣，讓店裡的繡娘用好布料製作，然後再賣給縣城有錢人家的小姐，那她就可以長長留住她們？
思忖良久，女掌櫃還是覺得有利可圖，便點了下頭，“這個價錢我可以給你們。隻是你們須得答應我三件事。”
李秀琴哪怕不會講價，也知道女掌櫃這是心動了，她心裡一喜，重新坐回位子上，矜持地點了
下頭，“你說。”
“第一件：這個頭花，你不可以再製作。第二件：你以後有新飾樣，優先考慮我們店。第三件：每個頭花數量不能多於五十個。”
李秀琴點頭，“可以。如果你們價錢給得不合適，那我就會考慮彆家了。”
“那是自然。”
女掌櫃不放心，拿了筆墨，讓李秀琴簽字畫押。
李秀琴看了一眼，卻以自己不識字為由，直接按指印。
女掌櫃心裡吐槽，不識字你還看得這麼仔細，裝得跟真的似的。
心裡這麼想，她麵上卻笑得很燦爛，“那我等著你。”
下樓梯時，李秀琴捏著女兒的小手，小聲稱讚，“閨女，你好厲害啊。居然翻了五倍。”
林曉心砰砰跳，“娘，還是你厲害。要不是你能想出這麼美的花樣，我也賣不上價。”
母女倆互相吹噓下了樓。
女掌櫃讓小二抬了銅錢出來。
3200個銅錢足有二十斤，李秀琴讓女兒拿著空包袱，她抱著裝了銅錢的麻袋出了店門。
林滿堂守在門口，見兩人出來，趕緊迎上來。當他看到媳婦懷裡抱著個麻袋，心裡一個咯噔，指著這麻袋，結結巴巴道，“你…你不會把錢全花了吧？”
李秀琴見他臉都白了，心裡好笑，故意昂著下巴逗他，“對啊，我全花了。你說怎麼辦吧？”
林滿堂見她不似說假的，躊躇好一陣兒，歎了口氣，“行，你花就花吧。”
這敗家娘們花錢向來沒個譜。他不是一早就知道嗎？唉，都怪他掙錢太少了。要是他像前世一樣每月都有二三十萬的分紅，他也不會像現在這麼肉疼了。
李秀琴見他明明不滿意她把錢花光了，卻沒說出讓她退貨的話，心裡滿意，將麻袋放到地上，嗔了他一眼，“傻子！這裡不是胭脂水粉。這是我們剛剛賣頭花掙的錢。”
林滿堂一聽她沒買東西，眼睛瞪得比牛鈴還大，不可思議打量她，“你沒買東西？”
他媳婦這是轉性子了嗎？居然沒買胭脂水粉。她以前不是天天往自己臉上抹那麼多東西嗎？現在居然什麼都沒買。這也太不像她了。
林滿堂看了眼女兒，林曉點了下頭。
林滿堂剛剛在心裡嫌她花錢厲害，現在知道沒買，又開始愧
疚。穿過來這幾個月，他媳婦一直任勞任怨，沒有亂買一樣貴重東西，他媳婦真是個善解人意的好人。
他輕咳一聲，“你也不用這麼省。家裡再窮也不缺你麵霜的錢。要不然，你進去買個吧？”
李秀琴翻了個白眼，嫌棄得撇了撇嘴，“這裡麵的水粉，我可不敢用。”
古代的許多化妝品裡麵都含有鉛，她抹化妝品是為了美容，又不是為了毀容，還是算了吧。
麵黃肌瘦的臉用再貴的化妝品都是治標不治本，她現在最重要的不是美容化妝，而是先把身體調養好。
林滿堂：“……”
原來是不敢用，不是不想買。林滿堂鬨了場笑話，尷尬得撓了撓頭，好半天才找回聲音，“你賣頭花居然能掙這麼多錢？”
上次在集市，他媳婦買的那兩朵頭花不是才三文一個嗎？怎麼到了縣城就翻那麼多倍呢？林滿堂百思不得其解。
李秀琴得意道，“那當然啦。我賣的可是新花樣，人家就圖個新鮮。以前你總說我看戲（電視劇）浪費時間，看看現在好處來了吧。”
林滿堂心想，我以前哪是嫌棄你看電視劇浪費時間，我是看你回家就知道躺床上看電視，回頭又不好好吃飯，非要節食減肥。就想讓你站起來活動，才故意找的借口。
唉，也不敢說啊。一說，她就說他嫌棄她胖了，一定是看上哪個年輕小妖精了。
他今兒算是服了他媳婦，他當時也陪著媳婦看了幾集，根本就沒注意到那些女明星頭上戴了啥花，可他媳婦居然就能記住。這人跟人真是不一樣啊。
賺了三吊兩百文，李秀琴又多了點信心。
她還可以畫很多花樣，趁過年這段時間，她得多賺點。她一定要趕緊把她失去的房子賺回來。以後繼續過她富太太的生活。
林滿堂扛著沉甸甸的銅錢跟在媳婦女兒後頭。李秀琴牽著女兒走在前頭。
林曉小聲問，“娘，你怎麼不直接賣花樣啊？”
直接賣花樣，省了找人製作頭花的時間，也可以避免節外生枝，多劃算啊。
李秀琴小聲解釋，“如果我直接賣花樣，那女掌櫃不肯給高價，但是她扭頭就把花樣複製出來，讓底下人做出來，那我這花樣就賣不上價了。賣頭花就不一樣了。她怎麼都比我慢了一拍。這花樣就圖個新字。後麵再製作出來都是跟風。那些有錢人家的姑娘把麵子看得比什麼都重要。”
就像她前世，買東西隻要當季的。過時的衣服再好看，她都不會買。
林曉若有所思，原來她娘還是很精明的，居然連這點都想到了。
林曉愣神的功夫，李秀琴已經拉她進了一家成衣店。：，，.