陳玲玲低頭：“你們連一個翻譯都請不好，怎麼能說這一份合同完全沒有問題？”陳玲玲說笑著說：“這個格式合同有很大的問題，Mark、John，我認為這個合同會給你們帶來很大的風險。”
這個合同有很大的問題？馬克坐不住了：“Linda，這份合同是經過我們法務仔細擬定的格式合同，不僅用於你們，還用於其他國家。”
“我知道。”陳玲玲從包裡拿出一藍一紅兩支鋼筆，拿著手裡的稿紙，開始按照上輩子的運行順暢的主流合同更改，紅筆給出批注，為什麼要杠掉，為了規避什麼樣的風險，或者獲得什麼樣的利益……
許清璿聽著陳玲玲說的話，給吳局長和其他幾個人翻譯。
這個格式合同曾經讓一家租賃公司破產，而老板選擇了跳樓。陳玲玲把漏洞扒拉出來給他們看，他們可都是行內人，隻是這個行當剛剛興起一切都不規範，都是先做了再說。有些風險當然沒有考慮周全。
聽到陳玲玲說的這些，這個約翰已經坐不住了，乾笑：“Linda，謝謝你的提醒！這對我們來說太重要了。”
“沒關係，我們是合作對象也是朋友嗎？我當然希望你們的公司能夠規避巨大的風險，要是你們出了事，對我們來說也非常麻煩。Mark，你說呢？”陳玲玲問馬克。
“當然！”馬克投資這個行當，是認為這個行當大有可為，不過此刻陳玲玲從這個角度來挖出的風險，他有些吃不準。
“每個機會裡總歸蘊含著風險。這不是很正常？但是你們認為已經考慮成熟的合同有明顯的重大缺陷，所以我們是不是可以拋開這份合同，從實際出發進行談判？”
“Linda，你所指地從實際出發的談判是什麼？”
“風險共擔，利益重新分配。”陳玲玲看著他們，“合不合適一條一條過，我們一條一條協商，你們認為呢？”
陳玲玲已經把他們的格式合同給劃拉地稀巴爛，就是華國民航想要簽，他們現在也不敢了。現在還能怎麼樣？隻能坐下來談。
這個時候，談話的通道就被打開了，不拘泥於他們擬定的合同，空間就大了。
這裡坐著的都是人精，隻是剛剛接觸這種新奇玩意兒而已。
吳局長看著陳玲玲那彪悍樣兒，輕聲跟她說：“小丫頭，注意口氣，要友好。”
她不友好？真正的不友好是走彆人的路，讓彆人無路可走好不好？
上輩子，她一直琢磨高鐵牛逼發展，才發現那是真叫牛逼。讓對方廠商在選擇技術轉讓和放棄訂單裡做出選擇。最後，一家放棄了訂單，當年銷售額下滑20%，一家接受了訂單，進行了技術轉讓，訂單是拿到了。但是那也隻能算是飲鴆止渴。最終華國的高鐵在獲得技術轉讓和原有的技術基礎上，走出了一條不一樣的發展之路，在全球市場上極具競爭力。
陳玲玲成天琢磨這些案例，導致她這個人比較狹隘，每次出去的時候，都想著這次一定要雙贏，結果總是控製不住自己談判起來過於摳唆。
陳玲玲在這裡費儘口舌談細節，容遠一大早坐進銀行派來的麵包車裡，跟著麵包車一起去賓館接客人。
賓館的大堂裡，閔玉儀女士和大衛考夫曼坐在一起，閔玉儀女士十分暴躁地抱怨：“Honey，這種地方我真的待不下去，你確定要來這裡設立辦事處？”
“不要懷疑我的商業嗅覺，我相信這裡的市場潛力巨大。我們要有先發優勢，先把位子占好了。”大衛考夫曼跟她說。
“這裡很難找到合適的金融人才，就連溝通都困難。”
“人才可以慢慢培養。”
“Honey，你就打算把我扔在這樣一個落後的地方？”
“你是最合適的人，你有大陸的生活經驗，了解這裡的人……”
容遠走進來，往這邊過來，今天接待的是銀行業的訪問交流團，是六七個來自美國的老外。
跟他們打了招呼，說：“幾位先生，我們今天先去參觀故宮，回來一起吃烤鴨，下午……”
容遠把陳玲玲建議的安排說了出來，京城旅遊線路是經典中的經典，他這個安排完全不會出錯。
他伸手請大家上麵包車，轉回頭跟閔玉儀對上。容遠的臉太像年輕時候的藺嘉旭，當年棉布大王藺家的這位孫少爺，是多少青春少女春閨夢裡人？
閔玉儀心跳加快，快步跑出來，一把拉住正上車的容遠……