成為中國錦鯉之後
林小棗/文
Chapter 165
經由祁浪幾位明星推廣後，錦鯉旅行成交的第二批訂單很滿。
這樣的數量對於大公司來說或許不算什麼, 但於剛成立不久的小工作室而言, 完全稱得上人氣爆棚。
大恩不言謝。
薑好在口頭上表示感激後, 並沒有矯情的一定要立刻回禮, 她銘記於心，然後全心全意投入到新階段的工作之中。
三位流量明星的熱度不可小覷, 目前的十來個定製師, 要應付突如其來的海量訂單有些吃力。
並且，薑好還發現，前來定製的客戶, 大多數人的目的地都是歐洲和北美。近一點的東南亞, 或不那麼熱門的南美和非洲等地, 訂單跳崖式減少。
她打算再招一些熟悉歐洲和北美的定製師, 以保證多訂單下的質量。
谘詢的客戶一多，職業客服當然得增加，還有旅行簽證這塊也該有專人負責才好。
為了讓工作室機構更完善規範, 薑好不得不再進行一次招聘。
同時, 伴隨著員工越來越多，現下她自己住的這個小房間將變得擁擠，甚至無法容納所有員工。
租賃新的辦公地點也迫在眉睫。
到底不是什麼資本雄厚的創業家，這些事薑好幾乎都要親力親為，連續一周她甚至都沒睡過一個好覺。
至於周小財, 她得在薑好出去之時, 替她盯著點工作室不說, 同時還要經營“抗癌日誌”的公眾號和打理工作室的官博與公眾號。
幸而，薑好現在的微博和公眾號，還有唐鶴那邊幫她搞定。否則，彆說睡個好覺，她甚至懷疑自己根本沒有時間合眼。
偏偏——
成年人的世界，還有許許多多的社交需要維係。
在薑好滿城打轉，終於找到了位置又好房租也不算太貴的新辦公點時，邱環的電話又打了過來。
她和陳恕一群人約自己晚上吃飯。
連軸轉的薑好有些猶豫。
邱環便說她：“薑薑，我怎麼感覺你綜藝殺青回國後，比拍攝期間還要忙碌？”
接著，對方便又勸她：“太累也不行，勞逸結合嘛！我們好久沒聚了，給自己和小財放個假，說不定晚上還能找到機會宰宰老陳，讓他教教你如何做一個清閒又賺錢的大老板。”
薑好聞言輕輕一笑。
其實，自從《在路上》殺青，陳恕和邱環就開始約她吃飯，說替她接風洗塵。
但回來撞上工作室第一批客戶出行，薑好又得準備稿子，再後來梁啟明和祁浪他們忽然打了廣告，事情一趟趕著一趟，她一推再推。
如今辦公地搞定，新員工也招得差不多，隻等搬家做第一批客戶的反饋和第二批客戶臨行前準備，也確實該稍微休息下。
這晚，薑好和周小財如約抵達餐廳。
她與眾人寒暄一番後才知道，原來總約人吃飯的陳恕，終於是忍不住開始投資餐飲業。
今天這家私房菜便是他的手筆，而薑好他們今天是第一桌試吃的客人。
“老陳，”周小財聽了打趣他說，“你的投資怎麼越來越接地氣了，再這樣下去，我很擔心你從金融奇才轉型成為餐飲大鱷啊！”
陳恕揚眉：“餐飲大鱷不錯，聽起來比金融奇才厲害。”
說著，他頓頓側首對唐鶴說：“老唐，不然我借你點錢你去投資點房地產，這樣我們這小組衣食住行就占齊了。”
“行啊，”唐鶴接住他的玩笑，“有人送錢不要白不要。”
他還看向邱環和薑好道：“兩位‘衣行’大佬不然和陳總一起資助？”
邱環嗔她：“人薑薑剛開始創業，你們不投資就算了，居然還要借錢？還是人嗎！”
唐鶴回：“資本家本質吸血鬼，你現在才知道？”
一群未婚成年人聚會，話題無非就是八卦與事業，薑好作為一圈人中創業的菜鳥，話題不可避免便繞到她身上。
最先問她的是陳恕。
男人態度十分自然：“薑好，你最近工作室還順利吧？”
薑好坦言：“順利是順利，就是再過一陣，可能我得等十一月份才能再和你們見上麵了……”
“嗯？”邱環訝異反問，“距離十一月份還有倆月吧，怎麼，薑薑你難道要上哪進修？”
周小財撲哧笑出聲：“兩個月時間夠去哪進修，我們都擔心十一月新的錦鯉出來，咱們就失去優勢了。”
“對，”薑好發愁道，“所以這一陣我才這麼拚命，希望能在新錦鯉出來前，先把工作室口碑真正立起來。”
最好能迅速融資，否則，她很擔心新錦鯉出來後，從前合作的品牌會否變心。
但陳恕在場，他本身也在做投資，薑好擔心他誤會自己在求助，便沒有將後半段話說出口。
陳恕本人倒完全不刻意回避。
“怎麼會？”他看起來些許訝異，“你的工作室還沒融資，就已經請到了三大流量做廣告，隻要質量過硬，陸陸續續口碑出來弄點定期宣發營銷，很容易就上手了。”
薑好：“啥？連老陳你都以為是我請到梁啟明和祁浪他們做廣告的嗎？”
“當然？”陳恕理所當然道，“前一陣你和老唐不是在和綜藝方談廣告合作嗎，我以為老唐趁著你們合作期間，把老梁他們也拉下了水。”
薑好：……？
“不是，我哪來的那麼多錢又在綜藝衛視打廣告，又能同時請梁啟明、祁浪和席雲洲？！”她有點哭笑不得，“還有老陳，什麼叫拉他們下水！”
聞言，連唐鶴都驚訝說：“所以老梁和祁浪那邊，並不是老陳你牽的線？”
此話一出，陳恕、唐鶴還有邱環他們麵麵相覷，總算得出真相：
梁啟明、祁浪和席雲洲，都是薑好自己搞到的廣告。
“薑薑，你到底多富有？！”
“不對，薑啊，你給他們錢了嗎……”
“可以啊，工作室剛起步就有三大流量護航了，你根本不用擔心還沒影的新一任錦鯉好吧！”
……
朋友們立刻開始了對她的盤問與鼓勵。
至此，薑好才知道。
原來因為梁啟明他們都和老陳有點交情，所以大家根本沒有深究此事，以為都是陳恕和唐鶴牽線搭橋。
不曾料想，薑好居然靠著自己拍攝期間的人格魅力，就得到了流量們的免費廣告。
也難怪她這樣憂心忡忡。
與意外的幸運相比，肯定還是有計劃的步調更令人放心。畢竟，你不用總寄希望於朋友，工作室後期的宣發運營還得靠薑好自己。
“我就說老唐怎麼還沒替你安排第一批客戶的口碑營銷，”陳恕這時又道，“現在老梁他們帶來的熱度也已經褪得差不多，薑好，你得讓營銷部門抓緊做第一批客戶的反饋宣發，給還在觀望的潛在客戶更多信心。”
陳恕明白薑好不想事事靠彆人幫忙，所以沒有過多插手錦鯉旅行，因此也並不完全了解工作室的機構安排。
倒是一直與薑好合作的唐鶴，懷疑問：“薑好，你說實話，工作室現在有營銷專人嗎？”
他甚至連營銷部都沒提。
果不其然，周小財默默舉起了手。
陳恕&唐鶴：……
現在看創業菜鳥，感覺他們可真單純樂觀啊，新媒體時代創業，營銷全靠自己搞就完事了。
薑好的悟性很高，見兩個男人紛紛沉默，她的腦子便立馬轉過彎來。
先前事情太多，她作為創業新人，的確也無法麵麵俱到。為了不偷懶，第一反應仍舊是親力親為。
但她忘了，專業的事情請專業的人來做，往往會事半功倍，無非就是投入的成本更大些。
見狀，薑好立刻提議：“老陳，謝謝你的提議！老唐，我對彆人不了解，時間緊迫也沒有太多的試錯成本，不如把工作室的宣發承包給星娛？或者像老陳借我的HR那樣也行，營銷部員工檔案還是掛星娛，然後他們的工資我來出！同時，我還額外付宣發外包的錢……”
邱環一語成讖。
這場聚會，最終真變成了薑好壓榨陳恕陳老板的現場。
*
將工作室宣發事宜包給星娛後，周小財和薑好也隻是稍微輕鬆了一點。
畢竟，他們也不能完全虛假營銷，還是得向客戶詢問真正的體驗反饋。一來方便查漏補缺，完善工作與服務上的不足；二來，了解清楚客戶的意見，營銷的方向也更好抓。
九月，錦鯉旅行工作室正式搬遷，機構部分也趨於完善。
薑好雖與星娛營銷部合作，卻並未立刻進行鋪天蓋地的好評營銷，甚至連廣告都甚少發。
工作室的官博，隻專注於發布有關定製的概念與本司的理念，同時，分享一些旅途中或感動或溫馨的事件。偶爾幾條被營銷號們轉上首頁，更像偶然走紅，很難看出營銷的痕跡。
而這些都是薑好的主意，或者說，是在和周蜜探討過國內定製旅行行業整體概況後，想出的主意。
工作室的廣告和口碑固然重要，但要讓一個人購買你的產品，你首先得讓他們了解你這產品究竟是什麼。
既然國內提到定製旅行，大部分仍舊認為是昂貴的小型旅行團，那麼，就先去科普“定製旅行”，扭轉大眾的刻板印象。
唐鶴那邊聽了薑好的想法並未多言，隻說營銷部的人會給出具體方案，這事便這樣定了。
同一時段，綜藝《在路上》跨越整個暑假檔，迎來尾聲。