第104章
黃大嬸朝葉芷她們幾個人的身影張望了一會兒,下一刻，她身旁的同僚便說：“聽說服裝部昨天到了一批女士夏裝，有很多時髦的裙子呢。聽銷售部的小劉說是之前春裝那會賣斷貨那個供應商來的。今天一早就有好多人說想要內部名額買兩件裙子。黃同誌,你跟何主任不是在胡同經常能碰著麵？你現在也是服裝部的售貨員，你看能不能讓何主任給我們留幾件裙子？”
黃大嬸愣了愣，下意識問：“那個供應商……是哪個國營服裝廠的？”
同僚笑了笑,輕聲說：“哪裡是什麼國營廠，聽說是羊城一個個體戶的服裝廠！你都不知道嗎？南方那邊都有很多走私貨，都是從香江過來的，去年咱們百貨大樓的衣服都不怎麼好賣，今年一換了南方那邊的服裝廠,銷售一下子就上去了！我看啊,說不定就是從香江過來的，現在的小年輕都可喜歡了。”
黃大嬸越聽就覺得越出奇，不知道為什麼總是把這個服裝供應商跟葉芷聯係在一塊。
想起自己過年那會曾經在葉芷麵前嘲諷人家是個二道販子,現在那心都有點不上不下的。
黃大嬸便問：“那你曉得那個供應商叫什麼名字不？”
同僚皺了皺眉：“這個我怎麼知道？對了,剛剛說的那件事咋樣？能不能私底下給咱們留幾條裙子,之前我妹妹說沒買到春裝那幾款裙子,一直念叨我呢！”
黃大嬸想也沒想,便點了頭：“行吧，我到時候給你留幾件。”
因為上個月她調到了服裝銷售部，以前糧油部的同僚都愛來找她留衣服,黃大嬸這人也愛麵子,想也沒想就點頭答應了。
*
而那邊的葉芷跟著何曉麗和廖書記來到了五樓的辦公室。
廖書記是主管百貨大樓運營的書記員,之前他們百貨商店賣了一批葉芷那邊送來的春裝，上市沒多久就供不應求了。這次她是趁著葉芷來京市，打算跟她商討一下服裝運輸還有接下來第二批夏裝的事宜。
廖書記走到了沙發前坐了下來,然後朝葉芷招了招手，“葉同誌，來，先坐下喝口茶。”
接著廖書記又說：“聽曉麗說，你還會品茶，順便幫我看看這個茶葉怎麼樣。”
因為何曉麗一直在她麵前稱讚了好幾回葉芷，何曉麗在她手下工作了也有十幾年了，她也是第一次看她這麼欣賞一個人。
之前她還以為葉芷會是個雷厲風行的女漢子，沒想到居然是個嬌嬌軟軟的漂亮姑娘，看得人心花怒放的，一路上來，吸引了無數男同誌的圍觀。
葉芷捧起了桌子上提前準備好的搪瓷杯，淡淡抿了一口，思索了半會笑著說：“這普洱茶金黃透亮，有股淡淡的蘭香氣息，入口即甜，回甘立起，沒有丁點的苦澀味，好喝。”
因為家裡幾個長輩都愛喝茶，這兩年陸唯也分了不少的茶葉，所以葉芷有時候也愛跟著一起喝，喝多了自然也就知道一些不同的種類。
不過茶葉種類可能不多，但是品種分支多，所以葉芷也拿不準這是普洱中的哪個品種，所以也不敢隨便說。
何曉麗也拿起了搪瓷杯喝了一口，鬆了一口氣，說：“這是我上個月去滇省采購的時候看中的一批茶葉，現在就是看看品質怎麼樣。”
這一批茶葉其實就等著廖書記批準，就可以進貨了，前些年茶葉和煙酒都屬於專供，每年他們百貨商場要的數量也不算多，不過這幾年經濟開放了，大家兜裡也有點錢。所以何曉麗也想多進些普通便宜點的茶葉，過年過節銷量很不錯。
不過廖書記一直沒開口同意，何曉麗就把事情擱一邊了，想不到這次葉芷過來，廖書記居然提及了這事，看來也是有這方麵的打算了。
廖書記笑了笑，放下了手裡的搪瓷杯，說：“既然這麼多人試過都覺得可以。”接著廖書記便看向何曉麗，說：“曉麗，那你找個時間跟滇省那邊談談，價格合適的，我們也可以先進一批回來賣賣試試看。”
何曉麗點頭：“行，那我等會就給那邊打個電話。”
閒聊了幾句之後，三人又展開了關於下一批夏裝的事宜。
何曉麗便拿了一個本子出來，看了看數據，對廖書記說：“在四月底的時候，我們從葉同誌廠子進的那一批服裝已經賣光了，一件不留。從上架到售空就用了半個月的時間。這段時間還一直有人過來詢問我們這邊還有沒有貨。”
因為春裝那一批服裝是跟葉芷的第一次合作，所以她們要的數量不算多。
現在很快就要上架夏裝了，第一批服裝已經運送到倉庫，現在就看看要不要再進一批。
“昨天我也去女裝部看了，銷量確實前所未有的好。”接著廖書記便看向葉芷，說：“葉同誌，我們百貨大樓可以給你的服裝單獨設一個專櫃，也就是你說的，隻賣你家的衣服。但現在我也想問下你，你們廠裡的服裝，目前是不是隻供應給咱們百貨大樓？”
除了他們這個百貨商店，現在也多了不少個體私營的服裝店，他們都是從羊城和深城那邊進回來的比較多，款式時髦，價格也不算高，所以很多年輕點的小姑娘都愛去私營服裝店買小裙子。
個體私營店的出現對他們傳統國營店還是會有點影響的，雖然他們還所以他們現在也不能再固步自封，也要跟上潮流。
葉芷對上廖書記的眼睛，笑了笑：“是的，目前隻供應給貴單位。當然，現在國家提倡個體戶自力更新，我也注意到市區多了不少的個體服裝店，興許也有合作的機會。”
廖書記笑了笑，便說：“我們百貨大樓是本地最大的商場，相信我們，絕對能給你提供一個廣闊的舞台。我是這麼打算的，既然咱們已經合作開了，接下來第二批夏裝和接下來的秋裝冬裝，你那邊是不是也可以隻供應給咱們？當然，隻限定在京市這個範圍內，而且在價格上，我們也會給你適當地提高一些。”
廖書記知道葉芷肯定不愁沒有買賣做的，不過她現在也想跟葉芷合作下去，為單位謀取最大的利益。
這麼多年的經驗告訴她，稀缺性在市場上還是比較重要的，畢竟物以稀為貴。
葉芷家的服裝進貨價明顯比之前跟他們合作過的國營服裝廠要優惠，而且款式也是非常時髦，剛上架不久就一售而空，可以說是從沒有過的。
葉芷一聽，笑了笑：“這個當然沒問題，但我也有一個條件。”
廖書記：“你說。”
葉芷：“相信廖書記也看過我們工廠的衣服，領口或者是腰間都有一個標簽，上麵寫著我們工廠的名字。要是我們廠給貴單位專供服裝，我也想在我們服裝的專櫃掛上一個屬於我們工廠名字的招牌。”
這個年代，還沒有特彆大的品牌意識，市麵上的商品大多還是國營工廠生產的。
但作為私營工廠，想要讓老百姓眼熟自己的商品，就要建立起品牌，爭取讓大家耳熟能詳。
聞言，廖書記垂下眸子，思索了一會，說：“這個問題不大，那就這麼說定了。”
接著廖書記便對一旁沒有說話的何曉麗說：“曉麗，等會你就把合同擬出來我過目一下，等會我們就敲定下一批夏裝交接的時間。”
商討完一係列的事情之後，葉芷跟百貨大樓簽了兩年的供貨合同，未來的兩年，她的服裝就算是不賣給任何人，也足夠養活她的服裝廠了。
不過對於葉芷來說，這還遠遠不夠。
*
簽好了合同之後，何曉麗就帶她去百貨的服裝區，看看要做多大的招牌，順便看看招牌應該要放在什麼地方。
去到了服裝區之後，那黃大嬸第一時間就認出了葉芷。
正當她以為對方是來購物的時候，便聽到了何曉麗說了句：“看，這裡就是你服裝廠的銷售區，專門賣你家衣服的。”
因為今天是周六，百貨大樓的人多，葉芷一下子也沒有看到一旁的黃大嬸，於是便朝何曉麗笑著道：“謝謝麗姐，這個位置非常好。”
何曉麗給她廠裡的服裝就安排在對著樓梯口的位置，要來買衣服的人上樓之後，第一眼就是看到她家的服裝，這個位置用後世的詞語來說就是“C位”。
這麼好的位置給了她家的衣服，想必何曉麗也是力排眾議決定出來的。
對此，葉芷除了感謝真的不知道說什麼了。
何曉麗笑了笑：“跟我客氣什麼？走，我們去看看到時候名字掛在哪個位置比較合適。”
葉芷笑了笑：“好。”
看著兩人有說有笑地走到了一旁的櫃台邊，黃大嬸的臉都差點黃了，這這這……什麼意思？
葉芷這個二道販子居然把服裝都賣到了他們百貨大樓？
正是黃大嬸還有點不敢相信的時候，何曉麗便拍了拍手掌，揚起聲量道：“我看這個位置就挺不錯，到時候你家服裝廠的牌子往上麵一掛，多醒目。”
葉芷聞言笑道：“好，這個位置確實挺顯眼的。”
黃大嬸立馬就瞪圓了眼睛，原來葉芷從二道販子變成了跟國營百貨商場坐上買賣的廠子？
一下子，懵逼的她就連身邊的工友跟她說話也沒聽清。
工友大聲地叫了叫她的名字：“黃二娣，你這是乾嘛啊？叫你都聽不見？”
黃大嬸“啊”了一聲，問：“怎麼啦？你有事？”
工友白了她一眼，說：“有人找你買衣服了，你傻愣著乾啥？”
何曉麗和葉芷聽到了動靜，便回頭看了看黃二娣和另一個售貨員，葉芷對上黃二娣震驚的目光，不動聲色地朝她點了點頭，當是打了個招呼。
不過黃二娣卻彆扭地扭過頭去。
何曉麗聽到動靜，便朝黃二娣走了過去，罵道：“黃同誌，我都說了多少遍了，咱們要擺正售貨員的態度！”
接著，何曉麗便把黃二娣抓了出來當成典型，召集了銷售部的員工開了會。
黃二娣莫名被何曉麗罵了個狗血淋頭，心裡頭憋屈死了！
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開完了會，何曉麗便跟葉芷歎息一聲：“讓你久等了。哎，現在個體戶多了，國營單位的缺點慢慢就暴露出來，這些個自以為捧著鐵飯碗的售貨員積極性怎麼也調動不起來。”
這個是很多國營廠子的通病，很多國營廠在個體戶的衝擊下，收益慢慢降下來了，個彆的國營廠甚至都開始有辭退工人的打算。
雖然他們百貨大樓不缺買東西的人，但長久以往，這個問題不解決，日後肯定也會成為一個弊端。
葉芷安撫道：“慢慢來，總會又辦法解決的。”
何曉麗搖了搖頭：“算了，再慢慢看看怎麼樣。”
兩人看了掛牌子的位置後，何曉麗便帶著葉芷去了東來順涮羊肉。
等她回到四合院之後，已經是晚上九點了。
不過陸爺爺和陸奶奶還沒睡，特意等她回家來。
葉芷見兩個長輩還沒睡，洗了洗手，便走到了堂屋跟他們說說話，問了下他們最近身邊怎麼樣。
知道兩位長輩一切安好，葉芷也就放心了。
葉芷回去房間，在行李袋中拿出了一個厚厚的信封，然後把那信封塞到了陸奶奶的手心，說：“爺爺，奶奶，我跟陸唯不在你們身邊，有什麼事我們也不能及時趕回來。這些錢你留著傍身，雖然不多，但是我跟陸唯的一番心意。”
以前她跟陸唯結婚，還有生了年年和歲歲之後，陸爺爺和陸奶奶給了不少錢他們。
後來懷了平平和安安，他們也去了南方照顧了幾年。
現在她能掙錢了，也該孝順孝順兩位長輩了。
再說了，有些恩情，豈是用錢可以回報的？
剛好來京市之前，百貨商店已經給她打了第一批夏裝的尾款，所以葉芷來京之前就取了一萬塊出來，給老人家留點錢傍身。
陸奶奶捏著那跟塊磚頭厚的信封，不用看裡麵肯定都是一遝遝大團結，沒一萬也有好幾千，於是便皺著眉頭道：“你這孩子，我們兩個老頭老太太哪裡用得了那麼多錢？你的服裝廠不是剛買了幾台機器，現在正是缺錢的時候，你留著自己用吧！”說著便要把信封往葉芷懷裡塞去。
陸爺爺也跟著說：“不就是，我跟你奶奶還有退休金呢，你放心好了，我們不差錢。”
葉芷又推了回去，接著環住了陸奶奶的肩膀，放輕了聲量道：“奶奶，我知道你們不差錢，不過這是我跟陸唯的孝心，你就收下吧。”
陸奶奶還想要說些什麼，不過葉芷已經把信封放進了她的外套口袋中，說：“奶奶，是我們沒有做好，你彆怪我們就好。”
陸奶奶親昵地摸了摸葉芷的腦袋，眼眶紅紅的：“傻孩子，說這些乾什麼？你們有你們的天地，有自己的理想。你們還年輕，不必被我們老一輩牽絆住，奶奶和你爺爺也是十分支持你們去追逐自己的理想，做到無悔。”
陸爺爺：“不就是，爺爺和奶奶都是你們的後盾，你們要是受挫折了，不要輕易放棄，有空的時候就回來走走，爺爺和奶奶會一直支持你們的。”
葉芷被爺爺奶奶的一番話說得鼻子酸酸的，抱著陸奶奶點了點頭。
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到了第二天，葉芷跟陸唯就去了華大一趟，順便帶了幾個孩子給葉小丁做的手工禮物。
葉小丁如今越發健壯，身高差點跟陸唯持平了。
葉小丁看到葉芷跟陸唯來了，雖然心底很開心，但已經不會像小時候那樣表現出來。
三人在華大吃了午餐之後，葉小丁就帶著他們倆逛了下華大和隔壁的京大。
一路上都有遇到偷看葉小丁的年輕女同誌，不過葉小丁幾乎一路都心無旁騖，明顯沒有注意到彆人看他的目光。
葉芷便試探性問：“小丁，你上大學之後有沒有認識不同地方的同學？都有哪裡的？”
葉小丁思索了片刻，便道：“我們宿舍是四人寢，一個京市本地的，一個東北的，還有另一個是藏區來的。”
葉芷：“除了寢室的舍友，就沒有其他的朋友？”