第52章
第五十二章：
孟星哲瞪著那兩張照片,心裡開始鼓氣。
馬上屏幕上又跳進一條信息。
貝洛南：[星星啊星星，你再也不是從前那個優雅精致的你了，你現在居然粗魯得連雞骨頭都會唆了！！！]
“……”
孟星哲忍不住回頭四處看了下。炸雞店的用餐區是開放式的,貝洛南這個逼不知道是躲在哪裡在偷拍他。
看他到處看，雞都忘記吃，姚佳不由問：“你找什麼呢？”
孟星哲轉回頭說：“我就看看我這麼帥的人坐在這吃雞,會不會被人偷拍。”
“……”姚佳差點把雞骨頭丟他不要臉的臉上。
孟星哲怕她也跟著他向外瞄,萬一瞄到貝洛南就不太好解釋了，於是打岔問：“哎，你大周末的怎麼不跟你男朋友約會呢？你們感情不好嗎？”
姚佳要不是嘴裡有炸雞她真想呸孟星哲。
“怎麼說話呢？怎麼張嘴就唱衰！”他的唱衰激發了她的叛逆心理,她故意杠他,瞪眼胡謅,“告訴你吧，我跟嶽旭然我們倆情比金堅,羨慕不死你。”
頓了頓，她給出一個極有說服力的理由：“嶽旭然這幾天正忙著準備新品發布會呢,這麼關鍵的時候我可不能打擾他。”
孟星哲的耳朵好像自動給情比金堅四個字加了重音,於是這四個字讓他覺得格外刺耳。他很想抽自己一嘴巴,炸雞不好吃嗎堵不上他的嘴？要自己伸手討這口難吃狗糧。
他戴上手套,解恨似的把雞大腿吃得比剛才還粗魯。
吃完炸雞，姚佳覺得心滿意足。她摘下一次性手套,擦擦嘴巴，對孟星哲一揮手：“我們走,去醒北賣場瞧瞧去！”
孟星哲抬腿擋住她：“你先把最粗魯吃雞獎頒發了,要不我老覺得是個事兒。”
姚佳：“…………”
“行行行,你贏了你最粗魯！我現在宣布，你是全市吃雞吃得最粗魯的人！”姚佳用誇張地語調頒發出全市吃雞最粗魯獎。
孟星哲美不滋滋地收回腿。
“……”姚佳服了,不管名頭有多麼不堪，反正隻要加上了“最”字，孟星哲他就要得到這個名頭。
他可真是太逼了！！！
收到最粗魯獎的人好像很誌得意滿，一臉得意地站起身掏出幾張人民幣衝著姚佳一塞：“星哥今天得獎，高興，這頓我請。”
“……”姚佳服氣的。她好像知道以後怎麼騙他給她花錢了……
兩個人出了炸雞店走去醒北科技的賣場。
一進賣場，姚佳就被各種小家電產品吸引住了。
醒北這個牌子的小家電真的件件都可以說是新奇玩意兒，功能很多很新穎。
比如他們的電飯煲上麵，有一整板的觸屏按鈕，各種功能應有儘有，光煮飯方式就有六七種。姚佳很有興致地挨個煮飯模式地研究。再看洗碗機，光洗碗模式就有八種。姚佳起勁地研究著八種洗碗模式的區彆。
放下洗碗機，她又去看麵包機。麵包機上有十幾二十個按鈕，看起來功能繁多一副好高級的樣子。姚佳又興致勃勃地研究起麵包機的按鈕們，看它們每一個到底會實現怎樣的功能。
還有微波爐，也是好多新奇功能和觸屏按鈕。
還有飲水機，各種飲水模式吸引姚佳研究它們的不同。
……
姚佳挨個產品地研究著。
一邊研究她還能一邊跟孟星哲討論幾句電器工作原理。
孟星哲聽她講原理講得頭頭是道，非常意外：“你都懂這麼多了？這還是你嗎？”
+杰米哒0M
姚佳衝他切一聲：“我就不能好好學習天天向上嗎？”
孟星哲笑了。
+杰米哒0M
原以為她掌握的電器原理水平也就夠擺平一下難纏顧客的，沒想到現在她居然能跟他有問有答好幾個來回了。
要知道，他可是一家家電公司的老板，並不是真的客服。所以她能有這麼快的進步，真叫他意外。足見她其實是個很聰明的孩子，是通常上學時，班裡那種成績一直吊車尾但一旦猛學起來立刻能考回個第一的人。
孟星哲站在一旁，看著姚佳起勁的挨個研究著產品功能，他心裡一杆得意的大旗開始在心田上獵獵作響。
有導購員湊過來，是個小姑娘，笑容可掬地詢問：“二位好，請問二位看上我們家哪款產品了呢？我可以幫二位詳細介紹一下產品功能的！”
導購員說完看看孟星哲，看到他後她馬上一怔。
孟星哲心裡突地一跳，極度擔心貝洛南工作疏忽，有認識他的漏網之魚沒被攆回家去放假。
下一秒，他看到導購員臉紅了起來，還抿起了嘴唇，害羞地笑。
然後她轉過頭去，小聲對姚佳說：“您男朋友真帥！”
孟星哲：“……”他公司賣場裡的員工居然這麼花癡？！
姚佳卻頭都沒抬一下，一邊研究著電熱飯盒的功能一邊對導購員說：“送你了。”
導購員臉更紅了，看一眼孟星哲笑一下，又看一眼又笑一下。
孟星哲：“……”
他有點不耐煩地對導購員說：“你忙你的去吧，我們有需要再叫你。”
姚佳扭頭看他一眼。
導購員一步三回頭地走開。
孟星哲往櫃台前背身一靠，有點不羈地挑挑眉，問姚佳：“你剛才瞟我那眼神，怎麼那麼怪呢？”
姚佳一邊翻轉著電熱飯盒一邊說：“我覺得你剛才跟人小姑娘說話太不客氣了，不像顧客對導購，倒像是你是他老板。”
“……”
孟星哲有時候真的佩服女人的第六感——她們有時隨口說的話好巧不好，就是事實。
他乾笑兩聲，開始打岔：“這家的產品確實不錯吧？說是功能型小家電，確實名不虛傳吧？”
他指指各個產品，對姚佳說：“這些產品的功能是不是很新潮很時髦？它們很受當下年輕人歡迎的。姚小佳你信不信，用不了多久，醒北科技產品的銷量就有可能超過坤羽電器了。”
孟星哲心裡對自家產品的驕傲呼之欲出，就等著姚佳一個點頭一句是的，那些驕傲就要像撒了韁的野馬破體而出痛快飛奔了。
但姚佳卻皺了皺眉，說：“好是挺好。”
頓了頓，她又說：“但我覺得能更好。”
*
孟星哲聽到前半句時，下巴不自覺地往天上揚，抬起的那個弧度叫“得意”。但聽到後半句時，他上揚的動作一下卡住，一怔之後，他又把下巴迅速收回來。
他問姚佳：“什麼叫，還可以更好？”
他看著自家產品簡直帶著慈祥的親爹眼，覺得哪一個都已經是最完美狀態的好產品。
姚佳沉吟了一下，轉頭看著孟星哲說：“我跟你說過沒有，我其實對各種設計都很感興趣？而我所崇尚的設計理念呢，是大道至簡。”
她轉頭指指剛剛看過的那些產品，電飯煲、洗碗機、麵包機、微波爐、飲水機、電熱飯盒……說：“但這些產品的設計實在太繁複了，想必研發人員的技術功底是相當強的，實現了這麼多功能。雖然這些產品功能是很全、很多、很高級，但有幾個是常用的呢？大部分按鍵直到產品用到被淘汰也不一定能被按上幾次。可能它們會被用到的幾次，也隻是年輕人出於獵奇心理買回家，用了用試了試，覺得挺新鮮，然後也就沒有然後了。”
“比如這個，”姚佳指著電飯煲對孟星哲說，“它居然有七種煮飯模式。看起來很牛×很精細化了，但我們平時哪裡吃得出來七種煮飯模式下的大米飯都各自有什麼區彆？大家最後肯定隻是趨向於用那個最省時間的煮飯模式你信不信。”
孟星哲開始還是背靠在櫃台上，懶洋洋地聽。聽到後麵時，他直起身來，神色也變得認真。
“你接著說。”孟星哲對要姚佳說。
“還有微波爐，這一整板的功能看起來好高級，年輕人買回家去出於獵奇心也許會逐個功能都研究一下，但如果是中年人老年人呢？我覺得他們一定不會買操作起來很複雜的東西，對於他們來說，越傻瓜的產品才越受歡迎。這一整板的按鈕功能對他們來說，雞肋了。”
孟星哲沉吟起來。他悄悄拿出手機開了錄音。
“把你剛才說的再說一遍。”
姚佳：“？”
孟星哲：“我金魚，聽到後麵把前麵忘了，你再給我講一遍，方便我聽完找茬。”
姚佳嗬的一聲，為了表示不懼他找茬，於是把剛才說的話又講了一遍。
“繼續，我還想聽聽你有沒有什麼其他看法了。”孟星哲握著手機說。
姚佳想了想，說：“呐，還有就是，用你的成本論來說的話，醒北科技這家公司生產的產品，它的功能越多，成本就越高，賣得就會越貴。有消費能力的、對新潮事物感興趣的年輕人，是會願意嘗試一下這種功能型的產品，所以醒北科技的產品現在看起來賣得還不錯，因為它在專攻互聯網，互聯網主要是有消費能力的年輕人的陣地。”
姚佳頓了頓說：“但其他老百姓、尤其是中年人老年人顧客群體，他們可不會為華而不實的東西買單，這些眼花繚亂的功能對他們來說，沒有必要，他們不會願意為了這些在他們看來多餘的功能多花錢。所以我想他們會更願意去買坤羽電器這種傳統企業生產的電器產品。”
“然後呢，繼續說。”孟星哲說。
“然後嘛，我覺得醒北科技的產品再賣下去，銷售量會進入一個瓶頸期，因為願意嘗試繁複新功能的年輕人市場會漸漸飽和。所以呢，你說的醒北科技的產品銷量會超過坤羽電器，短時間內我覺得是實現不了的。而我們作為坤羽的員工，也就不用太擔心了，因為醒北這公司對我們坤羽來說，暫時還不足為懼。”
孟星哲克製著在悄悄變快的心跳，克製著自己的表情，讓它呈現出的樣子是沉穩冷靜而不是激動。
——他想他和貝洛南一直找不到的、醒北科技的產品賣不過坤羽電器產品的原因，似乎在姚佳這裡就要找到端倪了。
“你什麼時候也開始會用成本考慮問題了？”孟星哲難掩意外地問了句。
姚佳咳了下，做出隨意的樣子說：“嗨，這個啊。說來慚愧，其實上學的時候鄙人也是學過財務管理的，就是之前沒能做到學以致用。”但現在她已經開始向學以致用轉變了。
孟星哲心底有隱隱的驚。他沒見過一個人悟性這麼好進步起來這麼快。
“那要是你，你覺得醒北科技應該怎麼做調整會好些？”他也很隨意似的問姚佳。
“我就隨便說說哈。我覺得嘛，”姚佳偏偏頭，手指尖點著下巴，一副俏氣又靈動的樣子，說，“首先肯定是要做市場分類的，要把產品按照不同的顧客群體分成麵對高端顧客的產品、和麵對普遍顧客的產品。針對年輕人、新潮人、科技發燒友，就還是生產現在這樣功能性比較突出、價格也相對貴的產品，然後靠這些用戶來營造品牌口碑——產品高級；另外針對老百姓嘛，就保留最先進也最實用的幾個功能就好，其他功能一律省略。這樣精簡功能後就節省了成本，產品就可以賣出大眾價了。而因為高端客戶已經營造出品牌的高級口碑，那老百姓就會覺得，用大眾價格買到一個高級品牌的產品，是很合適的一件事。”
姚佳說完，看著孟星哲。