南城本地人並不吃辣, 她擔心傅澤隻是因為遷就她才來的, 畢竟是為了感謝對方, 那她就太過意不去了。
方燦燦回到座位，傅澤看向她：“你對這些餐館都很熟，是周輝帶你來的？”
還真不是......
她哪能說實情，隻含混說道：“以前跟隨父母來過。”
兩人接著聊之前的淘寶話題，方燦燦對阿裡非常好奇, 傅澤隨便聊點淘寶創建史她都聽得津津有味。
“你對淘寶收費還是免費這件事怎麼看？”傅澤問道。
方燦燦想了想：“站在淘寶的角度，我認為此時收費隻怕是時機不成熟。不過站在賣家的角度, 我倒是對收費項目樂見其成。”
傅澤抿了口茶，這話倒是跟他想象的不同：“哦, 怎麼說？”
“當初淘寶打敗ebay靠的就是免費的承諾，如今三年承諾快要過去，賣家們處於觀望和猶豫階段, 雖說淘寶積累了不少用戶基礎, 可根基還不穩, 當初如何打敗ebay，如今就有可能如何被競爭對手打敗。加上輿論壓力......我並不看好。”
方燦燦小心看了看傅澤的臉色，這位可是淘寶內部員工，她這麼說有沒有問題......
傅澤卻給了她一個鼓勵的眼神。
“對於賣家來說，想要脫穎而出, 必定需要資源傾斜, 如果隻是吃大鍋飯, 相信絕大多數已經發展起來的成熟賣家並不滿足......”
方燦燦有些心虛, 她一個小萌新，在大神麵前班門弄斧，實在是有些可笑。
不過......她能說出這些，也是仗著前世經曆過，說的也不過是淘寶的發展軌跡罷了。
“你覺得如何資源傾斜？”
“首先身為賣家我最想要的自然是付費流量。花錢打廣告。其次便是一些付費服務，提高效率，降低人工成本，然後便是一些大型的促銷活動，我也希望能夠競價開放。”
越聊下去，傅澤就覺得這個女孩子不簡單，她說的很多思路，其實他也想過，甚至公司內部開會討論過很多次。
若不是知道她是個新手且跟淘寶沒什麼關係，他都覺得她長期潛伏在阿裡內部......
“身為賣家想要付費，卻覺得付費無出路，你這是對淘寶沒什麼信心啊......”傅澤意味深長，故意逗她。
“不不，我認為淘寶能改變人們的生活，電商是未來的趨勢，我覺得沒有比這個更讓人熱血的行業了。”
傅澤聽了這話，突然覺得心中滾過了什麼奇異的感覺，她目光灼灼，言之鑿鑿，似乎比他還要堅定不移的相信這個大趨勢。
他看向她，她正低頭斟茶，細碎的頭發散落，露出纖長優美的脖頸，餐廳環境有些嘈雜，一如傳統的川菜館那樣熱鬨。為了方便談話，他們坐的很近，此時她的頭發有幾根拂過他的手背，癢癢的。
心裡也，癢癢的。
他正欲開口，服務員端著一大份水煮魚上來，方燦燦有些咋舌，明明點的是微辣，可這水煮魚上依舊灑滿了花椒和辣椒。
廚師會在出鍋淋一勺滾油，所以端上桌的時候依舊“滋滋”作響。
傅澤耐心等服務員離去，奈何對方服務態度極好，耐心的為他們撈去辣椒花椒等佐料。
等服務員離開時，方燦燦已經早就按捺不住了，哪裡還有聊天的興致，滿眼隻有那白花花的魚片。
“彆愣著呀，趕緊嘗嘗，這家水煮魚堪稱一絕！”
傅澤也不再說什麼，雖沒像方燦燦那樣對這魚讚不絕口卻也一口氣吃了七八片。
“怎麼樣？”女孩的眼眸閃著狡黠的光，等著他誇讚呢。
“味道不錯，魚也新鮮，就是辣味不足，可惜了這食材。”
哎呀！
原來他真的能吃辣！
方燦燦有種深深的懊悔，早知就讓服務員直接做普通辣味即可。
水煮魚少了點辣味總是有些意猶未儘：“下次我再請你一次。”方燦燦咬牙。
“一言為定。”傅澤勾唇。
這次見麵以後，方燦燦便有半個月沒出過門，不是在自己家，就是在劉嬸子家過年。
一直忙於工作的周輝也回家了，他雖說名校畢業，又在世界五百強工作，不過待遇跟她差不多。
區彆就是方燦燦被催著找工作，而周輝則是被逼著找女朋友。
兩人都煩不勝煩，隻是都礙於平日裡很少回家，過年隻能任由長輩們各種嘮叨。好在兩家向來都一起過年，方燦燦有周輝陪著也不至於多無聊。
周輝是典型的理工男，除了陪媽媽聊天看電視，剩下的時間都在看書。
而方燦燦也總把自己關在家裡研究春裝新款。
弄得劉嬸子苦悶不堪，老去找章蘭芳聊天。
“你說這兩孩子怎麼不乾脆在一起得了，也省的我們兩家大人操心。”
“哎，我們燦燦可配不上你們周輝，劉嬸子你這是說笑了。”
“你這說的什麼話，你都不知道燦燦在四季紅可是風雲人物，網店做的有聲有色，換了任何一人，能在短短時間把那麼多庫存賣出去麼？我就很喜歡燦燦！”劉嬸子聽章蘭芳總不看好自己女兒，為方燦燦打抱不平。
章蘭芳卻也不理解劉嬸子為什麼總說自家女兒好，在她看來方燦燦再能乾也就是個姑娘家，哪比得上周輝那麼有能耐，隻是兩個孩子雖是一起長大，卻各方麵差距較大，方燦燦若真跟周輝在一起，她都覺得不配，人家周輝在外企工作身邊圍繞多少能乾的女孩子呀，那能看上自家這個沒有正經工作的女兒。
而方燦燦後來跟周輝玩笑似的說起這茬時，周輝也感慨，怕是兩家當年抱錯孩子了吧。
冗長的春節假期結束，方燦燦回到了自己的小窩。
翟雨彤開心壞了，她父母大年初五就參加海南老年旅行團出去玩了。她又沒有存稿，自然不能跟著一起去。
索性早早的回來閉關碼字。
此時見到方燦燦簡直如同見到了親人：“嗷嗚，燦燦大寶貝，一見到你我就餓了！”
方燦燦扶額：“還好我買了菜，今晚煮火鍋吧！”
“燦燦我愛你！”
煮著火鍋，方燦燦跟翟雨彤閒聊：“你寫書寫的如何了？”
“哎，不行，最近進入瓶頸期，各種鬥小婊砸的梗都翻來覆去的寫爛了，感情線也各種崩，我覺得我快要堅持不下去了。”
“成績呢？”
“說來也怪，最近推薦慢慢的有了，讀者也變得多起來，稿費穩步增長，連打賞也越來越多。而且跟你講哦，之前我說的那個公子園一直在給我打賞呢。好感動......真想以身相許。”翟雨彤一臉憧憬。
方燦燦嫌棄的看了她一眼，她可不想要......
“成績起來了，說明你的情節大家愛看，不要心浮氣躁，回頭看看你自己的大綱，究竟想寫什麼。”
“呃......大綱是什麼......”
“算了，忘了你是個靈魂寫手，多吃點肉吧，吃完你就不卡文了。”
“我也這麼覺得。哈哈哈哈！燦燦，你呢？年前生意那麼好，年後一定很好做吧？”
“哎......”方燦燦夾了肥羊在鍋裡涮著。
跟翟雨彤一起自煮火鍋最爽的就是兩人都吃辣，不需要費勁弄鴛鴦鍋。
“年前好賣的款式，年後基本上都不能賣了，隻剩下劉嬸子家的褲裝可以。我還得重新開始找款式。”
“這麼說網店也不容易，我還想著哪天寫書寫不下去跟著你開網店呢......”翟雨彤一臉惆悵。
“行了，你若是缺錢，來給我當模特，我之前承諾你的會一直有效。銷售額的5%作為提成。平時缺錢也可以隨時來幫我當客服，10%的提成也隨時可以拿。隻是，我希望你的心思放在寫作上，你在這上麵有天賦，而且這也是你的夢想，不要浪費了。”
雖說15%不少，不過翟雨彤是她最重要的朋友，是前世幫她最多，一直不離不棄的朋友，重活一世以後，她一直在找機會報答她，隻是如今自己能力尚有限，隻能以這樣的方式相互扶持。
“嗯，燦燦，我聽你的！”翟雨彤感動不已。
吃完火鍋，方燦燦一邊洗碗一邊在腦中思考著自己目前的情況。
如今最要緊的還是產品。
過年期間她分析過，春季是服裝的淡季，可是若是白白把機會浪費掉的話，就會錯過夏裝的預熱期，而且很快電商產業園就要開放入駐了，她前段時間賣出去的產品都陸續拿到好評，如今店鋪隻有3鑽，離彆人至少皇冠級還差得遠呢。
她雖無法保證入駐時升為皇冠店，可至少也不能差太多。
思來想去，還是必須要從產品下手。
春季開始，淘寶女裝的銷售重點逐漸從羽絨服轉為連衣裙，其實連衣裙的銷售量一直都是女裝行業排第一的，隻是冬季羽絨服銷售金額蓋過連衣裙，而春季以後連衣裙無論是銷售量還是銷售金額都將超過彆的類彆。
到了夏天，連衣裙的壟斷地位會受到T恤的衝擊，不過即便是來勢洶洶的T恤類目，也隻能在銷售量上超過連衣裙。
方燦燦在分析之後，得出結論，春裝銷售重點是連衣裙。
好的款式，可以銷售春秋兩季，甚至在夏天長袖變短袖，可以同一個款式銷售春夏秋三季。
隻是這樣一來，自己並沒有太多優勢，因為目前店裡有銷量的還能保留的產品隻有褲裝，而連衣裙是無法和褲裝搭配銷售的。
方燦燦有些頭疼。
不過有劣勢也有優勢，她的店鋪至少不是從零開始，手上也有十萬流動資金。情況比年前好了太多，她還有一件檔口，睡覺之前，方燦燦告訴自己：絕不能輸。
第二天是四季紅年後開業的日子，批發市場請來了舞龍舞獅子的隊伍，為批發市場增添人氣，而市場內到處都是花籃，一派繁華景象。
彆的批發市場更是如同打擂台一般，你四季紅請了舞龍舞獅子的，我意法服飾就要請來跳街舞的隊伍。
更有請來雜耍、輪滑等各種表演的隊伍，在批發市場門口拉開了各自的戰場。無論是檔口老板，還是批發客戶，甚至南城本地的路人對此都見怪不怪，年年如此。如今還有些年味的尾巴，大家也都樂意去湊這個熱鬨。
方燦燦卻沒這個閒工夫，對她而言，無論是網店還是檔口，都處於巧婦難為無米之炊的尷尬境地。
按理說，年後她就需要按照自己之前研究的款式開始進貨。不過她沒有盲目出手，而是找到了秦舒悅。
秦舒悅見到方燦燦，態度要比上次更加和善。畢竟對她而言，方燦燦能為她賣掉一部分庫存，也是為她賺到了錢，雙方合作愉快，以後又是同行，自然有相互幫襯的時候。
“燦燦，今天怎麼有空來看我。”
“秦姐，我來這裡是有事相求。”方燦燦單刀直入。
“哦，有什麼事你就直說吧，我跟劉嬸子很熟，加上我也很喜歡你這人，跟我，你不必客氣。”秦舒悅說話帶著一點江南女子特有的腔調，聲音婉轉，笑容恬美。
方燦燦卻不敢掉以輕心：“秦姐，我有個不情之請，年前我手上有批貨，倒還有事情做，如今庫存也清完了，我店裡沒有一點貨，而我又是服裝新人。我想要向你請教買手經驗。”
秦舒悅微微一怔：“這件事你問過劉嬸子沒？”
“也問過，她隻對褲裝有經驗，對我能幫的著實有限。再說她也沒有買手經驗。所以我就厚著臉皮來請你幫忙了。當然，我們是同行，我隻學經驗，不跟你店裡的款式，學費的事情好說，隻要是我能承擔的範圍。將來你有什麼需要我幫忙的地方我也義不容辭。”
秦舒悅一揮手，示意方燦燦不必說了。
“這樣，我親自帶你。不過我能教你的也有限，師父領進門修行靠個人。你也無需給我學費什麼的，更不必覺得欠我什麼，隻當幫一幫劉嬸子的朋友。這些年劉嬸子也照拂我很多，我隻當還她的人情了。她對你......真的很好。”秦舒悅看著麵前的女孩，她何嘗不知，方燦燦是周輝青梅竹馬的玩伴，大概這樣的女孩才是他心之所係。
罷了，也當幫周輝一把，好讓自己徹底死心。
“那真是謝謝你了秦姐！”方燦燦沒想到事情這麼順利。
心想以後一定要對劉嬸子更好一點，這次又是借了劉嬸子之名才成事的，當然雖然秦舒悅不要什麼回報，可她會把幫助過她的人都記在心裡，以後一一報答。
秦舒悅這兩天還沒開始忙，索性撿日不如撞日，就今天開始教。
她吩咐了手下一些注意事項，便帶著方燦燦掃樓去了。
“四季紅批發市場是這一帶最老的批發市場，一般我的買手會放棄這裡直接去彆處。因為畢竟做的是批發生意，若是同一家批發市場撞款，被代理發現總歸不好。不過你做網店，或者檔口就沒有這麼多限製，彆家賣得好的，哪怕是隔壁也可以跟對方商量以後直接掛版。”
方燦燦一邊跟在秦舒悅身後，一邊暗自牢記。
“熟知每個批發市場的特點和定位也是相當必要的，比如四季紅定位中檔，那你即便去隔壁新開定位低端的雲翔服裝批發市場拿貨，也必須拿符合自己店鋪定位的產品。定位分為價位、款式、風格、質量。當然還有彆的，這四個是最重要的。不能看見彆人賣得好就都進回來，大雜燴的店鋪最終是活不下去的。”
“網店兼顧實體，我建議做韓版服飾，也就是我目前做的這種款式，受眾不錯，顯瘦時尚，上身效果版型也好。如果甜美風，也可以做日係試試。至於進貨價格，秘訣就是貨比三家。剛開始被坑也很正常，不過多對比可以讓你少走彎路。另外，不要看著早上生意好的就都是旺鋪，有時候店家也會請一些托，這種防不勝防。”
方燦燦聽了這些簡直覺得這裡麵的門道相當多呀，秦舒悅能夠這樣傾囊相授，對她來說簡直太重要了。
之後秦舒悅又帶著她逛了幾家店，隻問價，不拿貨。
問完出來秦舒悅都會問她的看法。
結果方燦燦覺得不錯的款式，秦舒悅都會指出不對的地方。
“這個款式雖說看上去不錯，價格相對麵料和做工來說也算公道，可檔口隻做了均碼。這樣的合身版型，隻做了均碼意味著受眾就比較窄了。”
方燦燦恍然，原來如此。
一天下來秦舒悅說的口乾舌燥，可方燦燦卻收獲頗多。
她回檔口以後拿著小本子全記了下來，整理了一套進貨的流程。
接下來的三天時間方燦燦什麼都沒做，就按照秦舒悅說的方法先一家一家掃過去，有入眼的款式問價格問尺碼摸材質看做工。
其實麵料她也隻能摸個大概。
比如天然純棉的材料，摸上去的手感自然要比一些化纖材料要舒服一些，客人滿意度也高一些。
其次便是麵料支數，這種用手感來形容就是細膩親膚，支數越高，麵料成本也越高。
最後便是起皺的問題。檔口掛版大多經過熨燙，看上去自然光鮮亮麗，不過有些麵料非常容易皺，這種就得小心。
還有一些細節，比如衣服上太多裝飾的不考慮，這種很容易在快遞過程中損壞，造成過多的售後問題。
麵料太透的不考慮，也是受眾和售後。
剩下的那些看得入眼，價格適中，尺碼齊全，各方麵沒有硬傷的款式，方燦燦卻並不下手，隻作記錄。
這樣一間一間的掃樓非常累，而且每家檔口還不能停留時間太長。
檔口不比零售店，如果進去隻看不買，小妹是會直接趕人的。而且很多檔口門口也貼著同行免進的字樣。
這也是為了防止抄版。
好的款式，往往很難避免同行跟風，有些商家會把最新的款式遮擋起來，隻批給老客戶，最大限度的保證新款的利潤。
三天下來，方燦燦才終於明白了秦舒悅教的貨比三家的真正含義。
南城上規模的服裝批發市場有十多家，她雖說不是挨個跑了個遍，卻也看出了許多門道。
這才春節過後剛開張，許多款式就已經遍布各大批發市場了。
同樣的款式，甚至麵料材質，隻是換了個吊牌而已，從定位低端的批發市場到高端批發市場，價差能高達10倍。
可是如果說低端的價格就最便宜那就錯了，也有反向流通的，有時候，中檔批發市場價格低於低端也很常見。
這倒是讓方燦燦大開眼界了。
她把看中的貨源分為兩種。
第一種是自己看得上，貨源又比較充足的。這種貨在幾家批發市場都能找到，價差雖說有，可市場已經在最短的時間證明，這些貨賣得好，那麼商家一定會想方設法囤貨的。
第二種是自己看得上，卻並未在市場泛濫的。
兩種貨源，第一種優先考慮作為網店貨源，第二種優先考慮作為檔口的貨源。
這樣也是有她自己的考量，網店需要的是爆款，如果剛開始賣市場上就沒貨了，對她來說是個巨大的挑戰。
若是剛開始就去自己生產，之後的資金壓力比較大，風險也大，隻怕又會陷入清庫存的循環中。
所以起步階段，由市場貨源消化這部分的風險是最好的。
而檔口的生意，她也有自己的主張，若是賣那種濫大街的款式，客戶憑什麼會跑到她這麼一個偏僻的小檔口來買？
而且她起步晚，檔口位置不好，如今還沒有自己的款式，想要做大難上加難。可是目前來看她也不是全無優勢，至少她擁有四季紅檔口老板和淘寶店主雙重身份。
雙重身份的疊加，讓她看到了彆人或許沒看到的商機。
如今淘寶還是個新興的玩意，有不少年輕人正在尋找機會進入這個行業，而之前困住她的貨源、拍照、上貨、庫存、發貨等問題，也將會成為門檻困住彆人。
若是她能抓住這個商機，為網店提供優質貨源，豈不美滋滋？
隔壁雲翔服裝批發市場她去看過，做的都是低端的劣質產品，其中不乏淘寶中銷量不錯的爆款，可這樣並不能長久，賣的好並不代表客人就滿意，也許隻是因為價格便宜而已。
用雜誌圖能賺一時的錢，卻做不長久。
她的檔口定位便是優質網貨貨源。
一旦想清楚了定位，方燦燦的思路就一下子打開了。