終於還是咬咬牙說道：“大家聚在一起開店是為了賺錢的，親兄弟也要明算賬，總不能兩人被這個店鋪拖死。你說吧，我已經有心理準備了，如果注定要跟她發生分歧，我也會積極去處理的。”
方燦燦見她的態度比較正麵，便說道：“你的店鋪生意不好的原因非常簡單，那便是沒有站在買家需求的角度看問題。”
蕭瀟一頭霧水，“嗯，你接著說。”
“首先你要搞清楚，這間商場的定位是怎樣的。這裡的地段，經過的人都是些什麼職業為主，什麼年齡階層，什麼消費層次，她們喜歡穿什麼樣的衣服，這些你們開店之前都做了規劃嗎？”
蕭瀟汗顏：“沒有......”
方燦燦：當然沒有，若是有的話也不會做成這樣。
“找準了目標客戶以後，便是有針對的為你的目標客戶提供相對應的產品和服務。當然，在這個過程中，也可以結合你們自身的優勢，提供有特色的服務。”
蕭瀟：“聽不懂呢......”
“比如這家商場，定位高檔，負一樓引進了進口超市，一樓甚至有奢侈品店，五樓有滑雪場，六樓有豪華影院，這些配置都說明了這是一家針對中高消費群體的商場。如今在南城，這樣的商場還是個市場空白，你們選店鋪很有眼光，選到了一樓的店鋪，位置很好，人流量大，門店裝修也很漂亮，可問題就在於你們的產品、服務跟店鋪地址、定位不匹配。”
蕭瀟瞪大眼睛，聽得很仔細，恨不得拿出小本本記著。
“你們的產品是所謂的原單貨，我先不跟你討論這批貨是不是原單，就貨物的品質和款式來說，跟這個地段並不匹配，彆家賣的都是奢侈品，或者高檔女裝，走到你家店鋪來，門口看上去還比較高端大氣上檔次，可進來以後，首先產品沒有品牌，屬於三無產品，其次就是產品的定價，正經吊牌都找不到，然後便是服務流程，店員過於熱情，而且還允許砍價，這在高檔商場裡幾乎看不到的。不得不說，這幾點瞬間拉低了你們店鋪的印象分。”
方燦燦的話一針見血，戳到了蕭瀟的心裡。
“要不我們還是去樓上咖啡廳聊吧？”蕭瀟提議道。
方燦燦看了一眼湊過來聽她們說什麼的店員，點點頭表示同意。
咖啡廳坐下來以後，蕭瀟才抱歉的說了一聲：“剛才你看到的那個店員其實是黃靜，也就是我朋友的妹妹。”
方燦燦點頭表示理解，畢竟對方是一家人，有些話在討論結束之前，最好還是不要讓外人聽見比較好。
“燦燦，你剛才說的都很有道理，當初我們商量的也是做中高端的服飾，畢竟我們兩人都是模特，在這方麵還是很有經驗的，隻是黃靜的這批貨打亂了我們的步調，衣服上貨以後最初還有不少人來看，可是問過價格以後，實際購買的人卻不多，最開始我們也想做定價來的，直接一口價，可是顧客不買賬，我們又有庫存壓力，所以就隻好讓店員們用這種講價的方式成交。”
“所以你看到了？根源就在於這批貨。貨和你的店鋪定位不匹配，導致了，你想要走高端價格路線也走不了，做定價又沒有形成全店統一的品牌，客人自然就不買賬了。”
“你的意思是，想要調整，就必須把這批貨處理掉？”
“沒錯，這批貨你們從進貨那天開始就注定要賠本了。可是儘快處理掉調整產品和定位，至少可以讓你們儘快走上正軌。”
“你有辦法可以清貨嗎？”
“自然有辦法，不過調整之前你還是跟你的朋友先商量一下吧，如果決定要調整，我們再接著聊。”
方燦燦抿了一口拿鐵，對方估計是個厲害角色，合夥生意就是這樣，尤其是雙方合夥的，自然有一個人要負責拿主意。
蕭瀟的性格大方，卻有些細致不足。這個朋友能夠把控貨源，還把自己的妹妹也安插進來當店長，說明至少是個有想法的。
如果蕭瀟能搞定她的朋友，她倒是有辦法可以幫她。
果然，不出方燦燦的意料，蕭瀟的朋友黃靜果然不同意清倉調整。
她不知道的是這兩人因為這批貨大吵一架。
“蕭瀟，你之前說過你沒空打理店鋪，才交給我全權處理的，如今貨已經進回來了，雖然的確銷售額不太理想，可是我們的店才剛開始，為什麼就不能再堅持一段呢？你也真是的，彆人說什麼你都聽，對方是什麼人你不想想？人家也是做服裝生意的，同行是冤家，說不定是想借此機會把她家的產品塞給咱們呢？”
蕭瀟原本隻是想好好商量一下，沒想到黃靜的反應這麼大，也是有些生氣。
“靜，我讓方燦燦來幫咱們店把把脈也是因為最近我們虧得比較狠，要是真的有辦法可以扭轉局勢，為什麼不采納呢？”
“你所謂的辦法，就是要把我好不容易進回來的貨便宜處理掉，那你又能保證她說的方法能成功嗎？很明顯不能是不是？誰能保證創業就一定能成的！蕭瀟，你清醒一點，我們如今已經付出這麼多了，要做的就是堅持下去，我妹妹之前也是開服裝店的，她說我們的店鋪沒什麼問題，就是商場剛開業，人氣還沒起來而已。”
蕭瀟簡直快要氣瘋了，可是她知道，這件事她也有責任，在創業最初最辛苦的階段自己沒有參與太多，如今出現問題不應該隻是指責對方。她再度找到了方燦燦。
“燦燦，我沒能說服黃靜，可是我希望可以儘快做出調整，要不這樣吧，你先告訴我方法，我看是否可行，等方法試驗成功，再處理那批存貨也不遲。”
方燦燦點頭：“這個思路也不錯。”
隻要願意做出調整，她倒是聽看好那家店鋪的。
“目前你們再投資加盟品牌已經來不及了，這樣前期的裝修投入就太不劃算了，我覺得你們的店鋪有幾種方案，首先可以做成高端時尚的買手店，這類店鋪在南城乃至國內都是市場空白，不過對你們的組貨能力要求較高。其次，跟我們高定業務合作，一樓直接做設計師款，二樓則是高定專區，你們兩人都有模特背景，將來甚至有可能有娛樂圈背景，這是你們的優勢，可以好好利用。”