她頓時說道：“你有沒有問過，為什麼離展會這麼近了還剩最後一個展位？”
宮海洋愣了一下，很顯然沒有想過這個問題：“你先稍等，我馬上問一下。”
過了五分鐘宮海洋來敲她的辦公室門：“老大，我這個朋友說了，展位一般是提前半年以上預定，半年以內的話，基本上是預定不到的。但是由於預定時間比較長，中間有不少公司有可能會出現經營上的狀況，不再需要參加展會，畢竟展會也是需要成本的，所以這期間便會有一些公司把展位轉讓出來，之前的那一個展位就是這樣來的。對方公司因為經營不善倒閉了。”
方燦燦點頭：“那這麼說我們還是有機會的。”
宮海洋：“話雖這樣說沒錯，隻是這種機會實在太渺茫了，畢竟香港服飾展會還是非常吸引人的。商家若是能去，基本上都不會放棄這個機會的。”
“讓你朋友留意一下，如果還有展位的話，務必幫我們拿下。”
雖然宮海洋覺得這機會太渺茫，不過老板重視外貿展會這是好事，他也答應下來。
雖說事情都交給了宮海洋，不過方燦燦也第一次認真研究展會這件事。
雖說全世界範圍內展會有很多，不過，選擇去哪個展會還是非常重要的。
畢竟如果沒有什麼效果的話，無論對於公司來說，還是團隊來說，都是不小的損失。
即便不差錢，可團隊的士氣和信心的消耗也是傷不起的。
看來看去，她把鼠標一丟。
嗷，還是想去香港服飾展啊！
宮海洋卻並沒有把雞蛋放在一個籃子裡，之前方燦燦在麵對內貿和外貿供應鏈之爭的時候，最終還是選擇了淘寶。
這說明他這個外貿部經理必須要調整自己的戰略才行，在有限的資源下，創造更多的利益，這樣才能為部門下一輪爭取到更多的資源。
如今外貿部有兩大業務，第一大業務是跨境電商，主要以零售為主。第二大業務便是以訂單成交為主的麵對國外企業客戶的業務。
如果供應鏈允許的話，其實他更看好跨境電商，畢竟這是大趨勢，也是外貿類彆的新興分支。不過如今供應鏈受到限製，他便更看好外貿訂單。
而之前成交的幾筆訂單也說明其實團隊還是非常給力的。
隻是最近出了老客戶下的訂單，就沒有再有新客戶了。
他覺得這塊還是要重視起來，畢竟要真的參加展會，除了發展新客戶，也可以借此機會跟老客戶見麵，所以這段時間多開發一些客戶的話，對公司參展也是有好處的。
他把幾名剛進公司不久的新業務員找來一一談話，詢問他們在工作中有什麼問題。
陸昱夕原本是實習生，不過最近拿下了尼日利亞GN貿易公司這個客戶，成功的做成一筆訂單，所以在諸多業務員中，他反倒是最亮眼的一個。
隻是他雖說有了成績，卻也並不是靠自己的實力得來的，這個客戶相當於是董春送來的。
而除此之外，他在工作中沒什麼收獲，此時正在鬱悶呢。
“宮經理，我的這些客戶都是問價格，問完就走，我也很憂傷啊！”陸昱夕身為一個新人，能拿到詢盤確實開心，跟之前無人問津相比，最近客戶詢盤郵件明顯多起來了，隻是詢完價就走，讓他有一種失戀的感覺。
另一個小萌新何陽點頭如搗蒜，附議道：“對對對，我回了10封詢盤的郵件，隻有一封有回音。”
有人好奇：“回什麼？”
“說我價格太貴了。”
眾人：“......”
宮海洋心想，最近新手比較多，都是剛從學校出來的畢業生，甚至還有實習生。他之前也忽視了這一塊，沒有好好帶他們。
他看了一眼鐘倩。
鐘倩明白宮海洋的意思，有些不好意思的低下頭。
其實這些事情是她這個主管的職責，隻是她其實也隻顧著開發客戶，卻也忽略了帶帶這些小萌新了。
公司業績固然重要，可是如果忽視了手底下業務員水平的提高，最終還是會影響公司業績的。
這種基礎問題自然不能讓宮海洋親自回答，她說道：
“首先要了解客戶為什麼會放棄進一步的溝通。這就有幾種情況，其中第一種也是最常見的一種。”
陸昱夕和何陽都拿出小本子，一邊聽一邊記。
兩人都以為鐘倩會說什麼客戶方麵的問題，沒想到鐘倩卻說道：“最有可能的情況是這個詢盤原本就是競爭對手探價格。”
兩個萌新一臉完全沒想到的表情抬頭，默默放下了筆，雖說誰也沒有問為什麼，可臉上的表情是大寫的問號。
“其實我們做的服裝行業是相對來說勞動密集型產業，也是屬於快消品，客戶對於產品的價格非常敏感，有時候單價幾塊錢，十幾塊錢，都有可能讓他們選擇彆的有時候單價幾塊錢，十幾塊錢的差距，都有可能讓他們選擇彆的供應商。”
陸昱夕忍不住問道：“那我們如何要判斷這個客戶究竟是真實客戶還是競爭對手探價呢？”
鐘倩笑道：“通常真實的客戶會給出更多關於自己需求的信息，而競爭對手往往沒有這個耐心。”