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張佩對喻湛說，“這個價格太高了，我們的利潤也就在百分之二十左右。”
喻湛看向Peter，用流利的英文說道，“在電話裡我已經跟您說過，劉嫚的公司注冊才不到兩個月，是一家初創網絡銷售公司，資金短缺是她們最大的問題。中國的網店講究薄利多銷，消費者在選購商品的時候，通常喜歡貨比三家，因此她們零售價定的很低，您也仔細過她們與西士蘭公司的代理合同，西士蘭公司的出貨價已經非常高了，再加上高昂的關稅，她們的利潤實際上是很微薄的。”
Peter問，“你們的預期價格是多少？”
喻湛說：“百分之五。”
這個價格也過分低於Peter的預期。
他並非不知道劉嫚的實際情況，甚至可以說是了如指掌，他手裡有劉嫚網店這半年來的銷售報表，他對她們的利潤多少一清二楚，昨天與西士蘭公司的會議，他和黃士霆也詳細談及了出貨價等等相關問題，他從不做無準備的買賣。
當初西士蘭公司的中高層並不讚同黃士霆把網絡代理權交給一個名不經傳的大陸網紅，為了服眾，黃士霆不得不提高公司對劉嫚的出貨價，賺取更多利益，如今劉嫚成了家喻戶曉的網紅，還成功轉型為青年書法家、演員，更重要的是她網店的銷售業績逐月攀升，這些成績都令西士蘭公司諸人心服口服。
否則Peter也不會考慮與她們簽約，Peter說，“西士蘭公司的代理價的確偏高，但是你們的合同明年二月份就要到期了，屆時，如果你們的業績漲幅能達到百分之一百，可以直接與我們簽一級代理商的合約。”
喻湛把Peter的意思翻譯給張佩聽，張佩有一點心動，如果能繞過西士蘭公司，直接跟總部簽約，從總部拿貨，無疑可以減少大量成本，她讓喻湛問問Peter，一級代理商的代理價是多少錢。
Peter說，“還是百分之十五，這是我們公司內部對外的統一報價，無論在哪個地區哪個國家都是這個價格，包括西士蘭公司也是，沒有例外。”
聽完喻湛的轉述，張佩眉頭緊皺，“那這五個月我們的負擔也太重了，他說可以簽一級約，口說無憑，到時候萬一反悔了呢，我們賬目上已經沒有錢了，嫚嫚把所有錢都投到紀錄片的冠名費上麵。”
Peter從張佩的神情大概能猜到她對他們的代理價有相當大的異議，他對張佩說，“我考慮了一下你們的具體情況，我可以給你們百分之五的價格，但有附加條件，我這邊有兩個解決方案，第一，按照百分之十五的代理價與我們簽訂為期兩年的長期合同，一切照舊；第二，按照百分之五的代理價與我們簽訂為期五個月的短期合同，這份合同與西士蘭公司的合同同日截止，我們直接在合同中約定續約條件，也就是百分之一百的銷售業績增長率。”
Peter的意思很明白，他給她們低代理價，那麼接下來五個月，張佩她們就要做出翻倍的業績，否則他不會再與她們合作。而選擇高代理價，就沒有這些硬性要求，至少在未來兩年內，她們背靠大山，營業很穩定。
張佩聽完喻湛的翻譯，陷入沉思，