“冒昧問一句，您的初步意向中，是否包括我們公司的產品？”
劉嫚實話實說道，“你們公司的報價太高，我們承受不起。我們公司才注冊不久，網店也是新開張的，整體規模比較小，資金不足，所以成本控製這一塊很重要。”
對方馬上說，“先前那位經理的報價是不作數的，他沒有經過我這邊核實，像您這樣大批量的需求，我們是有最低優惠價的，針對您的實際情況，我重新製定了新價格，希望您能重新考慮我們公司的產品。”
對方的態度比起第一次詢價，發生了三百六十度的變化。毛雨辰說她跟那位經理打電話時，對方的語氣很強硬，有種“就是這個價格，你愛買不買”的感覺，而此刻，劉嫚覺得對方是在求著她買他公司的產品。
其實劉嫚心底還是很希望與對方合作的，因為她家裡那個貓砂盆質量真的很好，日光也最喜歡“優優”貓砂的味道，她問道，“您的新價格是多少？”
羅優優按照劉嫚的需求——貓砂、貓砂盆、貓籠和貓爬架，依次報了四個價格，30元、80元、180元和350元。
依然記比其他公司報給劉嫚的價格高出了不少，但比起他們上次的報價，降幅很大，僅貓砂一塊，上次他們報的價格就高達45元。
見劉嫚有些沉默，羅優優極力推銷道，“我們公司不同於其他給國外做代加工廠的沿海廠家，我們的產品全部具備自主知識產權、設計專利、防偽商標，我們的貓砂使用的是食用豆腐渣原料，無毒無害，天然環保，即使貓誤食也沒有關係。”
劉嫚說，“我知道，我養了兩隻貓，一直都用你們品牌的貓砂，貓砂確實很好，可是你們的報價還是太高了。”
對方歎了口氣，“我實話跟您說吧，我剛才說的4個產品價格就是我們的出廠成本價，如果再低，我們就要虧本了。我們生產成本也很高，譬如豆腐渣原材料收購價這一塊年年都在漲，我們的塑料製品用的是最好的環保材料，是食用級的，所有產品都通過了國家安全檢測，同時也符合國際上更為嚴格的標準，因此我們的產品在海外市場非常受歡迎，我可以給您看我們公司的國家質量檢驗報告，您也可以上外網查詢我們公司的國際注冊商標‘YOYO’。”
“再說，您網店代理的是國際上比較高端的貓糧品牌，如果活動贈品質量太次，影響到消費者的使用感觀，反而會弄巧成拙，讓消費者對您的網店檔次認知產生負麵印象。”
羅優優不愧是大公司經驗豐富的老總，一下子就說中了劉嫚的痛點，她之所以這麼些天都沒有做出采購決定，正是考慮到這個問題。
高品質的商品搭配高品質的贈品才是正確的選擇，但是她們錢不夠啊。而且劉嫚承受不起贈品積壓的後果，進價這麼高的贈品，積壓幾千件，就是十幾萬甚至幾十萬的損失，到時候她們很可能就是賠本賺吆喝。
劉嫚把自己的顧慮告訴了羅優優，沒想到對方笑了笑，“這個問題很好解決，我們可以簽訂一份這樣的合同：您店裡每一筆訂單，同時搭配我們網店裡相應贈品的訂單，兩邊在雙十一當天同時發貨。”
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